1. Работа с ключевыми клиентами и сетями
Ведение переговоров и развитие партнёрских отношений с ключевыми клиентами (национальные и региональные сети, дистрибьюторы, оптовые партнёры).
Формирование и реализация индивидуальных коммерческих условий, контрактов и годовых соглашений.
Обеспечение выполнения планов продаж, дистрибуции и представленности бренда в розничных сетях.
Контроль дебиторской задолженности, согласование условий оплаты, логистики и поставок.
2. Развитие дистрибуции
Расширение дистрибуции по регионам Казахстана через существующих и новых партнёров.
Анализ рынка и поиск новых каналов сбыта (HoReCa, бутики, concept-stores, gift-shops, e-commerce).
Проведение совместных бизнес-планов (JBP) с дистрибьюторами и сетевыми клиентами.
Контроль наличия продукции и ценовой политики на всех уровнях дистрибуции.
Мерчендайзинг и продвижение
Контроль выкладки, брендинга и визуального присутствия на полке.
Инициирование и реализация маркетинговых активностей (промо, акции, подарочные наборы, спецпредложения).
Координация BTL-активностей и POS-материалов в торговых точках.
Аналитика и отчётность
Еженедельный и ежемесячный анализ продаж, оборачиваемости, эффективности промо и ассортимента.
Мониторинг цен конкурентов, рыночных трендов и поведения потребителей.
Подготовка отчётности по KPI, объёмам продаж, дистрибуции, промоактивностям.
Взаимодействие с внутренними командами
Сотрудничество с отделами маркетинга, закупа и логистики для обеспечения стабильных поставок и актуального ассортимента.
Участие в разработке новых продуктов и предложений на основе потребностей рынка.
Внесение предложений по улучшению ассортиментной матрицы и ценообразованию.
Опыт работы от 3 лет на позиции Key Account Manager / National Account Manager / Territory Manager в ритейле или FMCG.
Опыт работы с дистрибьюторами и национальными/региональными сетями Казахстана (в сегментах beauty, cosmetics, fragrance, household goods — преимущество).
Развитие с амбициями — бренд активно растёт в Казахстане и за его пределами, формируя современную дистрибуционную модель.
Карьерный рост — при успешных результатах возможен переход в Head of KAM / руководителя дистрибуции.
Сильная команда и короткие процессы — решения принимаются быстро, а идеи реализуются без бюрократии.
Продукт, которым можно гордиться — премиальное качество, эстетика и локальный характер бренда.