Motor — технологическая экосистема, объединяющая платёжный сервис, доставку и партнёрские модели e-commerce (FBO/FBS). Мы создаём инфраструктуру для бизнеса, чтобы доставка «от двери до двери» стала прозрачной, быстрой и управляемой.
Обязанности:
Поиск и привлечение новых клиентов (торговые сети, дистрибьюторы, онлайн-магазины, маркетплейсы).
Разработка коммерческих предложений и расчёт стоимости логистических услуг (последняя миля, фулфилмент, FBO/FBS).
Проведение переговоров с ЛПР, заключение договоров, координация запуска пилотов.
Подготовка и участие в тендерах, сбор ТЗ, работа с возражениями.
Развитие существующих клиентов: апселл, продление контрактов, расширение по географии и типу услуг.
Сбор аналитики по спросу и предложениям конкурентов, участие в формировании тарифных политик и предложений.
Взаимодействие с операционной командой, биллингом и IT для кастомизации под клиента.
Ведение CRM, отчётности и планов продаж.
Требования: Опыт работы в продажах B2B (логистика, e-commerce, 3PL/4PL, дистрибуция, SaaS или платёжные сервисы).
Понимание логистических моделей FBO/FBS, кроссдока, последней мили.
Умение выстраивать воронку продаж и работать с длинным циклом сделки.
Отличные переговорные и презентационные навыки, ориентация на результат.
Уверенное владение Excel/Google Sheets, CRM (Bitrix, HubSpot, amoCRM и т.п.).
Будет плюсом:
Опыт участия в тендерах и подготовке ТЭО/коммерческих расчётов.
Наличие собственной базы контактов в e-commerce и логистике.
Английский язык на уровне деловой переписки.
Условия: Бонусная сетка: процент с MRR / активного клиента (по модели KPI).
Корпоративный ноутбук, мобильная связь, компенсации за командировки.
Возможность карьерного роста до Head of Sales, CCO.
Дружная команда и поддержка со стороны продукта и операционного блока.
Что мы ожидаем от кандидата
Ты умеешь:
Продавать не просто «доставку», а решение под бизнес клиента.
Разбираться в логистических процессах и финансовых моделях.
Понимать unit-экономику сервиса (стоимость заказа, маржа, загрузка флота).
Создавать отношения, а не просто сделки.