• Организует комплекс мероприятий для увеличения объема продаж.
• Участвует в разработке стратегии продаж организации;
• Участвует в процедуре стратегического планирования (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.);
• Обеспечивает участие находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукта, проведении исследований по изучению спроса на продукт;
• Осуществляет тактическое планирование работ, осуществляемых подчиненными ему подразделениями компании и представляет на утверждение вышестоящему руководству;
• Разрабатывает план развития отдела;
• Контролирует выполнение планов продаж;
• Контролирует сроки продлений согласно договоров с клиентами;
• Проводит ежедневные планерки с постановкой задач Коммерческому директору и Заместителю директора по производству;
• Осуществляет полевые выезды с Коммерческим директором, Руководителями групп продаж (встречи с клиентами): анализ переговоров, отношения к клиенту, наблюдение за профессиональным поведением и умением решать сложные вопросы, выявляет ошибки и предупреждает о необходимости их устранения.
• Принимает участие в решение сложных задач с клиентами;
• Формирует политику скидок;
• Контролирует предоставление правильного и качественного сервиса клиентам;
• Контролирует эффективное использование ресурсов;
• Оценивает эффективность работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов;
• Участвует в построение бизнес-процессов и мотивациях;
• Разрабатывает KPI;
• Осуществляет аудиты отдела производства;
• Осуществляет переговоры с представителями управляющей компании;
• Осуществляет переговоры с представителями других франчази партнёров.

Требования:

• Высшее, магистратура, MBA;

• Сертификаты не обязательны, но будут преимуществом;

• Опыт в сфере управления продажами не менее 3 лет;
• Опыт управления крупными проектами;
• Опыт работы в международных компаниях (FMCG, рекламные агентства);

• Знания стандартов работы коммерции;
• Опыт работы с процессами, включая их оптимизацию и разработку KPI;

• Высокий уровень владения и понимания Excel, всех программ Microsoft office;

• Лидерство в разрезе умения создавать команды и вести за собой;
• Умение копаться в деталях и постоянно улучшать существующие процессы.

Условия:

• При собеседовании.