CS-Cart – ведущая российская и международная платформа для создания интернет-магазинов и маркетплейсов, работающая в сегментах B2B и B2C, с более чем 20-летней историей, активной экспансией и огромным портфелем клиентов от малого бизнеса до крупных предприятий и интеграторов.
Мы создаём не просто SaaS и коробочные решения — мы разрабатываем гибкую экосистему для роста e-commerce на любых рынках и в любых отраслях. CS-Cart ценится за скорость запуска, гибкость, развитую партнерскую сеть, профессиональную поддержку и транснациональное присутствие.
Маркетинг для нас – ключевая бизнес-функция, при этом стратегию продукта и позиционирование задаёт Product Marketing Manager (PMM), а команда маркетинга, которую вам предстоит возглавить, отвечает за качественную реализацию: воронки, каналы, контент, PR и аналитику.
Мы ищем руководителя команды маркетинга с сильной hands-on экспертизой в digital и контенте, который умеет управлять, развивать и вдохновлять команду, а при необходимости – подключаться руками, чтобы обеспечить качество результата.
Чем предстоит заниматься:
1. Performance и воронки
Строить и развивать продуктовые воронки от трафика до оплаты и выручки на российском и международных рынках.
Управлять перформанс-маркетингом: запуск, анализ ROMI и оценка эффективности каналов, оптимизация.
Тестировать гипотезы по привлечению, активации и монетизации, работать с CAC, ROMI, LTV, конверсиями по этапам CJM.
Развивать триггерные и прогревные цепочки (онбординг, активация, допродажи, удержание).
Работать над CJM совместно с PMM.
2. Сквозная аналитика и метрики
Спроектировать и внедрить полноценную систему сквозной аналитики: CRM, веб-аналитика, BI, модели атрибуции.
Обеспечивать прозрачность воронки, её стабильную интерпретацию и возможность принимать решения на основе данных.
Выстраивать data-driven отчётность по каналам, сегментам и странам.
Работать с бизнес-метриками: CAC, LTV, ROMI, payback, MQL -> SQL -> сделка.
Повышений конверсий на каждом этапе для достижения максимального ROMI.
3. Контент, сайты, коммуникации
Развивать контент-маркетинг: блог, статьи, кейсы, рассылки, лендинги.
Участвовать в формировании структуры сайтов и донесении ценности продуктов вместе с PMM.
Контроль и обеспечение эффективности сайтов: UI/ UX, оптимизация конверсий, A/B-тестирование.
Обеспечивать качество текстов, в том числе на английском: оценка, правки, профессиональная обратная связь контент-специалистам.
Координировать подготовку материалов для продаж.
4. Команда и процессы
Управлять командой маркетинга: performance, контент, e-mail, дизайн, SEO, SMM/PR; а также подрядчиками.
Хорошо понимать работу каждого направления в команде и уметь при необходимости помочь руками, сохраняя баланс между управлением и личным участием.
Настраивать процессы: постановка задач, приоритизация, прозрачные статусы, контроль качества, регулярная обратная связь.
Участвовать в найме и развитии специалистов.
5. Взаимодействие с PMM, продуктовыми командами и продажами
Работать в связке с Product Marketing Manager: получать сегменты, офферы, позиционирование и превращать их в кампании, воронки, контент и PR-активности.
Синхронизироваться с продажами по качеству лидов, конверсиям, материалов для клиентов.
Передавать продукту и PMM рыночную обратную связь по воронкам и сегментам.
6. PR, SMM и работа с комьюнити
Курировать SMM и PR: соцсети, публикации, участие в выставках и отраслевых мероприятиях.
Организовывать вебинары и активности для партнёров.
Обеспечивать последовательное и профессиональное присутствие бренда на внешних площадках.
Мы ожидаем от вас:
Опыт в маркетинге на международных рынках 3+ лет на аналогичной должности.
Сильный hands-on опыт в performance-маркетинге, воронках и аналитике.
Понимание unit-экономики маркетинга; влияния маркетинга на выручку, прибыль, окупаемость каналов, CAC, LTV, ROMI, CPL.
Data-driven подход: вы умеете мыслить через метрики, видеть связку между маркетинговыми действиями и бизнес-результатом, не путать корреляцию с причиной и аргументировать решения на данных.
Реальный опыт работы со сквозной аналитикой и понимание, как её построить или сильно перестроить: какие данные собирать, как связывать каналы, CRM и сделки.
Иметь чувство вкуса, насмотренность и знание основ UX/UI-дизайна.
Умение работать с текстами: видеть слабые сообщения, улучшать структуру, формулировать требования контент-специалистам. Английский на уровне, достаточном для проверки и корректировки англоязычных материалов.
Сильные навыки коммуникации и взаимодействия со стейкхолдерами: продажи, PMM, продакты, руководство.
Профессиональное лидерство: управление многофункциональной командой, постановка задач, приоритизация, развитие людей.
Организация и управление проектами: умение выстраивать процессы, планирование, дедлайны.
Будет классно, если у вас есть:
Опыт работы в e-commerce, платформах, CMS или on-premise продуктах.
Владение основами продуктового маркетинга и JTBD, способность работать в тесной связке с PMM и продуктом, а ещё лучше – умение создавать офферы, понимать боли клиента и формировать ценностные предложения.
Техническая насмотренность и верхнеуровневое понимание механизмов работы: CRM, веб-аналитики, BI, интеграций, работы с данными.
Опыт выхода на международные рынки: локализация, partner marketing, ABM.
Опыт работы с brand awareness, PR, комьюнити и ивентами.
Понимание российского IT-рынка и его особенностей.
Опыт написания или редактирования профессионального контента на английском.
Профильное высшее образование (маркетинг, экономика, менеджмент).
Что по поддержке и ресурсам:
Вы не одиночка, у вас будет команда: performance, дизайн, SEO, e-mail, контент; планируем её усиливать и вглубь, и вширь.
У вас будет поддержка CEO и продуктовой команды, регулярное взаимодействие с PMM.
Мы готовы вкладываться в инструменты и каналы, если есть аргументированная гипотеза и понятная модель окупаемости.
Бюджеты не бездонные, но растут по мере доказанного эффекта. От вас ожидаем реалистичные запросы и умение обосновывать их цифрами.
Мы предлагаем: