Мы ищем опытного и целеустремленного Руководителя отдела продаж, способного построить эффективную систему продаж и вывести компанию на новый уровень. Нам нужен лидер с глубоким пониманием B2B-рынка, особенно в сегментах, связанных со строительством и интеграционными решениями.
Ключевые задачи и обязанности:
- Построение отдела продаж с нуля/оптимизация существующего: разработка и внедрение эффективной структуры, найм, адаптация, обучение и мотивация команды менеджеров.
- Разработка и реализация коммерческой стратегии: формирование планов продаж, бюджетирование, обеспечение достижения KPI и маржинальности.
- Глубокое понимание B2B-цикла сделки: выстраивание и контроль всех этапов воронки продаж, от лидогенерации до закрытия и постпродажного сопровождения.
- Управление ключевыми клиентами и партнерствами: личное ведение переговоров и заключение крупных сделок, выстраивание долгосрочных отношений с:
- Поставщиками строительных компаний;
- Компаниями-интеграторами;
- Дистрибьюторами и официальными дилерами.
- Аналитика и контроль: работа с CRM-системой, анализ рынка и конкурентов, поиск новых точек роста.
- Разработка нормативной документации: создание инструкций, регламентов и скриптов продаж.
Требования к кандидату:
Опыт управления продажами от 3-х лет, подтвержденный успешными результатами.
Практический опыт построения/реорганизации отдела продаж и выстраивания системных процессов.
Глубокое знание специфики B2B-продаж и длинного цикла сделки.
Подтвержденный опыт работы (или наличие широкой сети контактов) с поставщиками строительных компаний, интеграторами, дистрибьюторами и официальными дилерами.
Сильные переговорные навыки, стратегическое мышление и проактивность.
Умение работать с аналитикой, цифрами и системами CRM.
Условия:
Конкурентный уровень дохода (оклад + высокий бонус от результатов).
Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РК и социальные гарантии.
Возможность прямого влияния на бизнес-процессы и рост компании.
Компания предоставляет социальную поддержку сотрудникам: единовременные выплаты, помощь в особых жизненных ситуациях.
Дружный и молодой коллектив единомышленников.
Крупные корпоративные мероприятия 2 раза в год.