Для международного бренда премиальной сантехники и мирового лидера в области инновационных решений для ванных комнат и кухонь — открыта вакансия Менеджера по проектным продажам / Project Sales Manager.
Основная задача роли — развитие проектных продаж и обеспечение включения продукции компании в спецификации строительных проектов на территории Казахстана и Кыргызстана.
Обязанности:
Развитие проектных продаж
Поиск и развитие новых проектных возможностей в сегментах: жилые, коммерческие, гостиничные и государственные проекты.
Построение и развитие долгосрочных отношений с девелоперами, подрядчиками, инвесторами, архитекторами и дизайнерами.
Проведение презентаций и продвижение премиального продуктового портфеля компании.
Сопровождение полного цикла продаж: от первого контакта до заключения контракта.
Участие во встречах со стейкхолдерами для поиска новых проектов и клиентов.
Работа со спецификациями
Обеспечение включения продукции в проектные спецификации и тендерную документацию.
Консультирование архитекторов и проектировщиков по техническим решениям.
Управление проектным портфелем
Ведение и актуализация проектного pipeline в CRM (Salesforce).
Подготовка прогнозов продаж и регулярных отчетов по проектам.
Контроль статуса проектов и конверсия возможностей в продажи.
Техническая экспертиза
Консультирование клиентов и партнеров по продуктам и решениям.
Участие во внутренних тренингах и изучение новых продуктов и технологий.
Продвижение новых продуктовых решений на рынке.
Аналитика рынка
Мониторинг активности конкурентов и тенденций рынка.
Передача рыночной аналитики командам продаж и маркетинга.
Работа с партнерами
Взаимодействие с проектными менеджерами дистрибьюторов.
Проведение обучений и консультаций по продуктам и проектным продажам.
Организация совместных встреч с клиентами, презентаций и мероприятий.
Командировки
Регулярные поездки по закрепленным регионам.
Участие в отраслевых выставках и мероприятиях.
Требования:
Высшее образование (бизнес, инженерия или смежные направления).
Опыт работы 2–3 года в B2B или проектных продажах.
Опыт работы в сфере строительства, строительных материалов или сантехнического оборудования будет преимуществом.
Опыт взаимодействия с архитекторами, дизайнерами, девелоперами и подрядчиками.
Опыт достижения планов продаж и управления воронкой продаж.
Навыки ведения переговоров и построения долгосрочных отношений.
Отличные презентационные и коммуникационные навыки.
Владение русским и английским языками (знание казахского будет преимуществом).
Опыт работы с CRM (желательно Salesforce).
Готовность к регулярным командировкам.
Условия обсуждаются на этапах интервью.