Обеспечить развитие и эффективность дистрибьюторской сети в Казахстане.
Основная задача - увеличение продаж техники через партнеров, расширение доли бренда, развитие компетенций дистрибьюторов и соблюдение ими корпоративных стандартов.
Формирование и ведение базы партнеров, оценка их потенциала.
Расширение покрытия брендом ключевых регионов Казахстана.
Разработка стратегии сотрудничества с дистрибьюторами.
Контроль выполнения планов продаж.
Анализ воронки продаж партнёров, поддержка в закрытии сделок.
Обучение команд продаж дистрибьюторов продуктовой линейке.
Регулярные встречи, бизнес-ревью, оценка деятельности.
Координация маркетинговых активностей, участие в мероприятиях и промо.
Контроль стандартов бренда, проверка соблюдения сервисных регламентов.
Контроль корректного представления техники бренда.
Взаимодействие с технической и сервисной командами.
Мониторинг активности конкурентов, условий, цен.
Подготовка регулярных отчетов и рекомендаций.
Анализ трендов продаж в регионах присутствия партнёров.
Подготовка специальных условий и предложений для партнёров.
Решение ключевых вопросов дистрибьюторов.
3–5 лет в B2B-продажах или управлении дилерской сетью.
Приветствуется опыт в сфере строительной/горной техники или промышленного оборудования.
Навыки KAM и работы с каналами продаж.
Свободное владение русским языком
Владение английским или китайским на уровне В1 для коммуникации с HQ.