1. Развитие специальных каналов продаж

Идентификация, запуск и развитие нестандартных каналов (e-commerce, проектные продажи, B2B-партнерства, тендерные площадки).

2. Управление проектными продажами

Полный цикл ведения проектов: от поиска и квалификации до закрытия сделок и постпродажного сопровождения.

3. Работа с ключевыми клиентами в проектах

Построение и развитие отношений с девелоперами, подрядчиками, сетями и корпоративными заказчиками.

4. Обслуживание клиентов

Обеспечение высокого уровня сервиса: обработка запросов, контроль отгрузок, решение претензий, сопровождение контрактов.

5. Запуск и реализация специальных инициатив

Реализация пилотных проектов, новых бизнес-моделей и кросс-функциональных инициатив (совместно с маркетингом, логистикой, финансами).

6. Анализ эффективности каналов и проектов

Мониторинг KPI (объем продаж, маржинальность, оборачиваемость, ROI), подготовка отчетности и рекомендаций.

7. Участие в тендерах и переговорах

Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах, ведение переговоров на уровне ЛПР.

8. Координация внутренних процессов

Взаимодействие с отделами продаж, маркетинга, логистики и производства для обеспечения исполнения проектов.

9. Разработка и внедрение коммерческих условий

Формирование индивидуальных условий (цены, бонусы, ретро, SLA) для специальных каналов и клиентов.

10. Контроль дебиторской задолженности