Компания КАЗРОСТ — надежный поставщик запасных частей и компонентов для спецтехники, дорожно-строительной и коммерческой техники — приглашает в команду Руководителя отдела продаж в г. Атырау.
Обязанности:
Организация и управление отделом продаж в г. Атырау: планирование, постановка задач, контроль исполнения.
Выполнение планов продаж по выручке и маржинальности (месяц/квартал).
Управление воронкой продаж, прогнозирование результатов.
Развитие клиентской базы региона: поиск новых клиентов и системная работа с действующими (парки спецтехники, подрядчики, сервисные компании, предприятия).
Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами, защита коммерческих предложений, согласование условий поставки и оплаты.
Контроль дебиторской задолженности, соблюдение лимитов и сроков оплат.
Организация обработки входящих запросов, распределение заявок между менеджерами, контроль сроков.
Контроль корректности подбора запасных частей и компонентов (работа с каталогами, артикулами), снижение ошибок подбора.
Взаимодействие со складом, закупом и сервисной службой: контроль наличия ходовых позиций, сроков поставки и отгрузки.
Участие в формировании регионального ассортимента (приоритетные товарные группы, ходовые позиции).
Контроль документооборота и дисциплины работы в 1С/CRM (счета, договоры, спецификации, отгрузочные документы).
Подготовка отчетности: план/факт, воронка, ключевые сделки, причины отклонений и корректирующие действия.
Требования:
Высшее образование (техническое или экономическое).
Опыт работы от 3 лет в сфере:
продаж запасных частей и компонентов для спецтехники, дорожно-строительной техники, самосвалов;
либо продаж/сервиса двигателей и силовых агрегатов.
Обязательный опыт управления командой продаж (руководитель отдела / группы).
Понимание принципов ценообразования, маржинальности, опыт управления скидками.
Навыки построения воронки продаж, планирования и прогнозирования.
Базовое понимание устройства дизельных двигателей.
Опыт работы с каталогами запасных частей и артикулами.
Уверенное владение Excel (фильтры, сводные таблицы).
Опыт работы в 1С или аналогичных учетных системах, дисциплина ведения данных.
Личные качества:
Ориентация на результат, развитые лидерские качества.
Системное мышление, организованность, ответственность.
Умение вести переговоры с руководителями и техническими специалистами клиентов.
Самостоятельность, готовность выстраивать процессы «с нуля».
Готовность к командировкам и выездам к клиентам по региону.
Будет преимуществом:
Опыт работы с брендом Weichai или аналогичными брендами двигателей и компонентов.
Наличие наработанных контактов в регионе Атырау.
Понимание различий «оригинальные запчасти / качественные заменители» и умение формировать предложение под бюджет клиента.
Опыт работы с дорожно-строительной, коммерческой и специальной техникой.
Мы предлагаем:
Работу в стабильной компании с понятными задачами и полномочиями.
Конкурентоспособный уровень дохода (оклад + бонус по результатам).
Возможность влиять на развитие продаж региона.
Профессиональный рост и поддержку со стороны головного офиса.