Коммерческий директор (сиропы HoReCa)
Компания-производитель натуральных сиропов, с самым мощным производством в Казахстане, ищет в команду сильного коммерческого директора. Ваша задача — построить современную систему продаж с CRM, управлением лидами, командой хантеров и фермеров, увеличить продажи в 3 раза за год.
Кого мы ищем — коммерческого директора:
Навыки и компетенции:
Опыт построения отдела продаж с нуля или реорганизации действующего отдела.
Понимание B2B-продаж в HoReCa (идеально — опыт с сиропами, напитками, кофейным рынком) Умение создавать внятную структуру: хантеры / фермеры / саппорт
Опыт внедрения CRM-систем (AmoCRM, Bitrix, Kommo и т.п.). Работа с маркетингом: лидогенерация, интеграция рекламы и продаж. Умение дробить базу на A/B/C категории клиентов и управлять приоритетами. Навык разработки KPI и бонусных схем, увязанных с прибылью и объёмом.
Что должен уметь делать:
Настроить и запустить воронку продаж: от лида до повторных заказов. Поднять конверсию в первую продажу через грамотную работу с входящими лидами. Построить систему мотивации под конкретные объёмы, маржинальность и сегменты клиентов. Обучать команду: скрипты, работа с возражениями, удержание клиента. Работать с маркетологом: какие офферы давать, как таргетировать HoReCa, что тестировать. Уметь планировать, ставить цели и отвечать за результат.
Обязанности:
- Построение команды продаж в направлении Хорека
- Поиски новых возможностей и расширение поля узнаваемости бренда и продаж
Требования:Был Head of Sales, Commercial Director, Growth-менеджер
Участвовал в автоматизации процессов: CRM, отчёты, дашборды, сквозная аналитика
Выстраивал отдел: хантеры, операторы, региональные менеджеры, не сам ездил по точкам, а управлял воронкой
Тесно работает с маркетологом