Ключевая задача:
Формирование долгосрочного портфеля проектов и обеспечение спецификации наших проектов через глубокую интеграцию в сообщество проектировщиков, инженеров-электриков и специалистов по слаботочным и силовым системам. Превращение технической экспертизы в коммерческий результат: от совместной разработки электрических решений (расчеты нагрузок, выбор схем электроснабжения, типов щитов и кабельных трасс) до защиты проекта и передачи в производство. Создание экосистемы лояльности среди проектных институтов и частных бюро, где наши услуги становится стандартом по умолчанию для объектов любого масштаба: от торговых центров и жилых сооружений до промышленных объектов и транспортных хабов. География активности: Россия, Казахстан, Китай.
Основные цели и задачи:
Разработка и реализация карты внедрения в проектные организации (Инженеры АСУ ТП, ОВиК, слаботочники, главные специалисты ЭО, проектировщики силового и осветительного оборудования). Цель - зафиксировать оборудование на уровне проектной документации (разделы ЭО, ЭМ, СС, АТХ) и исключить замену на этапе тендера и стройки.
Хеджирование рисков на техническом уровне: Участие в сборе полного пакета электрических расчетов (токи КЗ, селективность, падение напряжения, баланс мощности), однолинейные схемы, BIM-модели, протоколы испытаний, сертификаты ТР ТС, расчеты по электробезопасности и заземлению (совместно с КБ завода).
Работа с портфелем активных проектов на разных стадиях: эскиз, проектная документация, рабочая документация, экспертиза, тендер, поставка, авторский надзор. Ведение реестра проектов с четкой сегментацией по стадиям и вероятности спецификации. Ежемесячный прогноз специфицированного объема в натуральном и денежном выражении. Персональная ответственность за точность прогноза pipeline.
Организация и проведение технических семинаров, вебинаров и консультаций для проектных команд. Сбор с поля требований проектировщиков по кастомизации (типы защит, исполнение щитов, IP/IQ, модульность, резервирование, системы диспетчеризации). Участие в разработке новых продуктовых линеек на основе требований рынка.
Погружение в продукт: компонентная база (автоматические выключатели, УЗО, контроллеры, источники бесперебойного питания, клеммники, шинопроводы, кабельная продукция). Понимание специфики применения для разных типов объектов (жилье, коммерция, промка, инфраструктура). Погружение в нормативную базу: ПУЭ, СП, ГОСТ, правила устройства электроустановок, требования энергоэффективности и охраны труда.
Требования к кандидату:
- Техническое образование (электроэнергетика, электроснабжение, промышленная электроника, автоматизация). Способность на равных разговаривать с ГИПом и сметчиком.
- Желательно наличие реализованных знаковых объектов, где ваша работа с проектировщиками (ЭО, слаботочные и силовые системы) привела к поставке оборудования и монтажу, а объект является действующим.