Изучает и анализирует ИТ-тренды, новые технологии, потребности корпоративных клиентов и на базе анализа готовит видение развития сегмента, разрабатывает стратегию продаж и стратегию увеличения доли рынка.
Обеспечивает и контролирует выполнение ключевых коммерческих показателей в сегменте крупного бизнеса.
Выносит на продуктовые подразделения запрос на разработку новых продуктов/проектов, направленных на увеличение доли рынка в сегменте Fin Tech & B2G.
Запускает проекты, формирует кросс-функциональные рабочие группы, лидирует их.
Участвует в согласовании маркет-планов по сегменту крупного бизнеса, обеспечивает каскадирование на региональный уровень до уровня сотрудников продаж крупного бизнеса с учетом фокусов и целей Службы по развитию ключевых клиентов, Службы по развитию государственного сектора.
Проводит постанализ достижения\не достижения в разрезе составляющих дохода и других KPIs, на базе которого готовит план активностей для максимизации доли рынка в крупном бизнесе на вверенном участке.
Обеспечивает системное развитие сотрудников продаж крупного бизнеса, ответственных за ведения бизнеса во всех индустриях. Обеспечивает рост и соответствие уровня экспертности сотрудников крупного бизнеса согласно требованиям Школы экспертных продаж, а также повышает уровень digital компетенций сотрудников.
Инициирует и внедряет системные инструменты повышения эффективности сотрудников продаж крупного бизнеса во всех индустриях. Улучшает показатели рейтинга эффективности сотрудников продаж крупного бизнеса и определяет ключевые показатели рейтинга эффективности (опережающие показатели продаж, новая выручка, качество воронки продаж, качество контакта с представителями центра неудовлетворенности клиента, центра власти, центра информации и пр. важными сотрудниками клиента для построения партнерского бизнеса с клиентом).
Обеспечивает своевременную обратную связь по зонам развития региональных сотрудников крупного бизнеса, совместные встречи и отслеживает выполнение планов индивидуального развития сотрудников
Участвует в формировании планов обучения навыкам экспертных продаж, вносит существенные предложения в развитие Школы экспертных продаж.
Дирекция по развитию корпоративных продаж\Служба по развитию крупного бизнеса в регионах.
Выполнение целей Компании на бизнес сегменте по основным коммерческим показателям посредством построения коммерческой стратегии на сегменте, организации эффективного развития сотрудников согласно трендам развития Core Telecom, IT, Digital и целям компаний.