1. Разработка стратегии продаж решений OpenText:
- Проведение анализа рынка и потребностей клиентов в области инфраструктуры и облачных технологий.
- Разработка стратегии продаж продуктов OpenText в соответствии с потребностями клиентов и конкурентной обстановкой.
- Работа с ключевыми вертикалями рынка и формулирование планов по привлечению клиентов и партнеров в эти сегменты.
- взаимодействие с внутренними ресурсами для генерации кроссплатформенных решений и продаж
2. Построение и управление партнерскими отношениями:
- Поиск и развитие потенциальных стратегических партнеров и поставщиков.
- Ведение переговоров и заключение партнерских соглашений для расширения дистрибьюторской сети OpenText.
- Управление отношениями с существующими партнерами, обеспечивая сотрудничество, углубляя компетенции и инвестиции их в направление
3. Продвижение продуктов OpenText через презентации и переговоры:
- Проведение презентаций продуктов и решений OpenText перед потенциальными клиентами и партнерами
- Организация и участие в переговорах, выявление потребностей клиента и предложение оптимальных решений на основе продуктов OpenText и сопутствующих решений.
- Поддержание высокого уровня и регулярности коммуникации с клиентами и вендором в течение всего цикла продаж.
4. Анализ данных и отчетность:
- Сбор и анализ данных о продажах, рыночных трендах и конкурентной обстановке.
- Подготовка регулярных отчетов о продажах и эффективности стратегий развития.
- Использование данных для коррекции стратегий и достижения бизнес-целей Марвел и вендора.
5. Обучение и развитие команды:
- Проведение регулярных сессий для членов команды по продуктам OpenText, стратегиям продаж и лучшим практикам в области бизнес-развития.
Требования:
1. Инициативность, самостоятельность и коммуникативность:
- Способность самостоятельно выявлять потенциальные возможности для развития бизнеса и предлагать эффективные стратегии.
- Готовность принимать инициативу в решении проблем и достижении поставленных целей.
- Приветствуется новый взгляд на развитие направления, креативность и свежие идеи
- Открытая коммуникация со всеми участниками цепочки поставки
2. Стратегическое мышление и аналитический склад ума:
- Глубокое понимание рынка или желание его достичь и способность видеть и ставить долгосрочные перспективы развития бизнеса и направления.
- Аналитический подход к оценке данных, трендов и конкурентной обстановки для принятия обоснованных стратегических решений.
3. Командное сотрудничество и лидерство:
- Навыки работы в команде и способность вдохновлять, мотивировать. Работа с вендором и внутренней командой,
- Готовность делиться знаниями и опытом, способствуя обучению и развитию других членов команды.
4. Адаптивность и устойчивость к стрессу:
- Гибкость и способность адаптироваться к изменениям в рабочей среде и требованиям рынка, возможны командировки по региону
Условия:
Присоединяйся к нашей команде и вместе мы достигнем больших успехов!