МЕНЕДЖЕР ПО КОРПОРАТИВНЫМ ПРОДАЖАМ
AI-решения для бизнеса
Aisol — казахстанская компания, которая внедряет решения на базе искусственного интеллекта в средний и крупный бизнес. Сооснователи компании: действующий руководитель в телеком-секторе Казахстана с опытом построения коммерческих команд от нуля до результата, и серийный Y Combinator фаундер, создавший и успешно продавший ИИ-стартап в США. Наши продукты помогают клиентам автоматизировать бизнес-процессы и окупают себя в первый год работы.
Мы работаем с международной экспертизой: приносим в Казахстан кейсы, технологии и архитектурные решения со всего мира — из США, Европы и Азии — и адаптируем их под локальный рынок и специфику казахстанского заказчика.
Мы ищем не менеджера «на звонки», а сильного продажника, готового самостоятельно вести крупные сделки с корпоративными клиентами и нести ответственность за результат.
Опыт корпоративных B2B-продаж от 5 лет, со сделками со средним чеком от 15 млн тг в год
Обязательный опыт продажи услуг IT-консалтинга, системной интеграции, внедрения корпоративного ПО, BI/аналитики, RPA или ИИ-решений в Казахстане. Опыт продажи коробочных продуктов, оборудования или SaaS-подписок без проектной составляющей — не подходит
Понимание ландшафта корпоративных систем в РК: 1С, SAP, Oracle, Documentolog, Битрикс24 — опыт продажи или участия во внедрении проектов с интеграцией в подобные системы
Опыт работы с квазигосударственным сектором и/или компаниями со штатом от 100 сотрудников
Понимание процедур закупок, тендеров и согласований у крупных заказчиков
Собственная база контактов: собственники, генеральные директора, CFO, IT-директора, директора по операциям — с которыми вы реально работали и поддерживаете отношения
Уверенный выход на бизнес-ЛПР (собственники, генеральные директора, CFO, директора по операциям), а не только на IT-директоров. Навык консультативной продажи и проведения встреч в формате «диалог о бизнесе клиента», а не презентации продукта
Опыт работы с CRM (Битрикс24 — преимущество), дисциплина по ведению воронки и прогнозированию сделок
Интерес к теме ИИ и готовность глубоко разбираться в продукте (продуктовую часть мы вас научим)
Самостоятельно вести сделку от первого контакта до подписания договора. Команда поддержки на сделке — фаундеры, руководитель отдела продаж и бизнес-аналитик — подключаются по вашему запросу на диагностических сессиях и защите архитектуры решения. Коммерческая часть и закрытие сделки — ваша зона ответственности
Закрывать сделки на чеки от 15 млн тг в год с компаниями целевого сегмента
Развивать и активизировать собственную базу клиентов, прорабатывать новых заказчиков
Проводить встречи с ЛПР, готовить и защищать коммерческие предложения
Участвовать в тендерах и закупочных процедурах, готовить пакеты документов вместе с командой
Вести воронку в CRM, давать прогноз по сделкам, выполнять квартальный план продаж
Квазигосударственный сектор: национальные холдинги, нацкомпании и их дочерние структуры
Средний и крупный частный бизнес со штатом от 100 сотрудников
Приоритетные отрасли: финансы, телеком, ритейл, логистика, производство, добывающая отрасль, агрохолдинги, медицина
Бюджет клиента на ИИ и автоматизацию: от 15 млн тг в год
Совокупный доход от 1 500 000 тг в месяц — включает фиксированную часть и комиссию
Прозрачная схема вознаграждения: процент с каждой закрытой сделки + ускоритель при перевыполнении квартального плана. Без верхнего потолка
Официальное оформление, полный соцпакет
Прямой доступ к фаундерам — никакой «бюрократии трёх уровней» между вами и решением
Сильный продукт с подтверждённой ценностью — решения, которые реально окупают себя у клиента
Международную экспертизу и кейсы со всего мира — вы продаёте не «казахстанский стартап», а проверенные на глобальном рынке решения, адаптированные под РК
Полноценную команду поддержки на каждой сделке: фаундеры подключаются на стратегических переговорах и защите решения у первых лиц заказчика; руководитель отдела продаж помогает с тактикой ведения сложных сделок, квалификацией и прогнозированием; бизнес-аналитик готовит диагностику процессов клиента, проектирует решение и считает ROI. Вы не один на встрече с заказчиком и не один на этапе подготовки
Маркетинговую и пресейл-поддержку: готовые кейсы, расчёты ROI, отраслевые материалы, презентации, демо-версии решений
Карьерный рост: Менеджер → РОП → Коммерческий директор → Партнёр
Пятидневка, 9:00–18:00, офис в Астане. Командировки по Казахстану — по необходимости.
Если узнали в описании себя — присылайте резюме и короткое сопроводительное письмо с описанием 2–3 ваших крупнейших закрытых сделок (компания, чек, длительность цикла, ваша роль).