Требования:

• Высшее образование (техническое);
• Знание английского – Upper-Intermediate;
• Опыт работы в ИТ-дистрибьюторе или партнёрской компании;
• Опыт управления крупными международными командами (40+ человек), распределёнными по разным странам;
• Понимание специфики облачного бизнеса и опыт работы с Oracle;
• Глубокое знание рынка СНГ и Восточной Европы, понимание его динамики и особенностей;
• Умение разрабатывать и внедрять стратегические бизнес-планы, адаптированные под разные рынки и регионы;
• Навыки проведения ежеквартальных обзоров бизнеса (QBR) и анализа показателей эффективности (как перед руководством, так и вендорами);
• Способность выстраивать партнерские отношения на уровне C-level с представителями вендоров и партнёров;
• Понимание партнерской экосистемы облачных решений, знание ключевых игроков и каналов продаж в странах СНГ и Восточной Европе;
• Навыки разработки и управления эффективными программами мотивации для команд;
• Способность поддерживать высокую вовлеченность и производительность команд, работающих удаленно;
• Опыт в создании и реализации маркетинговых стратегий, направленных на продвижение продуктов Oracle и облачных решений;
• Опыт в управлении проектами, особенно связанными с развитием новых направлений бизнеса;
• Умение оценивать финансовые показатели бизнеса;
• Навыки управления дебиторской задолженностью и минимизации финансовых рисков;
• Знание специфики работы с крупными клиентами, навыки проведения переговоров и продаж;
• Навыки оперативного планирования, постановки целей и контроля исполнения задач;
• Готовность к частым командировкам по странам Европы и СНГ для встреч с ключевыми партнерами и вендорами;
• Умение эффективно решать возникающие конфликты и находить компромиссы в интересах компании.

Обязанности:

• Управление операционными процессами и обеспечение бесперебойного выполнения задач в распределённой команде;
• Контроль над стратегическим развитием направления Oracle и облачных вендоров в регионе;
• Выявление и реализация возможностей для расширения клиентской базы и привлечения новых партнеров;
• Разработка и проведение QBR (ежеквартальных обзоров) для оценки и оптимизации бизнес-показателей;
• Управление отношениями с ключевыми партнерами и вендорами, участие в переговорах на уровне руководства;
• Подготовка и представление бизнес-планов и отчетов руководству;
• Ведение регулярных встреч с командами для анализа текущих задач и планирования;
• Контроль за выполнением финансовых обязательств и мониторинг дебиторской задолженности;
• Совместно с департаментом маркетинга, разработка и внедрение стратегий маркетинга для увеличения узнаваемости бренда и продуктов компании;
• Инициирование и координация мероприятий по обучению и повышению квалификации сотрудников;
• Составление предложений по оптимизации работы и повышению эффективности бизнес-процессов;
• Содействие командам в решении сложных ситуаций и предоставление необходимых ресурсов;
• Организация встреч с партнёрами и представителями вендоров для укрепления деловых связей;
• Проведение переговоров по стратегическим контрактам, контроль выполнения условий сделок;
• Обеспечение своевременного выполнения проектов и планов развития по ключевым направлениям;
• Разработка и внедрение KPI для оценки эффективности работы команд и выполнения планов;
• Выполнение задач руководства.