Менеджер отдела по развитию бизнеса

Infratech Казахстан, Нур-Султан (Астана), проспект Тауелсиздик, 41 2025-09-22 17:11:33

Описание

Образование
Высшее техническое или экономическое образование (инженерно-технические специальности — предпочтительно: химическая технология, энергетика, промышленное строительство, управление проектами).
Магистратура или дополнительные курсы в области управления проектами— преимущество.

Опыт работы
Минимум 3–5 лет в сфере B2B-продаж, развития бизнеса или управления проектами в отраслях:

  • Нефть и газ / нефтехимия
  • Энергетика
  • Промышленное строительство / EPC-проекты
  • Технологическое оборудование
    Обязательно наличие подтвержденных кейсов по заключению контрактов и/или успешному выходу на новые рынки (включая Казахстан, СНГ, Ближний Восток).

Языковые требования

  • Английский язык: Advanced (C1) — обязательное условие.
    Уверенное владение деловым английским для:
    • Ведения переговоров с международными клиентами и партнерами (устно и письменно)
    • Подготовки технико-коммерческих предложений, презентаций, коммерческих договоров
    • Участия в международных тендерах и конференциях

Профессиональные навыки

  • Стратегическое развитие бизнеса: опыт разработки и реализации долгосрочных стратегий привлечения новых и работа с существующими клиентами в B2B-сегменте, включая анализ цепочки создания стоимости.
  • Тендерный менеджмент: глубокое понимание процесса участия в тендерах (RFP/RFQ), подготовка технических и коммерческих частей предложений, работа с требованиями (заказчика) и нормативами.
  • Коммерческая аналитика: умение проводить SWOT-анализ рынка, оценивать конкурентов (включая международных EPC-подрядчиков), формировать ценовое и техническое предложение с учетом рыночной ситуации.
  • Управление продажами: опыт полного цикла продаж — от первичного контакта до подписания контракта, включая работу с ключевыми лицами.
  • Знание EPC-процессов: понимание этапов EPC-проекта (Engineering – Procurement – Construction), типовых рисков, сроков, ключевых точек принятия решений.
  • Работа с документацией: технико-экономических обоснования (ТЭО), коммерческие модели, финансовые расчеты и т.д.

Личные качества

  • Результативность и ориентация на доход: способность ставить амбициозные цели и достигать их даже в условиях высокой конкуренции.
  • Проактивность и инициативность: готовность самостоятельно искать возможности, предлагать инновационные решения, выходить за рамки стандартных задач.
  • Высокая эмоциональный интеллект и коммуникабельность: умение выстраивать доверительные отношения с клиентами, техническими специалистами, топ-менеджментом.
  • Устойчивость к стрессу: способность работать в режиме многозадачности, соблюдать жесткие дедлайны тендеров и переговоров.
  • Командный игрок: эффективное взаимодействие с отделами проектирования, закупок, юриспруденции, финансового контроля.

Дополнительные преимущества

  • Опыт работы с международными заказчиками (Казахстан, Узбекистан, Азербайджан, ОАЭ, Саудовская Аравия, Турция, страны ЕС).
  • Наличие сертификата PMP, PRINCE2, LEAN Six Sigma — преимущество.
  • Опыт работы в EPC-компании или крупном проектном подрядчике — желательно.
  • Знание CRM-систем: на уровне продвинутого пользователя (настройка воронок, аналитика, отчеты).
  • Готовность к регулярным командировкам (от 10 до 50% рабочего времени) — включая зарубежные направления.

ОБЯЗАННОСТИ

  • Разработка и реализация стратегии привлечения новых клиентов в секторах нефтехимии, энергетики и промышленности.
  • Полный цикл продаж: от поиска потенциальных заказчиков и проведения первичных встреч → подготовки технико-коммерческих предложений → ведения переговоров → заключения контрактов.
  • Участие в тендерах: подготовка технических и коммерческих частей заявок, координация с инженерными отделами, участие в презентациях и уточнениях.
  • Анализ рынка, мониторинг конкурентов, выявление трендов и формирование рекомендаций по позиционированию компании.
  • Формирование и представление коммерческих предложений, работа с ТЭО, моделей CAPEX/OPEX на русском и английском языках.
  • Координация с внутренними командами (инженеры, юристы, финансы, логистика) для обеспечения своевременной и качественной реализации проектов.
  • Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами (аккаунт-менеджмент), поиск возможностей upsell/cross-sell.
  • Ведение CRM-системы: актуализация данных, отслеживание воронки продаж, подготовка регулярных отчетов для руководства.
  • Представление компании на отраслевых выставках, конференциях и мероприятиях (включая зарубежные).
  • Участие в формировании продуктовой стратегии компании на основе обратной связи от рынка.

ПРЕДЛАГАЕМ

  • Работу в динамичной, международно-ориентированной EPC-компании с масштабными проектами.
  • Конкурентную заработную плату + бонусы по результатам продаж.
  • Возможность карьерного роста
  • Командировки за рубеж, участие в ключевых отраслевых событиях.
  • Современный офис, корпоративные программы обучения, профессиональное сообщество.

Похожие вакансии

  • Исполнительный директор (CEO)

    от 900000 до 1200000 KZT
    Canvas Казахстан, Нур-Султан (Астана), проспект Республики, 34А 8 дней назад
    ... , расходы и доходы. Внедрение и развитие KPI OKR системы для отделов. Формализация бизнес-процессов: стандартизация, регламенты, внутренние политики. ...
    astana.hh.kz
  • Помощник менеджера по продажам

    Производственная Компания ЦелинМаш Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Достык, 20 7 дней назад
    ... . Эта вакансия подходит для начинающих менеджеров по продажам, менеджер по работе с клиентами, специалист по продажам, начинающий специалист, ассистента менеджера по развитию бизнеса, специалист по консультации и продажам, ...
    astana.hh.kz
  • Начальник HR отдела

    AMF Group, АО Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Сыганак, 43 2 дня назад
    ... развитие — выход”• Развитие HR-бренда и внутреннего маркетинга• Взаимодействие с директорами департаментов, начальниками отделов и внешними ... развития• Возможность влиять на HR-стратегию и эффективность бизнеса• Работа в команде профессионалов
    astana.hh.kz
  • Руководитель отдела продаж

    от 600000 до 1000000 KZT
    AZMT Казахстан, Нур-Султан (Астана), 191-я улица, 51 2 дня назад
    ... и внедрение системы KPI в отдел продаж; Региональное расширение продаж; Эффективное управление менеджерами продаж и их обучение; Взаимодействие между отделами, согласно регламенту взаимодействия и бизнес-процессам компании; Системное внедрение тенденций ...
    astana.hh.kz
  • Коммерческий директор IT компании

    IServ Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Мухтара Ауэзова, 8 23 часа назад
    ... преимуществом. ОБЯЗАННОСТИ Стратегическое планирование и развитие бизнеса Разработка и реализация коммерческой стратегии ... Согласование коммерческих условий проектов с отделами разработки. Обеспечение рентабельности проектов и ...
    astana.hh.kz
  • Преподаватель по гостиничному бизнесу

    от 200000 до 400000 KZT
    URBAN COLLEGE Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Даулеткерей, 1 день назад
    ... занятий для студентов по гостиничному бизнесу. Разработка и внедрение учебных программ и методик обучения. Оценка и контроль успеваемости студентов. Поддержка и развитие творческой атмосферы в учебном процессе. ...
    astana.hh.kz
  • Директор Клинического академического департамента лабораторной медицины, патологии и генетики

    до 800000 KZT
    Корпоративный фонд University Medical Center Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Сыганак, 46 19 дней назад
    ... .); определяет направления профессионального развития в Департаменте (в том числе ... .) Департамента; содействует профессиональному развитию и защите профессиональных интересов ученых- ... внутреннего контроля за бизнес-процессом в Департаменте в рамках ...
    astana.hh.kz
  • Руководитель проектов

    от 180000 до 300000 KZT
    Women and Wellness Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Куйши Дина, 14 23 дня назад
    ... Помощь в решении бизнес-вопросов и управленческих задач.• Контроль соблюдения стандартов качества в сети.5. Развитие сети• Анализ эффективности франчайзинговых точек.• ... проектами, продажах или развитии бизнеса (желательно в сфере образования услуг ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер по работе с клиентами

    от 300000 до 500000 KZT
    Демидова О.В. Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Ж. Омарова, 53 2 дня назад
    ... дорогие кандидаты «Demidova Beautyshop» расширяет отдел и приглашает амбициозного менеджера на работу в сферу красоты на позицию «Менеджер по работе с клиентами». Работая ... красоты; Формирование, поддержание и активное развитие клиентской базы (в т. ч. ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер по продажам образовательных курсов

    Группа Роботек (Шалкарбеков С.Ж.) Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Бейбитшилик, 33/1 9 дней назад
    ... в поисках динамичного и результативного Менеджера по продажам, который поможет нам ... обучение – мы инвестируем в развитие наших сотрудников. Дружный коллектив – станьте ... кампаниях: Сотрудничество с маркетинговым отделом для продвижения курсов и участие ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер

    от 450000 до 450000 KZT
    ЛифтНС Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Петрова, 18/1 13 дней назад
    ... новым объектам, взаимодействие с персональным менеджером ЕРЦ Работа с лифтовыми карточками ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер по продажам B2B рекламных услуг

    от 200000 KZT
    Media service 2010 Казахстан, Нур-Султан (Астана), Кургальжинское шоссе, 4/2 21 день назад
    ... в лифтах жилых комплексов и бизнес-центров. Это эффективный канал продвижения, которым активно интересуются все виды бизнеса. В связи с расширением команды ищем менеджера по продажам.⸻Что нужно делать:• ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер по продажам бетона

    от 250000 до 1500000 KZT
    Баракат Инвест Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица А-206 5 дней назад
    ... с этим мы отрываем вакансию Менеджера по продажам и с радостью ... к личному и профессиональному развитию. Мы предлагаем: ⁠конкурентную заработную плату ... систему премирования; обучение и развитие профессиональных навыков; ⁠комфортные условия работы ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер по работе с клиентами

    от 450000 до 700000 KZT
    Жарқырау 2013 Казахстан, Нур-Султан (Астана), проспект Рахимжана Кошкарбаева, 8 18 дней назад
    ... Мы ищем энергичного и целеустремленного Менеджера по продажам, который поможет нам ... результат. Готовность к обучению и развитию. Креативный подход к решению задач. ... команде. Возможность профессионального роста и развития. Участие в интересных и креативных ...
    astana.hh.kz
  • Руководитель отдела продаж

    от 500000 до 2000000 KZT
    ПрокСтройПоставки Казахстан, Нур-Султан (Астана), проспект Богенбай батыра, 38 2 дня назад
    ... сервисом. Обязанности: Организация и управление отделом продаж (2 торговых представителя). Разработка ... . Ведение переговоров с ключевыми клиентами, развитие клиентской базы. Контроль дебиторской задолженности, ...
    astana.hh.kz
  • Главный менеджер отдела по работе с VIP клиентами

    Нурбанк Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Динмухамеда Кунаева, 33 2 дня назад
    ... иных функций, относящихся к компетенции Отдела, определенных Руководством Филиала Требования: При приеме на должность главного менеджера -высшее экономическое или финансовое образование. ...
    astana.hh.kz
  • Аккаунт-менеджер / Менеджер проектов

    от 300000 до 600000 KZT
    Documentolog Казахстан, Нур-Султан (Астана), проспект Мангилик Ел, 52А 21 час назад
    ... Documentolog требуется аккаунт-менеджер. Обязанности: Коммуникация с Заказчиками, проведение первичного анализа бизнес требований, оценка возможности ... доход за развитие текущих клиентов; 2% с каждого ... клиентов, переданных отделом продаж; +1 оклад в год ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер по закупкам и снабжению

    Astana Construction Business Group Казахстан, Нур-Султан (Астана), Алматинский район 2 дня назад
    ... наборе в коммерческий отдел запасных частей на позицию менеджера по снабжению. Обязанности: - Обеспечение запасными ... коммуникация с техническим отделом- поиск запасных частей по мануалу- ... партнеров международного уровня - Развитие в режиме реального времени
    astana.hh.kz
  • Бизнес/системный аналитик

    Webkassa Development Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Динмухамеда Кунаева, 12/1 2 дня назад
    ... с человеком, любящим логику, обладающим бизнес-ориентированным мышлением, достаточным практическим и ... рабочие вопросы; стремление к постоянному развитию; ответственный подход к решению задач, ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер по развитию бизнеса B2B / Business Development Manager

    от 800000 до 1600000 KZT
    DauInvest Казахстан, Нур-Султан (Астана), проспект Кабанбай Батыра, 49 15 дней назад
    Ищем амбициозного B2B-менеджера по продажам для TrustMe-присоединяйся ... . Выполнять план продаж и развивать бизнес в TrustMe. Что мы предлагаем: ... , которая поддержит на каждом шагу. Развитие: шанс расти вместе с нами ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер по продажам мебельной фурнитуры

    от 300000 до 500000 KZT
    Игликов Кайрат Койшэевич Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Бактыораза Бейсекбаева, 15/1 10 дней назад
    В компанию KIRA требуется Менеджер по продажам KIRA — надёжный партнёр ... компании Поиск новых клиентов и развитие текущей базы Поддержка постоянной коммуникации ... отчёты Помощь в оптимизации процессов отдела продаж ✅ Требования: Грамотная, уверенная речь ...
    astana.hh.kz
  • Проектный менеджер

    от 500000 KZT
    Geometry Казахстан, Нур-Султан (Астана), проспект Кабанбай Батыра, 49 10 дней назад
    ... данных для бизнеса. Мы внедряем BI-решения, которые помогают компаниям контролировать ключевые показатели, оперативно принимать решения и выстраивать прозрачную управленческую отчётность. Сейчас мы в поиске проектного менеджера — специалиста, который ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер выставочного проекта (менеджер по продажам)

    от 300000 KZT
    Астана-Экспо КС Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Нажимеденова, 16А 18 часов назад
    ... свою команду амбициозного и энергичного менеджера, который готов стать частью масштабных ... машиностроения, строительства, водных ресурсов, безопасности, бизнес технологий, цветоводства и тепличных технологий. ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер по продажам IT-решения

    от 150000 до 900000 KZT
    Canvas Казахстан, Нур-Султан (Астана), проспект Республики, 34А 7 дней назад
    ... на IT-решениях для оптимизации бизнес-процессов и цифровой трансформации. На ... инновационных продукта для создания единой бизнес экосистемы для наших клиентов – EasyFood и EasyShop. Мы ищем менеджера по продажам, который будет продавать ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер по развитию канала HoReCa (кофейное направление)

    от 350000 KZT
    BBS TRADE Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Бейбитшилик, 25 17 часов назад
    ... команде BBS TRADE в качестве Менеджера по развитию канала HoReCa ☕ 🚀 Что тебя ждет: 💰 ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер по продажам

    от 300000 до 2000000 KZT
    Freedom Real Estate Казахстан, Нур-Султан (Астана), микрорайон Шубар, Родниковая улица, 1/1 день назад
    ... Мы ищем энергичного и целеустремленного Менеджера по продажам, который поможет нашим ... 2.Возможность профессионального роста и развития.Работа в молодом и амбициозном ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер по продажам / продавец-консультант

    от 350000 до 1000000 KZT
    Ленд Ровер Центр Астана TERRA MOTORS Казахстан, Нур-Султан (Астана), Кургальжинское шоссе, 7А 2 дня назад
    ... возможности для роста и развития сотрудников. Мы активно инвестируем в ... о расширении профессиональных горизонтов и развитии навыков, которые ценятся на глобальном ... вы стремитесь к профессиональному росту, развитию и повышению своих навыков, пожалуйста, ...
    astana.hh.kz
  • Руководитель отдела снабжения

    от 500000 до 600000 KZT
    AZMT Казахстан, Нур-Султан (Астана), 191-я улица, 51 2 дня назад
    ... складских запасов. Взаимодействие с отделами продаж, логистики, склада и финансового ... регламентов и KPI для отдела снабжения. Подготовка отчетности по закупкам, анализ эффективности работы отдела. Требования: Высшее образование (логистика, менеджмент, ...
    astana.hh.kz
  • Руководитель отдела call-центра и техподдержки (1-ая линия)

    РГП на ПХВ Инженерно-технический центр Управления Делами Президента Республики Казахстан Казахстан, Нур-Султан (Астана), проспект Мангилик Ел, 8 7 дней назад
    ... распространением информации, связанной с деятельностью отдела Визирует и подписывает документы в ... или дисциплинарных взысканиях для сотрудников отдела Требования: высшее или послевузовское образование ...
    astana.hh.kz
  • Продавец-Специалист печатник в Фото-Отдел (ТД "Азат"), Астана

    от 180000 до 220000 KZT
    click2print Казахстан, Нур-Султан (Астана), проспект Женис, 25 9 дней назад
    В Фото-Отдел требуется продавец-специалист печатник ... в наш филиал, это фото-отдел в торговом доме АЗАТ.В ... любой студент.Место в фото-отделе очень проходимое, и обычно всегда ... работы - не беспокоить. Звоните Фото-Отдел находится в Торговом Доме АЗАТ ...
    astana.hh.kz
  • Коммерческий директор

    до 1500000 KZT
    Астык Логистик Казахстан, Нур-Султан (Астана), шоссе Алаш, 24/2 2 дня назад
    ... для отдела продаж; продвинутое знание ПК и соответствующих программных продуктов. Личные качества Управленческие качества. Умение принимать правильные решения и работать с коллективом. Знание ключевых этапов развития бизнеса. Стратегическое мышление ...
    astana.hh.kz
  • HR-Generalist

    от 350000 до 400000 KZT
    Таджикская Мукомольная Компания Казахстан, Нур-Султан (Астана), проспект Кабанбай Батыра, 11/4 13 дней назад
    ... и внести свой вклад в развитие лидирующего экспортного бизнеса. Станьте частью успешной компании, открывающей ... считается преимуществом;- Опыт работы HR-менеджером от 3-х лет;- Опыт ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер по продажам

    Бизнес-Эксперт Консалт Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Жанибека Тархана, 4 2 дня назад
    ... -летней историей — ищет в команду менеджера по продажам в филиал г. ...
    astana.hh.kz
  • Руководитель отдела продаж

    Бизнес-Эксперт Консалт Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Жанибека Тархана, 4 2 дня назад
    ... клиник. Мы ищем активного руководителя отдела продаж, любящего продавать и работать ... свои идеи по улучшению и развитию компании Вы нам подходите, если ...
    astana.hh.kz
  • Банкир в Дирекцию по работе с клиентами

    Банк Развития Казахстана Казахстан, Нур-Султан (Астана), проспект Мангилик Ел, 55А 2 дня назад
    Банк Развития Казахстана – это не ... второго уровня или институтах развития будет вашим плюсом. ∙ Высшее образование в области экономики, финансов или бизнеса. Если у вас есть степень ... языками – ведь наш бизнес не знает границ. ∙ Стремление к ...
    astana.hh.kz
  • Директор/Менеджер по организационному развитию

    Конкурент-Б Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Жанайдара Жирентаева, 2Б 2 дня назад
    ... , подготовка схем подчинения. Анализ действующих бизнес-процессов (проектирование, строительство, снабжение, управление проектами) и выявление зон для оптимизации и развития Моделирование процессов, подготовка регламентов и ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер по продажам металлопроката

    от 400000 до 1000000 KZT
    AZMT Казахстан, Нур-Султан (Астана), 191-я улица, 51 2 дня назад
    ... программе лояльности; Эффективное взаимодействие с отделами, согласно бизнес-процессам; Работа с сопутствующими документами; ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер по продажам

    от 200000 до 1000000 KZT
    EURASIA SERVICE TRADE Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Отырар, 18 2 дня назад
    ... переговоров, заключение договоров; Поддержание и развитие существующей клиентской базы; Подготовка коммерческих предложений и расчётов; Взаимодействие с отделом логистики и складом. Консультирование по ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер по продажам

    от 600000 KZT
    UniversalElectro Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Жетиген, 28/2 8 дней назад
    ... + бонус от продаж) Возможность профессионального развития и карьерного роста (Руководитель направления проектных продаж, руководитель отдела продаж) Полный социальный пакет (социальные ...
    astana.hh.kz

Карточка вакансии:

  • Должность Менеджер отдела по развитию бизнеса
  • Размещено: 2025-09-22 17:11:33
  • Город Казахстан, Нур-Султан (Астана), проспект Тауелсиздик, 41
  • Зарплата: до 700000 KZT
  • Компания: Infratech