🛠 Обязанности:
Построение и развитие коммерческого отдела с нуля: продажи, тендеры, снабжение, внешнеэкономическая деятельность.
Разработка и реализация стратегии продаж (Казахстан, Россия, экспортные рынки).
Управление тендерной деятельностью: контроль участия, ценовых расчётов, документооборота, анализ выигранных/проигранных закупок.
Контроль себестоимости, маржинальности, расчёт цен в связке с закупом и производством.
Переговоры с ключевыми клиентами, участие в заключении договоров, разработка коммерческих предложений.
Построение базы поставщиков (КЗ, РФ, Китай), организация закупа сырья, отливок, металлопроката, оборудования.
Взаимодействие с инженерами, технарями, бухгалтерией и производством на этапе согласования проектов.
Контроль исполнения контрактов, сроков поставок, согласования технической части.
Контроль дебиторской задолженности, оплат, согласование актов и спецификаций.
Анализ рынка и конкурентов, внедрение систем KPI, CRM, шаблонов коммерческой отчётности.
Подготовка регулярных отчётов для руководства.
✅ Требования:
Опыт руководства коммерческим отделом/направлением в В2В-сфере: промышленность, производство, технич. продажи — от 5 лет.
Опыт работы с тендерами (госзакуп, закупки крупных компаний, В2В): от мониторинга до победы.
Знание принципов себестоимости, снабжения, расчёта рентабельности проектов.
Уверенные навыки переговоров и управления проектами.
Понимание специфики работы с производством, техдокументацией, чертежами (желательно).
Опыт формирования и управления командой (от 3–5 человек).
Продвинутый Excel, CRM, документооборот.
Желание развивать компанию, выходить на новые рынки, брать ответственность за результат.
💼 Условия:
Оклад + KPI-бонус по результатам работы отдела.
Возможность влиять на стратегию и ключевые процессы.
Прямое подчинение руководителю компании.
Перспектива роста до коммерческого директора/партнёра проекта.