ТОО «Азия Интеркоммуникации» — твой путь к значимой и перспективной карьере.
В мире, где информационные технологии становятся основой всего ТОО «Азия Интеркоммуникации» — надёжный проводник бизнеса в цифровую эпоху.
Мы — один из ведущих ИТ-интеграторов Центральной Азии, специализирующийся на создании масштабируемых сетевых инфраструктур и комплексных решений по кибербезопасности. На рынке более 20 лет, реализовано более 500 проектов.
Мы не просто продаём технологии — мы защищаем компании, соединяем людей и создаём устойчивое цифровое будущее.
Наша миссия — предлагать клиентам лучшее: от интеллектуального проектирования сетей до систем глубокой информационной защиты. И мы делаем это с уверенностью, опытом и страстью к инновациям.
В связи с расширением нашей компании открыта вакансия Sales manager / Key account manager.
Ты энергичен, легко находишь общий язык с любым человеком, не боишься холодных звонков, интересуешься IT и хочешь развиваться в сфере информационной безопасности? Тогда тебе к нам!
Обязанности:
- Развитие существующего клиентского портфеля и привлечение новых крупных В2В клиентов;
- Поиск новых клиентов путем активного обзвона базы данных, в т.ч. "холодные" звонки;
- Достижение договоренности о встрече с лицом, принимающим решение;
- Продажа точечных и комплексных ИБ-решений;
- Координация с внутренними техническими и продуктовыми командами;
- Проведение результативных встреч: выявление потребностей, презентация решений, акцент на выгодах для клиента и ценности продукта;
- Работа на маркетинговых мероприятиях с целью установления контакта с потенциальными клиентами;
- Формирование и поддержание долгосрочных, доверительных отношений с клиентами;
- Участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров, оформление сделок;
- Выполнение плана продаж;
- Ведение CRM и воронки по своим направлениям.
Требования:
- Опыт работы в сфере продаж в IT интеграторе с решениями по ИБ (инф. без-ти);
- Опыт в продажах B2B-решений — от 5 лет;
- Наличие своей клиентской базы будет преимуществом;
- Хорошее понимание ИТ/ИБ-рынка, инфраструктурных решений, лицензирования, интеграции;
- Навыки построения отношений с LPR (decision-makers), опыт прохождения сложных продаж;
- Успешный опыт работы с крупными корпоративными клиентами;
- Умение управлять циклом сделки от первого контакта до сопровождения;
- Личностные качества: активность, нацеленность на результат, хорошие коммуникативные навыки, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, пунктуальность, внимательность, обучаемость;
- Желание работать и зарабатывать;
- Знание технологии продаж;
- Хорошие презентационные навыки.
Что мы ждем от кандидатов:
- Человека, который не боится совершать холодные звонки;
- Может найти информацию в открытых источниках и провести грамотную подготовку к переговорам;
- Сделать выгодное предложение и заинтересовать клиента;
- Не боится услышать отказ и эффективно отрабатывает возражения;
- Сможет курировать сделку на всех этапах и желает научиться управлять своими клиентами;
- Видят свое развитие в продажах продуктов IT, интересуются всеми новостями и новинками в данной области;
- Постоянно совершенствуют свои навыки продавца и переговорщика.
Условия:
- Официальное трудоустройство согласно ТК РК;
- График работы: 5/2, выходные: суббота, воскресенье;
- Интересная работа в стабильной и развивающейся компании;
- Месторасположение офиса: БЦ Нурлытау (г. Алматы, проспект Аль-Фараби, 17/1, к5Б);
- Возможность управлять своим уровнем дохода (оклад + % от продаж от сделок);
- Прозрачная система мотивации;
- Поддержка pre-sale и экспертизы со стороны ИБ архитекторов;
- Постоянное развитие: тренинги, сертификации, участие в отраслевых событиях;
- Возможность влиять на продуктовую стратегию;
- Дружный коллектив и комфортный офис;
- Корпоративные мероприятия.
Работать с нами — значит быть в центре технологических перемен, ощущать драйв рынка и видеть результат своего труда в реальных проектах.
Это шанс раскрыть потенциал, стать частью команды профессионалов и развивать карьеру в одной из самых динамичных отраслей.