Менеджер по холодным продажам в HoReCa (полевые продажи) - Астана

от 650 000 ₸ в месяц | Оклад от 250 000 ₸ + высокие бонусы за каждую сделку

Работа в Астане | Полная занятость | График 5/2

Tasko - быстрорастующий SaaS-проект для автоматизации работы ресторанов и кафе. Наш продукт - это умное решение с онлайн-меню, аналитикой и системой обратной связи, которое помогает заведениям увеличивать выручку и улучшать сервис.

Мы продаем продукт, который действительно нужен рынку. Клиенты ценят наше решение и многие переходят к нам с других платформ именно из-за разницы в качестве и функциональности. Это значительно упрощает продажи - вам не придется убеждать в ценности того, что не работает.

Мы активно расширяем присутствие в Казахстане и ищем энергичного полевого продажника в Астану, который готов выходить в город, находить новых клиентов и закрывать сделки на месте.

Чем предстоит заниматься

Это 100% холодные продажи ногами - никаких теплых лидов, только ваша активность и умение находить клиентов в поле.

Ваш типичный рабочий день:

Вечер (планирование в офисе):

• Работаете в комфортном офисе в 3 минутах ходьбы от Байтерека
• Формируете географический маршрут на следующий день
• Составляете базу из 15-25 заведений для посещения (кафе, рестораны, бары)

Утро и день (полевая работа):

• Выходите в город и обходите заведения по списку
• Выходите на ЛПР (владельцев, управляющих, директоров)
• Проводите переговоры и презентуете продукт на месте
• Работаете с возражениями и закрываете на встречу/подключение
• Передаете готовые лиды команде для технического подключения

Вечер (отчетность в офисе):

• Возвращаетесь в офис, вносите всю информацию в CRM
• Обзваниваете тех, с кем договорились
• Готовите план и базу на следующий день

Прозрачная система мотивации без потолка:

• Оклад: 250 000 KZT (фиксированная часть)
• Бонусы: 10 000 - 30 000 KZT за каждого подключенного клиента (зависит от тарифа)
• Пассивный доход: Процент от продления подписок ваших привлеченных клиентов (MRR)
• Реальный доход: От 650 000 KZT при выполнении плана, без ограничений сверху

Условия работы:

• Официальное трудоустройство по ТК РК
• График 5/2, рабочий день 8 часов
• Комфортный офис в центре Астаны (3 минуты ходьбы от Байтерека)
• Полное обучение продукту и техникам продаж на старте
• Постоянная поддержка и помощь в процессе работы - вы не останетесь один на один со сложными ситуациями
• Дружный и замотивированный коллектив - молодая команда, где каждый нацелен на результат и готов поддержать
• Карьерный рост: от менеджера до руководителя отдела продаж и коммерческого директора
• Испытательный срок: 3 месяца

Обязательные требования:

• Навыки активных коммуникаций: вы легко находите общий язык с людьми, не боитесь отказов
• Экстраверт по натуре: вам нравится быть в движении, общаться, убеждать
• Результат-ориентированность: готовы брать план и перевыполнять его
• Высокая самоорганизация: умеете планировать день и работать автономно
• Физическая выносливость: готовы к активным перемещениям по городу
• Готовность учиться: если вы видите себя в этом описании и готовы развиваться - опыт не обязателен

Будет большим плюсом:

• Опыт холодных B2B продаж от 1-2 лет (звонки, встречи, переговоры с нуля)
• Опыт работы в HoReCa (официант, менеджер зала, закупщик - понимаете кухню изнутри)
• Знание рынка общепита Астаны
• Опыт продаж SaaS-продуктов или IT-решений
• Навыки работы с CRM-системами

Почему с нами работать легче

• Продукт, который продает себя сам: клиенты видят реальную ценность, многие сами переходят к нам после демонстрации
• Конкурентное преимущество: наше качество выше аналогов - это ваш главный козырь в переговорах
• Вы не один: полная поддержка команды, обучение на старте и помощь в сложных ситуациях
• Прозрачность: понятные метрики, честная мотивация, никаких скрытых условий
• Готовы взять без опыта: если вы узнали себя в описании вакансии и готовы учиться - мы научим всему необходимому

Важно понимать

• База клиентов: все кафе и рестораны Казахстана - это холодный рынок
• Теплых лидов не будет - ваша задача самостоятельно искать и привлекать клиентов
• Это полевая работа - 70-80% времени вы проводите в заведениях, остальное в офисе
• Высокая конкуренция - рынок активный, нужно уметь выделяться и убеждать

Мы готовы платить высокие комиссии за каждого клиента, приведенного "своими руками"!

Как откликнуться

Если вы не боитесь холодных продаж, любите общение и хотите зарабатывать на результате - ждем ваше резюме!

А если в сопроводительном письме расскажете о своем опыте в продажах (если есть) и о том, почему вы видите себя в этой роли, мы пригласим вас раньше всех! :)