GScG — международная компания, предоставляющая полный комплекс услуг по управлению внешнеэкономической деятельностью.
Мы соединяем логистику, финансы, документы, складирование и таможню в единую экосистему.
Экспорт, импорт, мультимодальные поставки, решения по транзиту и границам — всё это под одной ответственностью, в одной системе контроля.
Мы не просто перевозим — мы проектируем и управляем глобальными потоками товаров.
Раньше мы отдавали звенья цепочек на аутсорс, - а теперь будем строить сами
Наша миссия — собрать весь процесс в одни руки, от документов и финансов до доставки и таможни, и построить новый стандарт прозрачности, скорости и доверия в международной торговле.
GScG ищет Коммерческого директора - человека, который мыслит стратегически, системно и глобально.
Главная задача — выстроить эффективную систему продаж, сформировать команду, внедрить прозрачные процессы, стратегию роста.
Нужен человек, способный из «0 → 1 → масштаб» построить конвейер продаж услуг GScG (логистика/таможня/мультимодальные решения), обеспечить стабильный поток клиентов, маржинальные сделки и прозрачную отчётность. В зоне ответственности — весь цикл: портфель клиентов, формирование «единиц», КП/расчёты, переговоры, закрытие, постпродажа и удержание.
ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ
• Стратегия продаж по странам и разным категориям: ТНП/«одежда», ткань, «хозка» (сборный груз), бытовая техника, «однородка» и др.
• Построение отдела: найм, онбординг и обучение 3–5 менеджеров; мотивация, собрания, план-факт, финансовая отчетность отдела.
• Воронка «от клиента до оплаты»: портфель клиентов, бриф, расчёты маршрутов/ стоимостей, КП, переговоры, закрытие, постпродажа и удержание.
• Внедрение CRM и отчётности: этапы, обязательные поля, требования к данным, дашборды; контроль стадий и скорости цикла.
• Стандарты коммуникации: скрипты звонков/писем, шаблоны КП/договора, «сроки и стандарты» по ответам и просчётам.
• Личные продажи на старте: первые встречи/сделки как эталон качества и скорости.
• Связка с логистикой/брокерским блоком: быстрые просчёты, контроль маржи по калькулятору, корректная передача в операционку.
• Еженедельная презентация результатов собственнику/CEO: клиентский портфель, объём «единиц», план/факт, прогноз.
НЕОБХОДИМЫЙ ОПЫТ И КОМПЕТЕНЦИИ
Опыт работы на руководящей должности от 5 лет (генеральный, операционный, коммерческий директор).
• Реальные кейсы по развитию коммерческого блока компаний
• Понимание международной логистики, ВЭД и таможенных процессов
• Опыт построения команд продаж
• Умение вести переговоры с первыми лицами и партнёрами
• Excel / Google Sheets (продвинутый уровень) — финансовые модели, бюджеты, расчёты
• Power BI / Google Data Studio / Tableau — визуализация KPI, дашборды, аналитика
• ERP / WMS (например, 1С:ERP, SAP)
• Trello / Asana / Notion / ClickUp / Monday — управление проектами
Личные и лидерские качества :
ПРЕИМУЩЕСТВА РАБОТЫ В КОМПАНИИ
• Возможность быть у истоков международного холдинга и строить его с нуля.
• Прямое взаимодействие с собственником и стратегическое влияние на развитие.
• Участие в создании управляемой экосистемы с филиалами в нескольких странах.
• Реализация масштабных международных проектов (Китай, СНГ, Турция, Европа).
• Возможность сформировать свою команду, систему и культуру под собственное видение.
• Работа в компании, создающей новую модель международной логистики и ВЭД.
• Знакомство и активное участие в новой форме работы B2C – селлеры в огромных маркетплейсах.