Супервайзер отдела продаж (FMCG)
О компании
Bravo — один из лидеров категории готовых сэндвичей, хот-догов и снековой продукции в Алматы. Наша цель — построить современную систему дистрибьюции, увеличить количественную и качественную дистрибуцию, расширить клиентскую базу и усилить присутствие бренда в торговых точках.
Обязанности
* Управление командой торговых представителей.
* Выполнение планов продаж на закрепленной территории.
* Развитие количественной и качественной дистрибуции.
* Поиск и подключение новых торговых точек.
* Контроль маршрутов и эффективности работы ТП.
* Постановка ежедневных, недельных и месячных задач команде.
* Контроль выполнения KPI.
* Анализ продаж по торговым точкам, маршрутам и SKU.
* Работа с ключевыми клиентами и решение проблемных ситуаций.
* Контроль представленности продукции и торгового оборудования.
* Организация и контроль трейд-маркетинговых активностей.
* Обучение, адаптация и развитие торговых представителей.
* Формирование отчетности и предложений по развитию территории.
Требования
* Опыт работы супервайзером в FMCG от 2 лет.
* Опыт управления торговой командой от 5 человек.
* Навыки построения маршрутов и развития территории.
* Понимание принципов дистрибьюции и трейд-маркетинга.
* Умение работать с аналитикой продаж.
* Владение Excel на уверенном уровне.
* Опыт работы с CRM и системами мобильной торговли будет преимуществом.
* Лидерские качества и высокая ориентация на результат.
KPI
* Выполнение плана продаж.
* Выполнение плана по новым торговым точкам.
* Рост активной клиентской базы.
* Рост среднего заказа.
* Снижение возвратов.
* Выполнение стандартов работы ТП.
* Покрытие территории.
* Эффективность трейд-механик.
Мы предлагаем
* Конкурентную заработную плату (оклад + бонусы за выполнение KPI).
* Возможность построить сильную систему продаж практически с нуля.
* Реальное влияние на развитие компании.
* Карьерный рост до руководителя отдела продаж.
* Работу в быстрорастущей FMCG-компании.