Komandeer — поставщик колёсных пар, запчастей и сервисных услуг для грузовых вагонов в РК и СНГ. Работаем с операторами вагонного парка, ремонтными депо и промышленными холдингами. Сделки длинные, суммы крупные, решения принимают ЛПР уровня собственников и директоров.
Вести полный цикл b2b-продаж: от первого касания до акта и повторной закупки.
Работать с действующей базой и входящими + точечный целевой исходящий (без «холодной мясорубки»).
Проводить встречи/созвоны с ЛПР: потребность → калькуляция ценности/TCO → условия/маржа → договор.
Координировать исполнение с техотделом: сроки, логистика, документы.
Вести Bitrix24: статусы, next-step, причины отказов, отчётность по воронке.
Развивать ключевые аккаунты: апсейл/кросс-селл, долгосрочные условия.
Опыт b2b-продаж или сильная переговорная база (готовы доучить отрасли).
Уверенная деловая коммуникация (телефон/WhatsApp/e-mail/встречи).
Финансовая логика: маржа, себестоимость, TCO, «красная зона».
Самодисциплина: план/приоритеты, фиксация договорённостей, работа через CRM.
Русский/казахский — свободно. Английский — будет плюсом.
Крупный чек и длинная жизнь клиента: одна сделка может дать больше, чем месяц «мелких» продаж.
Реальный сектор и стабильный спрос (вагонный парк постоянно ремонтируется/обновляется).
Прозрачная экономика сделки: калькулятор маржи, правила цен, поддержка тех.отдела.
Онбординг по готовым регламентам: воронка, ЦКП этапов, правила коммуникации и отработки возражений.
Рост по результату: ведёте ключевые аккаунты → усиливаем фикс и процент; перспективы лид-менеджера/руководителя направления.
Фикс: 450–700 тыс. ₸ (по опыту) + % от маржи сделки + квартальный бонус за выполнение плана.
Выплаты раз в месяц. Компенсации на коммуникации/встречи.
График 5/2, офис в Астане, в топ локации (встречи онлайн/офлайн по задачам).
Обучение продукту и воронке Komandeer (скрипты, шаблоны КП, чек-листы).
Bitrix24, единая база знаний (Notion), поддержка техслужбы и снабжения.
Конверсия из “КП отправлено” → “созвон/встреча назначена”.
Доля сделок с зафиксированным next-step в CRM (≥90%).
План по валовой марже и количеству активных сделок в работе.
Дисциплина CRM: статусы, причины отказов, файлы КП/договоров.