• Успешный опыт работы Руководителем отдела продаж от 3 лет.
• Опыт управления командой от 5 сотрудников (менеджеры по продажам, медицинские представители, торговые представители).
• Подтвержденный опыт увеличения продаж и выполнения планов не менее чем на 100%.
• Навыки построения отдела продаж, внедрения KPI, регламентов и системы отчетности.
• Опыт найма, адаптации, обучения и мотивации сотрудников.
• Умение работать с воронкой продаж, анализировать конверсии и ключевые показатели эффективности.
• Опыт работы в CRM-системах и уверенное владение Excel/Google Sheets.
• Высокий уровень управленческих и лидерских компетенций.
• Системное мышление, ориентация на результат и способность принимать решения на основе цифр.
• Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и партнерами.
• Опыт развития продаж через салоны красоты, косметологические клиники, центры эстетической медицины или wellness-индустрию.
• Понимание специфики работы с косметологами, врачами-дерматологами, владельцами салонов и клиник.
• Наличие собственной базы контактов в индустрии красоты и косметологии будет преимуществом.
• Опыт работы в фармацевтической, медицинской, косметологической или нутрицевтической отрасли.
• Опыт работы с аптечными сетями, дистрибьюторами и медицинским сообществом.
• Опыт вывода новых продуктов на рынок и построения дилерской сети.
• Опыт управления удаленными командами и региональными продажами.
• Опыт развития продаж через маркетплейсы и e-commerce каналы.
Условия:
Ключевой результат должности:
Обеспечивать выполнение и перевыполнение плана продаж компании, развивать каналы продаж через аптеки, врачей, косметологические клиники, салоны красоты и маркетплейсы, увеличивать клиентскую базу и обеспечивать стабильный рост выручки компании.