Мы — быстрорастущая онлайн-школа / образовательный холдинг, который выстраивает систему маркетинга не на хаосе, а на стратегии, цифрах и креативе. Ищем директора по маркетингу, который способен выстроить сильную маркетинговую машину, масштабировать проекты и управлять командой, соединяя стратегию, контент и перформанс.

Performance-маркетолог (онлайн образовательный центр)

🎯 Цель роли

Обеспечение прогнозируемого и масштабируемого притока целевых лидов/продаж через digital-каналы с соблюдением целевых показателей по CAC, CPL, ROI и LTV

📌 Зона ответственности

1. Стратегия и планирование

• Разработка performance-стратегии привлечения учеников (SAT, IELTS, ЕНТ, международные экзамены и т.д.)

• Формирование медиаплана с разбивкой по каналам, бюджетам и ожидаемым показателям

• Расчет юнит-экономики (CAC, CPL, LTV, ARPU, ROMI)

• Планирование маркетингового бюджета и контроль его эффективности

2. Запуск и оптимизация рекламных кампаний

• Настройка и ведение рекламы в:

• Meta Ads (Facebook/Instagram)

• Google Ads (Search, Display, YouTube)

• TikTok Ads

• Яндекс Директ (при необходимости)

• A/B тестирование гипотез (креативы, офферы, аудитории, воронки)

• Оптимизация по ключевым KPI: CPL, CPA, CAC, ROAS

• Масштабирование рабочих связок

3. Аналитика и отчетность

• Ежедневный мониторинг метрик:

• CPL

• CAC

• CR в заявку / оплату

• LTV

• ROI / ROAS

• Сквозная аналитика (CRM + рекламные кабинеты)

• Работа с UTM-метками

• Подготовка регулярной отчетности (дневной / недельной / месячной)

• Выявление узких мест воронки

4. Работа с воронкой и конверсией

• Анализ конверсий на каждом этапе:

• Клик → Лид

• Лид → Запись на консультацию

• Консультация → Оплата

• Взаимодействие с отделом продаж для улучшения конверсии

• Оптимизация посадочных страниц (Tilda / лендинги)

• Тестирование новых офферов и триггеров

5. Креатив и гипотезы

• Формирование ТЗ для дизайнеров и видеографов

• Разработка продающих офферов для родителей и учеников

• Тестирование новых форматов (UGC, вебинары, лид-магниты, квизы)

6. Техническая часть

• Настройка пикселей и событий

• Интеграция рекламы с CRM

• Настройка конверсий и ретаргетинга

• Контроль корректности передачи данных

📊 Ключевые KPI

• Выполнение плана по количеству целевых лидов

• Достижение целевого CPL

• Достижение целевого CAC

• ROMI / ROAS

• Рост объема оплат из маркетинговых каналов

🧠 Профессиональные навыки

• Понимание юнит-экономики онлайн-образования

• Опыт масштабирования рекламных бюджетов

• Умение работать с цифрами и аналитикой

• Опыт работы с CRM (amoCRM или аналоги)

• Навыки тестирования гипотез и быстрого запуска

🚀 Будет преимуществом

• Опыт в EdTech

• Понимание специфики работы с родителями

• Опыт запуска вебинарных воронок

• Опыт работы с международными экзаменами (SAT, IELTS)