Обязанности:
Развитие продаж IT-оборудования и решений через партнерский канал (реселлеры, системные интеграторы)
Выполнение планов продаж и расширение клиентской базы; выстраивание и поддержание отношений с партнерами и вендорами;
Проведение переговоров и сопровождение сделок от выявления потребности до закрытия;
Подготовка коммерческих предложений и участие в пресейле;
Продвижение продуктового портфеля (серверное, сетевое оборудование, ПО, кибербезопасность);
Анализ рынка, продаж и воронки, формирование прогнозов; ведение CRM и отчетности; взаимодействие с внутренними подразделениями и участие в развитии бизнеса компании.
Требования:
Опыт:
Опыт работы в продажах IT-оборудования и решений (серверное, сетевое оборудование, решения по кибербезопасности, компьютерная, печатная техника, программное обеспечение) от 3-6 лет.
Желателен опыт работы в дистрибьюторской или вендорской компании
Практический опыт работы с партнерским каналом (реселлеры, системные интеграторы) и производителями
Знание рынка IT-оборудования в Казахстане, ключевых игроков и каналов сбыта
Опыт ведения B2B-продаж, включая переговоры на уровне ЛПР
Опыт выполнения планов продаж и развития территории/портфеля клиентов
Ключевые навыки:
Управление партнерским каналом (channel management)
Навыки активных продаж и развития бизнеса (business development)
Переговоры и заключение контрактов
Формирование коммерческих предложений и работа с партнерским каналом
Аналитика продаж и прогнозирование, ведение отчетности
Знание продуктовых линеек серверного, сетевого, компьютерного оборудования
Работа с CRM-системами
Уверенное владение офисными программами: Microsoft Excel, Word, PowerPoint
Навыки работы с таблицами (формулы, сводные таблицы, анализ данных)
Знание английского языка-не ниже уровня Intermediate
Условия: