Менеджер по B2B-продажам строительных материалов / пенополистирол собственного производства

ADAL PENOPLAST — собственное производство пенополистирола в Петропавловске.

Сейчас компания усиливает направление B2B-продаж и ищет менеджера, который сможет не просто обрабатывать готовые заявки, а выстроить устойчивую клиентскую базу среди застройщиков, строительных компаний, подрядчиков, дилеров и дистрибьюторов.

Это позиция для человека, которому тесно в роли обычного B2B менеджера. По мере роста продаж и формирования команды сотрудник сможет вырасти до руководителя отдела продаж и непосредственно участвовать в построении коммерческого направления.

Чем предстоит заниматься

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов: застройщиков, строительные компании, подрядчиков, прорабов, снабженцев, дилеров и дистрибьюторов.
• Формировать и развивать клиентскую базу по Петропавловску и области: понимать, кто строит, кто закупает, кто принимает решения и где есть потенциал для долгосрочного сотрудничества.
• Выходить на ЛПР: собственников, директоров, руководителей снабжения, коммерческих директоров, закупщиков и прорабов.
• Проводить встречи и переговоры, выявлять потребности клиента по объему, качеству, срокам, цене, логистике и условиям оплаты.
• Презентовать продукцию компании с акцентом на качество собственного производства, стабильность поставки и соответствие заявленным характеристикам.
• Готовить коммерческие предложения, обсуждать условия сотрудничества, вести follow-up и доводить клиента до оплаченной сделки.
• Развивать дилерский и дистрибьюторский канал: искать партнеров, договариваться об условиях, поддерживать регулярный контакт и повторные закупки.
• Отслеживать рынок и конкурентов: цены, условия поставки, качество продукции, активные стройки, новые объекты и слабые места предложений на рынке.
• Вести простую и понятную отчетность по воронке: новые контакты, встречи, КП, сделки в работе, прогноз продаж, оплаченные сделки и повторные заказы.

Что для нас важно

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет.
• Будет преимуществом опыт в стройматериалах, производстве, оптовых продажах, работе с застройщиками, подрядчиками, снабженцами, дилерами или дистрибьюторами.
• Понимание строительного рынка Петропавловска и области: кто строит, кто закупает, через кого принимаются решения.
• Умение самостоятельно искать клиентов, а не ждать входящих заявок.
• Навык выхода на ЛПР и ведения переговоров по цене, качеству, срокам, логистике и условиям оплаты.
• Готовность к выездам, встречам, посещению объектов и работе “в поле”.
• Умение держать договоренности, не терять контакты и вести клиента до результата.
• Коммерческое мышление: видеть не просто разовую продажу, а объем, маржу, повторность закупок и потенциал долгосрочного партнерства.
• Нам точно не подойдет человек, который привык работать только на входящих заявках, не готов сам искать клиентов, не умеет выходить на принимающих решения людей или говорит красивее, чем продает.

Что мы предлагаем

• Работу в производственном направлении с понятным B2B-продуктом и реальным рынком сбыта.
• Возможность развивать продажи не “с нуля в пустыне”, а внутри группы компаний с собственным производством и предпринимательским подходом.
• Гибкий / свободный формат работы: важен результат, активная воронка, встречи, коммерческие предложения, оплаченные сделки и повторные заказы.
• Корпоративную связь.
• Мотивацию: оклад + процент от оплаченных продаж / валовой прибыли + бонусы за подключение ключевых клиентов и выполнение плана.
• Потенциал роста направления — до 10 млн тенге продаж в месяц.
• Перспективу роста до руководителя отдела продаж по мере развития клиентской базы, увеличения объемов и формирования команды.

Нам будет особенно интересно, если у вас есть

• База контактов в строительной сфере Петропавловска и области.
• Опыт работы с застройщиками, строительными компаниями, подрядчиками, прорабами, снабженцами или дилерами.
• Примеры крупных B2B-сделок или устойчивых клиентов, которых вы привлекли и развивали.
• Понимание, как заходить на строительные объекты, находить нужного человека и превращать контакт в сделку.

Как будет проходить отбор

1. Короткое знакомство.
2. Интервью по опыту в B2B-продажах.
3. Обсуждение ваших кейсов, сделок, клиентской базы и подхода к поиску клиентов.
4. Практическое задание: краткий план выхода на рынок на первые 30 дней.
5. Финальная встреча с руководителем и обсуждение условий.

Откликайтесь, если

Вы умеете продавать не “по скрипту”, а через понимание клиента, рынка и выгоды.

Вы не боитесь выездов, переговоров, отказов и повторных касаний.

Вы хотите не просто закрывать текущие заявки, а развивать направление, строить клиентскую базу и влиять на результат.

Нам нужен человек, который сможет зайти в продажи как менеджер, а вырасти — вместе с направлением.