Руководитель отдела канала HORECA

ГЕТ ЭКСПЕРТС РЕКРУТМЕНТ Казахстан, Астана 2025-10-27 08:58:00
Откликнуться на astana.hh.kz

Описание

Работа в Ташкенте!

Зона ответственности: Узбекистан (вся территория)

Обязанности:

  • Разработка и реализация национальной стратегии развития канала HoReCa (сети и независимые точки).
  • Управление командой продаж: 10 территориальных менеджеров, 21 торговый представитель, 6 КАМов HoReCa.
  • Личный блок ответственности — ключевые HoReCa-клиенты (Evos, Октепа, Япона Мама, Додо Пицца, Brooklyn, Legion и др.).
  • Переговоры на уровне собственников и топ-менеджмента (federal chain level), заключение и сопровождение договорённостей.
  • Восстановление эффективности канала: анализ текущей ситуации, оптимизация матрицы, возврат простаивающего оборудования (пустые холодильники).
  • Формирование и развитие клиентской базы, стандарты работы с ТОП-клиентами, подключение новых точек.
  • Постановка KPI, контроль выполнения планов, системная работа в SmartApp.
  • Анализ рынка, конкурентов, долей, трендов.
  • Бюджетирование, отчётность, выполнение планов по продажам, дистрибуции и представленности.
  • Взаимодействие с маркетингом, логистикой, финансами.

Требования:

  • Опыт работы в HoReCa на уровне руководителя (Национальный менеджер, Руководитель направления, HoReCa/KAM Lead) — РФ, СНГ, Узбекистан.
  • Желательно опыт работы в крупных FMCG/напитках: Pepsi, Efes, Coca-Cola, Heineken, Carlsberg, Red Bull, Nestlé и т.п.
  • Понимание HoReCa-канала: специфика закупок, операционка, полка, трейд-маркетинг, дистрибуция.
  • Навык жёстких и зрелых переговоров — умение держать позицию, не мямлить, не конфликтовать ради конфликта, но и не “прогибаться”.
  • Умение выстраивать систему, а не тушить пожары: контроль, дисциплина, порядок, дистрибуция, план/факт.
  • Сильные коммуникативные навыки, эмоциональная устойчивость, гибкость + умение давить там, где нужно.
  • Готовность к командировкам по стране.
  • Уверенный пользователь CRM/Excel/PowerPoint.

Условия:

  • Оклад + годовой бонус.
  • Служебный автомобиль, ГСМ, командировочные.
  • Подчинение: коммерческий директор (финальное согласование — учредитель).
  • Продуктовое направление: напитки (дистрибуция). Алкоголь — да, табак/колбасы — нет.
  • География: весь Узбекистан, офис Ташкент.
  • В системе много точек, но часть оборудования простаивает — ожидают наведения дисциплины и роста рынка.
  • Работа в г. Ташкент.
  • Если вы дочитали до конца и вы готовы рассматривать переезд в Ташкент, напишите в сопроводительном письме готов к переезду.
Откликнуться на astana.hh.kz

Похожие вакансии

  • Эксперт отдела метрологии

    от 322010 до 322010 KZT
    РГП на ПХВ Республиканская ветеринарная лаборатория Казахстан, Астана 24 дня назад
    ... поверочной лаборатории в случае отсутствия руководителя Отдела; ведение работы по бюро приема (по назначению руководителя отдела); координация закрепленных за собой ответственных ...
    astana.hh.kz

  • Руководитель юридического отдела (GLA)

    1Solution Казахстан, Астана, улица Сагадата Нурмагамбетова, 19 5 дней назад
    ... мы ищем сильного и системного руководителя, который возглавит юридический отдел, выстроит процессы, повысит стандарты качества ... юридического аутсорса. Нам нужен опытный руководитель юридического отдела, который не просто «разбирается в ...
    astana.hh.kz

  • Руководитель отдела продаж

    от 400000 до 1500000 KZT
    Royal Kitchen Казахстан, Астана, улица Елубая Тайбекова, 81 26 дней назад
    ... ) в Алматы и Астану, ищем Руководителя отдела продаж. На рынке Казахстана мы ... продуктов по направлениям (торговые сети, HoReCa, дистрибьюторы). Формирование и контроль выполнения KPI отдела продаж. Анализ рынка продовольствия, конкурентов, ...
    astana.hh.kz

  • Начальник отдела ОТ, ПБ и ООС (горнодобывающая промышленность)

    Fersol Казахстан, Астана 12 дней назад
    ... на руднике в качестве заместителя руководителя отдела ОТ, ПБ и ООС на ... поддержки принятия стратегических решений.Подчиняется руководителю отдела ОТ, ПБ и ООС на ... ситуации. • При необходимости, совместно с руководителями отделов, входить в состав групп по ...
    astana.hh.kz

  • Руководитель отдела продаж

    от 500000 до 2000000 KZT
    AstAvto Казахстан, Астана 9 дней назад
    ... лидов и клиентов, развиваем каналы трафика, открываем направления B2B и B2G, планируем вырасти в доходах в 2 раза - все для того, чтобы быть лидерами на этом рынке. Поэтому нам в команду нужен опытный Руководитель Отдела Продаж. Обязанности: -Эффективное ...
    astana.hh.kz

  • Руководитель выставочных проектов компании United Expo

    United Expo (Юнайтед Експо) Казахстан, Астана, улица Сыганак, 54А 13 дней назад
    ... Электроники, Электротехники и Horeca. Руководитель выставочных проектов компании United Expo ( ... юридический и финансовый отдел. Отчетность и аналитика: - Формирование ежедневной ... менеджеров. - Анализ эффективности каналов привлечения и предложения по их ...
    astana.hh.kz

  • Руководитель отдела продаж

    до 500000 KZT
    А-Carpets Казахстан, Актобе 2 дня назад
    ... более 30 лет. Ищем сильного руководителя отдела продаж для управления командой и роста продаж в регионе. Обязанности: - Полное руководство отделом продаж (набор, обучение, мотивация менеджеров). - ...
    aktobe.hh.kz

  • Руководитель отдела технического и информационного обеспечения

    от 452000 до 452000 KZT
    РГП на ПХВ Республиканская ветеринарная лаборатория Казахстан, Астана 26 дней назад
    ... времени, контроль их выполнением работниками отдела; обеспечение единого порядка документирования, подготовки ... за расходами по статьям бюджета отдела; проводит контроль оперативного устранения сбоев ...
    astana.hh.kz

  • Торговый представитель по ВС и HoReCa

    от 250000 до 500000 KZT
    Nova-trade Казахстан, Актобе 3 дня назад
    ... по направлению ВС и HoReCa - (Гостиницы, Рестораны, Кафе, доставка питания, ... и посуды для категории HoReCa, известных ТМ Aviora, Горница, AkePlast ... торговым представителем по ВС каналу (опыт работы по каналу HoReCa будет преимуществом) Знание основ продаж ...
    aktobe.hh.kz

  • Руководитель направления (HoReCa)

    от 500000 до 800000 KZT
    Эраунд Групп AROUND Казахстан, Астана, улица Достык, 4 25 дней назад
    ... компаний. Ищем опытного и профессионального руководителя, который сможет эффективно поддерживать работу ... -планов перед заказчиком. Понимание полевых каналов продаж: опыт работы в проектах HoReCa будет преимуществом. Навыки обучения: умение ...
    astana.hh.kz

  • Руководитель отдела продаж

    от 1000000 KZT
    Беварт Инжиниринг Казахстан, Астана, улица Алихана Бокейханова, 20 3 дня назад
    ... . В нашу команду требуется руководитель отдела продаж. Обязанности: Личные продажи и ... ; Контроль выполнения планов сотрудниками отдела; Контроль ключевых продаж; Коддержание статусных ... CRM Формирование плана продаж отдела на год, квартал, месяц Требования: ...
    astana.hh.kz

  • Руководитель планирования производства в Грузию

    Omnic Казахстан, Рустави, улица Джавахишвили, 9 11 дней назад
    ... сфере логистических решений — на позицию Руководителя отдела производственного планирования. Эта ключевая роль ... профессионалов подать заявку на позицию Руководителя отдела производственного планирования в OMNIC. Присоединяйтесь ...
    almaty.hh.kz

  • Руководитель отдела продаж

    от 500000 KZT
    KLADEZ Казахстан, Астана, проспект Сарыарка, 37 23 дня назад
    ... мы расширяемся и ищем сильного руководителя отдела продаж, который хочет не просто “ ... . - Взаимодействовать с производством, логистикой, проектным отделом. - Развивать клиентскую базу и искать новые каналы продаж в B2B-сегменте. Что ...
    astana.hh.kz

  • Торговый представитель канала HoReCa, г. Астана

    от 500000 KZT
    RG Brands Kazakhstan Казахстан, Астана 30 дней назад
    ... сотрудника на должность Торговый представитель канала HoReCa Обязанности: Выполнение поставленных задач и ... роста Требования: Опыт работы в канале HoReCa не менее 1 года Ключевые ...
    astana.hh.kz

  • Старший менеджер отдела продаж выставочных стендов

    от 600000 до 1500000 KZT
    United Expo (Юнайтед Експо) Казахстан, Астана, улица Сыганак, 54А 13 дней назад
    ... химической промышленности.- HoReCA Expo - выставка по индустрии гостеприимства, ... подразделениями PR – отдел, call- центр, отдел застройки стендов и технической поддержки ... своему непосредственному руководителю- Работа с проблемными клиентами, разрешение ...
    astana.hh.kz

  • Помощник руководителя отдела закупа

    до 300000 KZT
    Букенбаев (Сеть столовых Aport) Казахстан, Актобе 2 дня назад
    ... :Оказывать административную и аналитическую поддержку руководителю отдела снабжения для обеспечения бесперебойной и ... , выявление отклонений и своевременное информирование руководителя. Ведение базы поставщиков: реквизиты, статусы ...
    aktobe.hh.kz

  • Руководитель отдела продаж

    от 700000 до 1200000 KZT
    RED PANDA Казахстан, Астана, Кургальжинское шоссе, 6 4 дня назад
    ... рост, с поста РОПА до руководителя компании; - Отзывчивое, адекватное и справедливое ... нацеленным на результат; - Опыт управления отделом продаж более 3-х лет ... подборе кадров. Конкурс на пост руководителя отдела продаж ОГРАНИЧЕН, успейте откликнуться до ...
    astana.hh.kz

  • Руководитель отдела продаж

    от 400000 до 1000000 KZT
    Аксон Мед Казахстан, Актау, 14-й микрорайон, 58/1 17 дней назад
    ... команду энергичного, нацеленного на результат руководителя отдела по продажам, чтобы вместе добиваться поставленных целейКого ищем:Руководителя отдела продажЧто делать:Работа БЕЗ ПОИСКА ...
    aktau.hh.kz

  • Руководитель отдела продаж

    от 500000 до 700000 KZT
    Novo Dom Казахстан, Астана 23 дня назад
    🏢 Вакансия: Руководитель отдела продаж Компания: Ново ДоммГород ... и управление работой отдела продаж (5–15 менеджеров). Выполнение ... отчётность. 🎯 Требования Опыт работы руководителем отдела продаж (в недвижимости — преимущество). Успешный ...
    astana.hh.kz

  • Ассистент отдела продаж / Sales Department Assistant

    от 700 до 900 USD
    Anteya Казахстан, Астана 5 дней назад
    ... сайты застройщиков, личные кабинеты, Telegram-каналы). Обновление объектов и системной базы по запросу отдела продаж. Организация Zoom-звонков с ... .3️⃣ Финальный этап — собеседование с руководителем отдела продаж.
    astana.hh.kz

  • Торговый представитель по ВС и HoReCa

    от 250000 до 500000 KZT
    Nova-trade Казахстан, Актобе 3 дня назад
    ... работы клиентами (В2В)) в направлении HoReCa - Гостиницы, Рестораны, Кафе, доставка питания ... работы торговым представителем по ВС каналу (опыт работы по каналу HoReCa будет преимуществом) Знание основ продаж ...
    aktobe.hh.kz

  • Руководитель отдела продаж

    SNG Group KZ (СНГ Групп КЗ) Казахстан, Астана, проспект Туран, 21/6 2 дня назад
    ... Кого мы ищем: Опытного руководителя отдела продаж, способного не просто управлять ... отчётность; Взаимодействие с другими отделами компании для обеспечения полного цикла ... фиксированный оклад + % от продаж отдела (обсуждается на собеседовании); Комфортный офис ...
    astana.hh.kz

  • Руководитель отдела продаж

    от 600000 до 962500 KZT
    BAKKARA Казахстан, Астана, улица Каныша Сатпаева, 13А 2 дня назад
    ВАКАНСИЯ: Руководитель отдела продаж (недвижимость)📍 Локация: г. Астана🚗 ... подходы. Обязанности: Формирование и руководство отделом продаж (в т.ч. менеджеры, ... от управляемого оборота и KPI отдела. Возможность высокого дохода при успешном ...
    astana.hh.kz

  • Руководитель отдела аварийных комиссаров

    от 500000 до 1200000 KZT
    Юридическая компания Авто-Лига Казахстан, Астана, улица Сабита Муканова, 4 2 дня назад
    ... с компанией. Нам нужен опытный руководитель с твёрдым управленческим опытом. Основная ... и мотивировать на повышение продаж отдела. Для нас важна Ваша деловая ... Руководство и координация работы отдела аварийных комиссаров Контроль выполнения плановых ...
    astana.hh.kz

  • Офис-менеджер (ассистент руководителя)

    NOMAPAY Казахстан, Астана, проспект Туран, 34В 2 дня назад
    ... -менеджера, который также будет поддерживать руководителя, помогая держать все процессы под ...
    astana.hh.kz

  • Руководитель конструкторско-технологического отдела

    от 800000 KZT
    ACTON FLOW Казахстан, Актау, территория Промышленная зона № 6 5 дней назад
    ... приглашаем в команду Руководителя конструкторско-технологического отдела — профессионала, способного выстроить систему с ... производств. ФУНКЦИОНАЛ РУКОВОДИТЕЛЯ КОНСТРУКТОРСКО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ОТДЕЛА 1. Разработка конструкторской и технологической ...
    aktau.hh.kz

  • Руководитель конструкторско-технологического отдела

    от 800000 KZT
    ACTON FLOW Казахстан, Актау, территория Промышленная зона № 6 5 дней назад
    ... приглашаем в команду Руководителя конструкторско-технологического отдела — профессионала, способного выстроить систему с ... производств. ФУНКЦИОНАЛ РУКОВОДИТЕЛЯ КОНСТРУКТОРСКО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ОТДЕЛА 1. Разработка конструкторской и технологической ...
    atyrau.hh.kz

  • Руководитель конструкторско-технологического отдела

    от 800000 KZT
    ACTON FLOW Казахстан, Актау, территория Промышленная зона № 6 5 дней назад
    ... приглашаем в команду Руководителя конструкторско-технологического отдела — профессионала, способного выстроить систему с ... производств. ФУНКЦИОНАЛ РУКОВОДИТЕЛЯ КОНСТРУКТОРСКО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ОТДЕЛА 1. Разработка конструкторской и технологической ...
    aktobe.hh.kz

  • Руководитель отдела автоматики и диспетчеризации (HVAC)

    Aerostar KZ (Аэростар КЗ) Казахстан, село Аскара Токпанова 11 дней назад
    ... . Сейчас мы ищем руководителя цеха автоматики, который возьмёт на ... начальник цеха, ведущий инженер, руководитель отдела КИПиА автоматики); Разбирается в системах ... сильной командой инженеров и руководителей; Официальное трудоустройство по Трудовому кодексу ...
    almaty.hh.kz

  • Руководитель отдела взыскания

    от 110000 до 120000 RUR
    DigiCash (ИП Еремин Дмитрий Сергеевич) Казахстан, Астана 13 дней назад
    ... цифрового кредитования и ищем опытного руководителя отдела взыскания, способного выстраивать эффективную стратегию ... . Обязанности:Организация и контроль работы отдела взыскания;Управление командой операторов и ...
    astana.hh.kz

  • Руководитель отдела автоматики и диспетчеризации (HVAC)

    Aerostar KZ (Аэростар КЗ) Казахстан, село Аскара Токпанова 23 дня назад
    ... . Сейчас мы ищем руководителя цеха автоматики, который возьмёт на ... начальник цеха, ведущий инженер, руководитель отдела КИПиА автоматики); Разбирается в системах ... сильной командой инженеров и руководителей; Официальное трудоустройство по Трудовому кодексу ...
    almaty.hh.kz

  • Ведущий геолог

    до 280000 KZT
    Water Oil Gas GROUP Казахстан, Актау, 2-й микрорайон, 2 3 дня назад
    ... полученной геолого-промысловой информации непосредственному руководителю и соответствующим сотрудникам Заказчика (по ... принципы экономики производства; особенности деятельности отдела моделирования по созданию и ведению ...
    aktau.hh.kz

  • Начальник отдела развития внутристрановой ценности

    КМГ Кашаган Б.В. Казахстан, Астана 5 дней назад
    ... , руководителями и работниками других структурных подразделений, прикомандированными сотрудниками, Оператором и Партнерами по СКП, корпоративным органом управления акционеров и другими организациями в соответствии с возложенными функциями и правами Отдела ...
    astana.hh.kz

  • Ассистент отдела продаж

    от 300000 до 500000 KZT
    XPOM-KZ Казахстан, Астана, улица Кимасар, 9Б 12 дней назад
    ... открыли поиск на позицию Ассистент Отдела Продаж. Обязанности: Умение работать с ... ; имеете практический опыт работы в отделе продаж; исполнительный и вовлеченный человек. ...
    astana.hh.kz

  • Руководитель отдела продаж

    от 700000 до 1000000 KZT
    ТД ipol Казахстан, Астана, улица Алихана Бокейхана, 38 2 дня назад
    ... ростом компании мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который готов стать драйвером ... и трендов для поиска новых каналов продаж Построение и управление эффективной ... или аналогичные области) Опыт управления отделом продаж в B2B B2C сегменте ...
    astana.hh.kz

  • Торговый представитель (HoReCa, одноразовая посуда и упаковка)

    от 300000 до 450000 KZT
    CAPITAL PLAST KZ Казахстан, Астана 3 дня назад
    ... в продажах (желательно в сфере HoReCa, упаковки или хозтоваров)• Коммуникабельность, активность, ... карьерного роста до супервайзера или руководителя отдела продаж• Дружная и поддерживающая команда ...
    astana.hh.kz

  • Email-маркетолог

    от 600 до 600 EUR
    United Expo (Юнайтед Експо) Казахстан, Астана, улица Сыганак, 54А 4 дня назад
    ... Chemical Show - выставка химической промышленности.- HoReCA Expo - выставка по индустрии гостеприимства, ... дизайнерам для рассылок. Утверждение с руководителем отдела маркетинга рассылаемых писем. Требования: Грамотность, ...
    astana.hh.kz

  • Менеджер по подбору персонала

    Best Asian Company Казахстан, Астана, улица Кайыма Мухамедханова, 19А 13 дней назад
    ... в подборе персонала (желательно в HoReCa или ритейле). Навыки массового подбора. Опыт закрытия вакансий АУП (Руководители отделов, бухгалтерия, маркетинг и т.д.). ...
    astana.hh.kz

  • Руководитель отдела продаж

    Akorda Realty Казахстан, Астана, улица Алихана Бокейхана, 16 день назад
    ... Кого мы ищем: Ищем сильного Руководителя отдела продаж (РОП) — лидера, который умеет ... добиваться результатов. Обязанности Руководство отделом продаж (МОП и колл-центр). ... 30 лет). Поддержка вовлеченного руководителя, который всегда нацелен на общий ...
    astana.hh.kz

Карточка вакансии:

  • Должность Руководитель отдела канала HORECA
  • Размещено: 2025-10-27 08:58:00
  • Город Казахстан, Астана
  • Зарплата:
  • Компания: ГЕТ ЭКСПЕРТС РЕКРУТМЕНТ