- Координирует и контролирует деятельность по продажам продукции Компании и партнерских брендов.
- Ставит четкие и выполнимые задачи перед торговыми агентами по выполнению 100% плана продаж.
- Распределяет территории между торговыми агентами.
- Участвует в разработке и внедрении методик продаж для определения и реализации путей увеличения продаж.
- Принимает активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.
- Анализирует работу и ведет контроль выполнения торговыми агентами, мерчендайзерами поставленных задач и плана продаж.
- Контролирует работу с ключевыми, сетевыми клиентами.
- Контролирует изменения статуса, платежеспособности Клиентов и других изменений клиентской базы.
- Рассматривает просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвует в переговорах.
- Анализирует и контролирует дебиторскую задолженность клиентов торговой команды.
- Разрабатывает и внедряет мероприятия по сокращению дебиторской задолженности.
- Контролирует погашение дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных.
- Информирует Клиентов об изменениях и обеспечивает соблюдение всеми подконтрольными работниками, дистрибуторами политики Компании в области ценообразования и проведения акций.
- Устанавливает тесный и плодотворный контакт с максимальным числом Клиентов:
- Посещает торговые точки с целью налаживания и укрепления партнерских отношений, выявление потребностей клиентов, усилении позиций Компании в торговых точках, проверки представленности брендов Компании, проверка исполнения торговыми агентами стандартов «Золотой Полки» и мерчендайзинга;
- Дает оценку работе торгового агента, мерчендайзера, исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь;
- Посещает «проблемных» клиентов с целью устранить нарушение графика платежей, достичь расположения продукции на «Золотой полке», увеличить представленность продукции, организовать дополнительные места продаж.
- Планирует посещение клиентов, чтобы месячный план посещения охватывал всех важнейших клиентов (ТОП 100).
- Анализирует динамику продаж и возможностей их роста.
- Обеспечивает 100% выполнение установленного месячного плана продаж и всех показателей и стандартов работы, необходимых для выполнения плана продаж.
- Соблюдать алгоритм подачи ТМФ, проверки, корректировки, согласно Приложения №1;
- Проводит коучинг торгового агента:
 - проведение ролевых игр на утреннем собрании с торговой командой;
 - обучение торговой команды техникам продаж при совместных посещениях торговых точек; подготовку к выполнению поставленных задач в торговой точке;
 - исполнение «шагов» торгового агента;
 - способы достижения договоренности для выполнения требований представленности, стандартов «Золотой Полки» и мерчендайзинга;
 - способы мотивации клиента для сотрудничества с Компанией;
 - анализ ошибок, совершенных во время посещения;
 - анализ достигнутых результатов;
 - постановку целей на следующий визит.
- Обеспечивает рост показателей количественной и качественной (стандарты мерчендайзинга) дистрибуции на вверенной территории.
- Знакомится с проектами решений руководства Компании, касающихся работы торговой команды.
- Обеспечивает представление продукции Компании, согласно категории торговой точки и стандартов мерчендайзинга на вверенной территории, руководствуясь правилом «Золотая полка» и требованиями компании.
- Обеспечивает 100% лояльность Клиентов на вверенной территории.
- Обеспечивает торговых агентов и мерчендайзеров P.O.S. материалами.
- Контролирует целевое использование товарно-материальных ценностей (холодильное оборудование, брендированные дополнительные места продаж и т.д.) и P.O.S. материалов, находящихся в использовании Клиентов.

Требования:

- Образование - среднее, либо средне-специальное;

- Опыт работы в аналогичной должности не менее 1 года в других компаниях, либо в должности торгового агента не менее 2 лет в Компании, в должности торгового агента не менее 3 лет в других компаниях;

- Режим работы: с 08:00 до 17:00;
- Официальное трудоустройство согласно ТК РК;
- Стабильная и своевременная выплата заработной платы;
- Предоставление спецодежды;
- Комфортные условия труда;
- Возможность дополнительного заработка за переработки;
- Дружный коллектив и поддержка на этапе адаптации.