Мы ищем не просто исполнителя, а человека с локальной рыночной экспертизой, способного принести компании дополнительную чистую прибыль за счет немедленного пересмотра пула действующих контрактов.

Ключевые обязанности

1. Управление экономикой категории: Обеспечение плановых показателей по росту Gross Margin и сокращению товарных запасов (GMROI) в разрезе закрепленных товарных групп.
2. Работа с производителями и контрактами: Полный аудит и реструктуризация портфеля действующих бэк-маржевых и маркетинговых контрактов. Разрыв неэффективных соглашений и оперативный ввод альтернативных заводов-производителей с лучшими коммерческими условиями.
3. Ассортиментная политика: Формирование и жесткий контроль товарной матрицы (CTM/STM). Принятие решений о выводе/вводе позиций на основе аналитики, а не субъективных факторов.
4. Переговорная позиция: Выставление ультимативных требований поставщикам по дополнительным скидкам (10-20%) и ретробонусам при угрозе делистинга; умение добиваться выплат без эскалации конфликта на уровень топ-менеджмента компании.

Требования к профессиональному опыту (Hard Skills)

• Опыт в категорийном менеджменте на фарм-рынке РК от 2-х лет. В приоритете кандидаты из аптечных сетей с выстроенным КМ-подходом («Зерде» и аналоги), либо сильные коммерсанты со стороны производителей, готовые перейти на сторону ритейла.
• Наличие собственных контактов (Связи): Сформированная база ЛПР среди локальных и региональных фарм-производителей и дистрибьюторов.
• Аналитическая база: Уверенный пользователь Excel (сводные таблицы, ВПР, работа с большими массивами данных из нескольких учетных систем). Понимание основ юнит-экономики аптечного ассортимента.

Профессиональные и личные компетенции (Soft Skills)

• «Адвокат бизнеса»: Мы ищем человека с высокой финансовой мотивацией. Его задача — максимизация прибыли сети, а не решение социальных задач аптеки. Вы должны быть жестким коммерсантом, для которого рост личного бонуса является прямым следствием роста маржинальности портфеля.
• Системное мышление: Способность работать не в логике «освоения бюджета на бэк», а в логике P&L всей категории.
• Стрессоустойчивость и настойчивость: Навык ведения жестких переговоров без угрозы потери долгосрочного партнерства. Умение конструктивно продавливать свою позицию.

Условия и мотивация

• Доход: Конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально с финалистом) + квартальная бонусная часть, привязанная напрямую к динамике чистой прибыли курируемой категории.
• Ресурсы: Компания готова инвестировать в усиление команды, бюджет выделяется строго под профессионала, способного обосновать возврат инвестиций (ROI) уже в первом полугодии.
• Карта поездки: Возможность влиять на стратегию развития всего аптечного направления.
  
  

  Как откликнуться:
  Кандидатам необходимо сопроводить резюме кратким перечнем конкретных кейсов: на каких заводах удалось получить эксклюзивные условия или какого прироста маржинального дохода вы добились за последний финансовый год на предыдущем месте работы.

  (Без опыта внедрения категорийного менеджмента на рынке РК резюме рассматриваться не будут).