Цель роли

Стратегическое развитие и оперативное управление коммерческой деятельностью компании для достижения максимальных финансовых результатов, укрепления рыночных позиций и расширения клиентской базы на ключевых рынках сбыта.

Ключевые задачи

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
• Увеличение объема продаж и доли рынка.
• Выстраивание эффективной системы продаж и управления клиентскими отношениями.
• Формирование и контроль исполнения бюджета коммерческого блока.

Функциональные обязанности:

• Разработка и реализация комплексной стратегии продаж и маркетинга.
• Анализ рынка, мониторинг деятельности конкурентов и определение ценовой политики.
• Планирование и контроль выполнения плановых показателей по продажам и прибыли.
• Управление коммерческим бюджетом (P&L ответственность).
• Руководство отделом продаж.
• Личное участие в крупных сделках и развитии ключевых клиентов.
• Координация работы маркетинговой функции: участие в выставках, отраслевых конференциях, разработка рекламных материалов.
• Анализ ассортиментной матрицы и инициация разработки новой продукции совместно с техническим департаментом.

Требования к кандидату:

• Высшее образование (желательно техническое и/или экономическое/управленческое).
• Опыт работы на руководящей коммерческой должности (Коммерческий директор, Директор по продажам) от 3х лет.
• Успешный опыт работы в сфере производства и продаж промышленного оборудования, предпочтительно для нефтегазовой отрасли (запорная арматура, трубопроводная арматура, ОПО).
• Понимание специфики и особенностей рынка Казахстан.
• Наличие наработанной клиентской базы и деловых контактов в нефтегазовой отрасли.
• Навыки стратегического планирования, бюджетирования и финансового анализа.
• Сильные лидерские качества, способность мотивировать и вести за собой команду.
• Готовность к командировкам.