Мы ищем сильного продавца, который умеет находить возможности там, где другие видят только контакты.
Человека, который способен выстраивать отношения с клиентами, выявлять потребности бизнеса, презентовать ценность решений компании и доводить переговоры до подписания договора.
Если вы умеете продавать сложные продукты, не боитесь переговоров с собственниками бизнеса и готовы напрямую влиять на свой доход и результаты компании — будем рады познакомиться.
Кто мы
Мы — франчайзинговая компания 1С и разработчик собственных IT-решений.
Помимо внедрения и сопровождения продуктов 1С, мы развиваем собственные программные продукты и веб-решения, обладаем авторскими правами на ряд разработок и активно расширяем присутствие на рынке автоматизации бизнеса.
В связи с развитием коммерческого направления ищем сильного специалиста, который поможет масштабировать продажи и вывести их на новый уровень.
Что предстоит делать
- Активно привлекать новых клиентов.
- Развивать существующую клиентскую базу.
- Проводить переговоры с руководителями и собственниками бизнеса.
- Выявлять потребности клиентов и предлагать оптимальные решения.
- Продавать услуги внедрения и сопровождения готовых продуктов (решений).
- Продавать собственные программные продукты и веб-решения компании.
- Продавать проекты автоматизации бизнеса.
- Продавать услуги разработки и доработки программного обеспечения, торговое и иное оборудование.
- Участвовать в подготовке коммерческих предложений.
- Сопровождать сделки от первого контакта до подписания договора и оплаты.
- Формировать долгосрочные отношения с клиентами.
- Вести CRM и отчетность по продажам.
- Выполнять и перевыполнять планы продаж.
- Дополнительно
- Подбирать торговое оборудование под задачи клиентов.
- Взаимодействовать с поставщиками оборудования.
- Запрашивать коммерческие предложения.
- Организовывать закуп оборудования для последующей реализации клиентам.
- Контролировать сроки поставки и исполнения обязательств поставщиков.
- Анализировать рынок оборудования и новые решения для автоматизации бизнеса.
Что мы ожидаем (Профессиональные навыки)
- Опыт активных B2B-продаж.
- Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
- Навык выявления потребностей клиента.
- Умение работать с возражениями.
- Умение проводить презентации и демонстрации решений.
- Опыт подготовки коммерческих предложений.
- Навык самостоятельного ведения сделок.
- Опыт работы в CRM-системах.
- Будет большим преимуществом
- Опыт продаж продуктов 1С.
- Опыт работы во франчайзинговой сети 1С.
- Опыт продаж IT-решений.
- Опыт продаж программного обеспечения.
- Опыт продаж оборудования для автоматизации торговли.
- Опыт работы с торговым оборудованием, кассовым программным обеспечением.
- Понимание принципов автоматизации бизнеса.
- Наличие собственной базы деловых контактов.
- Опыт участия в тендерах и конкурсных процедурах.
Личные качества
Мы ищем человека, который умеет добиваться результата и не ждет, пока клиент сам придет с готовым решением.
Для нас важны:
- высокая ориентация на результат;
- развитые переговорные навыки;
- проактивность;
- уверенность в общении;
- высокая работоспособность;
- настойчивость;
- ответственность;
- самостоятельность;
- организованность;
- умение планировать свое время;
- дисциплинированность;
- высокий уровень энергии;
- коммуникабельность;
- грамотная устная и письменная речь;
- умение выстраивать долгосрочные отношения;
- порядочность и надежность;
- способность быстро обучаться новым продуктам;
- готовность брать ответственность за коммерческий результат.
- Мы предлагаем
- работу в стабильной и развивающейся IT-компании;
- официальное трудоустройство;
- комфортный офис;
- полный рабочий день;
- сильный востребованный продуктовый портфель;
- собственные программные решения компании;
- возможность влиять на развитие бизнеса;
- высокий уровень самостоятельности;
- поддержку технической команды;
- обучение продуктам компании;
- профессиональный рост.
Если вы умеете превращать переговоры в сделки, клиентов — в долгосрочных партнеров, а возможности — в прибыль, будем рады видеть вас в нашей команде.