Обязанности
Проводить мониторинг рынка сбыта, выявлять спрос на услуги, выявлять организации, ориентированные на приобретение услуг;
Исполнять ежемесячные планы и нормативы, установленные соответствующими Распоряжениями;
Вести клиентскую базу, своевременно вносить все изменения и дополнения;
Исполнять стратегию привлечения и вносить предложения по ее совершенствованию, дополнению с учетом возможностей вверенной территории;
Устанавливать коммуникацию с потенциальными клиентами методами звонков, проводить встречи, переговоры, презентации для потенциальных корпоративных клиентов;
Выявлять потребность потенциальных клиентов в продуктах Компании, разрабатывать коммерческие предложения и другие информационные материалы;
Вносить предложения о разработке/доработке продуктов Компании с учетом особенности спроса на вверенной территории, инициировать и принимать участие в соответствующих проектах;
Консультировать по всем вопросам, возникающим в ходе продажи, разъяснять условия услуг и продуктов Компании;
Осуществлять оперативное реагирование на информацию о любом инциденте и оповещение руководства и заинтересованных подразделений Компании, так или иначе влияющим на качество предоставляемых Компанией услуг, а также на риски потери корпоративных клиентов или снижения выручки.
Требования
Специфика работы с корпоративными заказчиками (B2B);
-Цикл продаж;
-Основы бизнеспланирования и составления планов продаж;
-Порядок разработки коммерческих условий и соглашений;
-Управление сделками (продвижение сделки от этапа потенциальной продажи до заключения контракта);
-Основные требования к порядку заключения и оформления договоров и сопутствующих документов;
-Отработанные навыки ведения переговоров с руководителями среднего и высшего звена средних и крупных компаний;
-Высокий уровень эмпатии;
-Грамотная и корректная речь;
-Работа с базами данных и статистическими отчетами;
Условия