Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте B2B.
• Продажа смазочных материалов промышленным предприятиям, производственным компаниям и сервисным организациям.
• Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (главные инженеры, технические специалисты, руководители закупок, директора).
• Выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных технических решений.
• Проведение презентаций продукции и консультаций по техническим характеристикам масел и смазок.
• Работа с технической документацией (TDS, MSDS).
• Ведение клиентской базы и воронки продаж в CRM-системе.
• Подготовка коммерческих предложений и сопровождение сделок на всех этапах.
• Работа с возражениями клиентов по стоимости и качеству продукции.
• Расчет и обоснование экономической эффективности применения продукции для клиента.
• Анализ конкурентной среды, мониторинг цен и условий поставок.
• Участие в выездных встречах, переговорах и командировках.
• Работа с рекламациями и претензиями клиентов.

Требования:

• Высшее образование (желательно техническое).
• Опыт продаж смазочных материалов от 1 года до 3 лет и более.
• Опыт работы в B2B-продажах, желательно в промышленном секторе.
• Опыт ведения длительных циклов продаж и взаимодействия с крупными предприятиями.
• Владение современными техниками продаж и переговоров.
• Навыки работы в CRM-системах.
• Умение рассчитывать и презентовать экономическую выгоду для клиента.
• Навыки анализа рынка и конкурентной среды.
• Ориентация на результат и высокий уровень ответственности.
• Настойчивость и умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Условия:

• Официальное трудоустройство согласно Трудовому кодексу РК.
• График работы: 5/2, 8-часовой рабочий день.
• Предусмотрен гибридный формат.
• Бонусная система: процент от продаж привлеченных клиентов.
• Оплата мобильной связи.
• Регулярные командировки по территории Казахстана.
• Возможность профессионального и карьерного роста.