Роль:
Разрабатывать и внедрять стратегии продаж Сервиса для достижения целей рыночного сектора и территории. Выявлять, устанавливать и управлять существующими и новыми крупными возможностями бизнеса ключевых клиентов на территории. Регулярные поездки к клиентам по региону Центральная Азия. Проводить ключевые презентации основных возможностей для существующих и потенциальных клиентов. Участвовать в ежемесячных совещаниях по продажам и периодических стратегических совещаниях. Активно использовать систему CRM для управления возможностями и деятельностью в рамках воронки продаж. Создавать и поддерживать отношения на ключевых уровнях с внутренними и внешними заинтересованными сторонами.
Задачи:
• Разрабатывать и реализовывать комплексные стратегии развития бизнеса для достижения роста доходов и обеспечения проникновения на рынок сервиса передвижных компрессоров, генератор и насосов;
• Оценивать и стратегически управлять сетью продаж через представителей, дистрибьюторов и реселлеров, создавая и поддерживая прочные отношения;
• Оценивать и определять области применения Сервиса/Сервисных продуктов у клиентов;
• Устанавливать и оценивать модели ценообразования для сервиса оборудования и продажи запасных частей;
• Прогнозировать и устанавливать цели продаж для показателей роста в Центральноазиатском регионе;
• Производить мониторинг и анализ показателей и производительности продаж, предоставлять отчеты и аналитику по продажам;
• Управлять командой специалистов по продажам, обмениваясь знаниями и опытом;
• Набирать, удерживать и развивать сотрудников в команде;
• Регулярно предоставлять обновления и аналитику о рыночных условиях, деятельности конкурентов и потребностях клиентов.
Требуемый опыт и навыки:
Более 3 лет опыта продаж B2B.
Навыки подготовки и ведения презентации.
Работа в технической среде, позволяющей определять методы продажи сервисных продуктов.
Способность создавать и поддерживать отношения на ключевых уровнях с внутренними и внешними заинтересованными сторонами.
Подтвержденный опыт выполнения или превышения целевых показателей продаж.
Уверенные навыки работы с ПК и CRM Наличие действующих.
Требуемое Образование
Высшее техническое / Высшее экономическое образование
Персональные данные:
Хорошие аналитические способности, способность работать в условиях многозадачности, проактивность, быстрая обучаемость, умение работать в команде, желание развиваться.