Полное операционное управление дистрибьюторской компанией (продажи, логистика, склад, финансы).
Контроль и управление командой продаж (супервайзеры, ТП). Разрушение «зон комфорта» и выстраивание жесткой дисциплины «в полях».
Разработка и внедрение новых KPI для команды, привязанных к реальной прибыли, качеству покрытия (АКБ) и инкассации.
Глубокая аналитика продаж: работа с 1С (управление торговлей 8.2/8.3), проведение регулярного ABC-анализа, контроль остатков и оборачиваемости склада.
Жесткий контроль дебиторской задолженности (ПДЗ) и недопущение заморозки оборотных средств.
Проведение аудита работы супервайзеров (включая совместные неанонсированные выезды на маршруты).
Оптимизация расходов и повышение общей маржинальности бизнеса.
Опыт работы на позиции Директора, Руководителя филиала или Коммерческого директора в сфере дистрибуции (FMCG) от 5 лет и выше.
Оцифрованный управленческий опыт: вы принимаете решения на основе цифр, а не интуиции. Отличное знание 1С и Excel.
Умение читать P&L (отчет о прибылях и убытках) и управлять рентабельностью.
Сильные лидерские качества: умение требовать результат, увольнять неэффективных сотрудников и формировать сильную команду.
Понимание принципов правильного построения маршрутов, мерчандайзинга и работы с ключевой оптом и розницей.
Условия:
Реальные полномочия: Карт-бланш на формирование команды и выстраивание бизнес-процессов под согласованные цели.
Прозрачная мотивация: Достойный фиксированный оклад + весомый бонус, напрямую привязанный к финансовому результату (чистой прибыли) компании.
Официальное трудоустройство.