Business Development Manager — arqa AI

arqa AI Казахстан, Алматы 2026-05-05 15:41:41
Откликнуться на almaty.hh.kz

Описание

🚀 Быстрорастущий AI-стартап ищет BizDev, который построит машину продаж

Локация: Алматы (гибрид)
Занятость: полная
Компания: arqa AI

Почему это не обычная вакансия «продажника»

arqa AI — не стартап на стадии идеи. У нас подписаны клиенты банки, крупные организации в Казахстане. Продукт работает, клиенты платят, pipeline растёт. Нам нужен человек, который превратит точечные победы в системный рост.

Мы строим AI-платформу, которая позволяет бизнесу разговаривать со своими данными на человеческом языке и автоматизировать бухгалтерию через 1С. Три направления одновременно: Enterprise, SMB и AI-бухгалтерия.

Роль

Ты — не «менеджер, который звонит по базе».

Ты — партнёр CEO в развитии бизнеса. Первый BizDev в команде с перспективой вырасти в Head of Sales / CRO.

Что в зоне ответственности:

  • Строить и владеть воронкой: от первого касания до подписания контракта
  • Выходить на ЛПР в enterprise-сегменте — квазигос, нацкомпании, крупный частный бизнес
  • Готовить коммерческие предложения и участвовать в тендерах (опыт госзакупок — огромный плюс)
  • Развивать партнёрские каналы: бухгалтерские фирмы, интеграторы 1С, финтех-компании
  • Проводить демо продукта и доносить ценность AI-аналитики до нетехнических ЛПР
  • Формировать стратегию выхода на новые сегменты и рынки (Узбекистан, Кыргызстан — в планах)
  • Приносить голос клиента в продукт: что болит, чего не хватает, за что готовы платить

Кого мы ищем

  • 2+ года в B2B-продажах или бизнес-девелопменте (IT, SaaS, автоматизация — идеально)
  • Умеешь находить и закрывать сделки с чеком от 5M тенге
  • Понимаешь, как устроены закупки в квазигосе и корпоративном секторе Казахстана
  • Комфортно чувствуешь себя в презентациях перед C-level
  • Не боишься неопределённости стартапа — умеешь работать без жёстких скриптов и CRM на 500 полей
  • Казахский и русский свободно, английский — плюс

Бонус, если:

  • Есть своя сеть контактов в финансовом секторе, нацкомпаниях или МСБ
  • Разбираешься в 1С, BI-аналитике или AI хотя бы на уровне «могу объяснить клиенту»
  • Был опыт участия в тендерах или подготовки ТЗ

Условия

  • Оклад + агрессивный бонус за результат — без потолка по бонусной части
  • Equity-опция — обсуждается для сильных кандидатов
  • Прямой доступ к CEO и влияние на продукт и стратегию
  • Работа с крупнейшими компаниями страны с первого дня
  • Гибрид: офис в Алматы + удалёнка по договорённости
  • Перспектива построить отдел продаж и возглавить его
Откликнуться на almaty.hh.kz

Похожие вакансии

  • AI инженер

    Home Credit Bank (ДБ АО «ForteBank») Казахстан, Алматы, улица Зеина Шашкина, 1/1 9 дней назад
    ... like Power Automate, RPA, and AI platforms to create seamless automation systems. Collaboration with Junior Project Manager: Collaborate closely with the Junior Project Manager to understand business goals and help implement automation ...
    almaty.hh.kz

  • Senior AI Computing (Ascend) Solution Architect

    Хуавей Текнолоджиз Казахстан Казахстан, Алматы, проспект Достык, 210Б 9 дней назад
    ... be able to connect AI scenarios → computing power demand → solution ... (LLM) deployment as a business driver Identify and expand AI computing opportunities by: Linking industry ... technical) Ability to translate AI scenarios into computing demand Capable ...
    almaty.hh.kz

  • Senior AI Computing (Ascend) Solution Architect

    Хуавей Текнолоджиз Казахстан Казахстан, Алматы, проспект Достык, 210Б 13 дней назад
    ... be able to connect AI scenarios → computing power demand → solution ... (LLM) deployment as a business driver Identify and expand AI computing opportunities by: Linking industry ... technical) Ability to translate AI scenarios into computing demand Capable ...
    almaty.hh.kz

  • Инженер по AI (Data & AI)

    Noventiq Казахстан, Алматы, проспект Достык, 210 9 дней назад
    ... и другими компонентами AI-решения. Интеграция AI-решений с инструментами, API, MCP, ... клиентскими компонентами в составе AI-решений. Знакомство со стеком Microsoft AI (Azure AI Services, Microsoft Foundry, Azure AI Search и смежные компоненты) или ...
    almaty.hh.kz

  • Lead AI Engineer - Java with Claude Code

    Epam Kazakhstan (Эпам Казахстан),ТОО Казахстан, Алматы день назад
    ... , implementation, and iteration processes, integrating AI into daily development workflows Ensure the development and maintenance of AI context packs to keep aligned ...
    almaty.hh.kz

  • AI Engineer

    Andersen Казахстан, Алматы, проспект Юрия Гагарина, 124 9 дней назад
    ... ). Python & .NET for AI development. Data preprocessing and feature engineering. API development for AI models. Familiarity with Azure DevOps for AI workflows. Knowledge of Cognitive Services ( ... in an interesting business domain. Job conditions – you can ...
    almaty.hh.kz

  • Архитектор искусственного интеллекта (AI Architect)

    Elite Business Group Казахстан, Алматы, Линия А, метро Абая 6 дней назад
    ... CI CD для моделей AI, работать с контейнерами и оркестрацией ( ... . Опыт работы с облачными AI-платформами (Azure OpenAI, AWS Bedrock ... и Feature Store для AI. Опыт управления командами AI-инженеров и масштабными AI-программами. Личные качества: Системное и ...
    almaty.hh.kz

  • Lead AI Engineer

    Epam Kazakhstan (Эпам Казахстан),ТОО Казахстан, Алматы день назад
    ... effective AI models Evaluate AI systems to ensure accuracy, security, scalability, and compliance with industry standards Research and validate technical feasibility while demonstrating business value ... AI development lifecycles Flexibility to use rapid ...
    almaty.hh.kz

  • Lead AI Engineer

    Epam Kazakhstan (Эпам Казахстан),ТОО Казахстан, Алматы 13 дней назад
    ... effective AI models Evaluate AI systems to ensure accuracy, security, scalability, and compliance with industry standards Research and validate technical feasibility while demonstrating business value ... AI development lifecycles Flexibility to use rapid ...
    almaty.hh.kz

  • Product Manager (AI / B2B SaaS)

    arqa AI Казахстан, Алматы, улица Байзакова, 280 день назад
    ... + года опыта Product Manager в B2B или SaaS Опыт работы с аналитическими продуктами AI будет сильным плюсом Понимание product ... Опыт работы с AI ML продуктами Опыт запуска B2B ... предлагаем Возможность строить AI-продукт глобального уровня Работа напрямую ...
    almaty.hh.kz

  • Senior AI Engineer

    Beeline, ТМ Казахстан, Алматы, Политехническая улица, 2 день назад
    ... backend-сервисы на Python для AI-продуктов, LLM-интеграций и пользовательских ... , включая ChromaDB и аналоги. Интегрировать AI-сервисы с backend-системами, веб- ... результата. Готовность брать ownership за AI-функциональность end-to-end: от ...
    almaty.hh.kz

  • IT O+O Specialist

    Лореаль Казахстан Казахстан, Алматы, улица Кунаева, 77 14 дней назад
    ... of experience as IT Project Manager, IT Business Analyst or IT Business Relationship Manager, ideally within the FMCG or ... e.g. integration layers, continues development integrations, API. Experience with the ...
    almaty.hh.kz

  • Business Analyst / System Analyst

    Неткрэкер Текнолоджи Казахстан Казахстан, Алматы, проспект Назарбаева, 223блок2Б 9 дней назад
    ... and effective system designs and business deliverable documentation. You will work ... of the high-level concept development and will be delivering the ... + years of experience in combined business system analysis roles. Fluency in ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по продажам в AI-стартап ooon.ai

    от 250000 до 1500000 KZT
    ON.AI Business Казахстан, Алматы, проспект Аль-Фараби, 77/8 2 дня назад
    ... . Если хочется зарабатывать с продаж AI-сотрудника, который сам доводит до ... дальше. ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ ooon.ai — AI-сотрудник для бизнеса. Ведёт переписку ... (без потолка). — Удалённо. Telegram + WhatsApp Business — больше ничего не нужно. — На ...
    almaty.hh.kz

  • Business Development Manager

    от 520000 до 750000 KZT
    ЧК HORIZON CONSTRUCTION DEVELOPMENT (KAZAKHSTAN) LIMITED Казахстан, Алматы 17 дней назад
    Job Title: Business Development Manager Job Responsibilities: Responsible for the rental and sales of engineering machinery and equipment; proactively develop the rental and sales market, expand business channels, and achieve annual sales ...
    astana.hh.kz

  • Senior AI Python Engineer

    Epam Kazakhstan (Эпам Казахстан),ТОО Казахстан, Алматы 9 дней назад
    ... AI features into production-level systems Translate business needs into robust AI solutions through collaboration with cross- ... AI practices to advance innovation in development Requirements Expertise in software development with Senior- to Architect-level ...
    almaty.hh.kz

  • AI Head/Руководитель AI-трансформации

    Smart Solutions Personnel Казахстан, Алматы, Линия А, метро Жибек Жолы 13 дней назад
    ... внедрения. Предстоит разрабатывать и внедрять AI Governance, формировать AI Development Lifecycle Playbook, выстраивать Decision Matrix, собирать требования к корпоративным AI-инструментам, включая AI Gateway, а также участвовать в ...
    almaty.hh.kz

  • 人事主管/HRBP/HR Business Partner

    от 600000 до 1200000 KZT
    ЧК HORIZON CONSTRUCTION DEVELOPMENT (KAZAKHSTAN) LIMITED Казахстан, Алматы 17 дней назад
    ... implement recruitment plans based on business development needs, covering the full process ...
    almaty.hh.kz

  • 人事主管/HRBP/HR Business Partner

    от 600000 до 1200000 KZT
    ЧК HORIZON CONSTRUCTION DEVELOPMENT (KAZAKHSTAN) LIMITED Казахстан, Алматы 17 дней назад
    ... implement recruitment plans based on business development needs, covering the full process ...
    almaty.hh.kz

  • 人事主管/HR Business Partner/HRBP

    от 650000 до 1200000 KZT
    ЧК HORIZON CONSTRUCTION DEVELOPMENT (KAZAKHSTAN) LIMITED Казахстан, Алматы 17 дней назад
    ... implement recruitment plans based on business development needs, covering the full process ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по продажам

    от 200000 до 600000 KZT
    arqa AI Казахстан, Алматы, улица Байзакова, 280 9 дней назад
    arqa AI — B2B платформа аналитики и автоматизации ... три направления: Enterprise, SMB и AI-бухгалтерия. Чем предстоит заниматься Вести ... понимание 1С, аналитики данных или AI — будет плюсом Казахский и русский ...
    almaty.hh.kz

  • Business Development Manager (Industrial Project Logistics Department)

    Asstra Almaty Казахстан, Алматы, улица Толе Би, 83 2 дня назад
    ... join our team as a Business Development Manager (Project Logistics Department) in our branch in Almaty Responsibilities: Sales & Business Development: - Identify and qualify new business opportunities by establishing relationships with ...
    almaty.hh.kz

  • AI Builder

    от 750000 KZT
    Atamura Group Казахстан, Алматы, улица Зенкова, 80 16 часов назад
    ... точки автоматизации Создавать AI workflows и AI agents Внедрять AI-инструменты в ежедневную работу Настраивать интеграции и автоматизации Ускорять работу команды через AI С кем будете работать В ... Prompt engineering AI agents RAG Notion Airtable Telegram ...
    almaty.hh.kz

  • AI Разработчик

    Казтелепорт, АО Казахстан, Алматы, проспект Абая, 109В 6 дней назад
    ... компании. Что предстоит делать — Разработка AI-решений и программного обеспечения на ... LLM, RAG, embedding pipelines и AI-агентов.— Опыт работы с LangChain, ... тестирования, отладки и оптимизации производительности AI-моделей.— Опыт работы с Redis ...
    almaty.hh.kz

  • Marketing Lead

    АНТАЛ БИЗНЕС РЕШЕНИЯ (ТМ Antal Kazakhstan) Казахстан, Алматы, проспект Достык, 38 2 дня назад
    ... .• Prepare business cases, follow-up portfolio development process and lead product launch ... , or Business Administration.• Minimum 4 years of experience in brand management or marketing, including at least 2 years as Brand Manager in FMCG or FS CHC ...
    almaty.hh.kz

  • Business Solution Analyst

    Неткрэкер Текнолоджи Казахстан Казахстан, Алматы, проспект Назарбаева, 223блок2Б месяц назад
    ... of software delivery processes and development methodologies. Key responsibilities: Analyze requests ... to define, challenge, and structure business requirements; Good understanding of software development lifecycle and delivery methodologies, including ...
    almaty.hh.kz

  • AI Engineer / AI Automation Engineer

    ASE SOLUTION LTD Казахстан, Алматы день назад
    ... внутреннюю инфраструктуру. Сейчас активно развиваем AI-направление и ищем AI Engineer, который станет частью команды ... -шлюзы Практический опыт работы с AI LLM в продакшене — не в ...
    almaty.hh.kz

  • AI Lead

    Freedom Media Казахстан, Алматы, проспект Достык, 97А 3 дня назад
    ... сценаристы - получится крутая синергия. 2. AI в продукте (рекомендации и поиск) ... ).Внедрять персонализацию нового уровня. 3. AI в операциях и эффективностиАвтоматизировать внутренние ... пока пилот”. 🧠 Что важноОпыт внедрения AI ML в реальный бизнес (не ...
    almaty.hh.kz

  • Chief Data & AI Officer (CDAO)

    AVC Group Казахстан, Алматы, проспект Достык, 87В 11 дней назад
    ... + лет в цифровой трансформации автоматизации AI; Подтвержденный опыт внедрения AI; Опыт трансформации бизнес-процессов на ... , энергетика, EPC); Predictive analytics production AI. Условия: Конкурентная заработная плата; График ...
    almaty.hh.kz

  • 招聘专员/主管

    от 600000 до 1200000 KZT
    ЧК HORIZON CONSTRUCTION DEVELOPMENT (KAZAKHSTAN) LIMITED Казахстан, Алматы 17 дней назад
    ... implement recruitment plans according to business development needs, covering the entire process ...
    almaty.hh.kz

  • Business Development Manager

    Ракетная фирма Казахстан, Алматы, улица Бегалина, 103 29 дней назад
    Rocket Tech в поисках Business Development Manager, который возьмет на себя управление ... синхронизация работы внутренних команд. Стратегический Business Development Реализация точечных outbound-стратегий (Account- ...
    almaty.hh.kz

  • Branch Manager

    Eiger Казахстан, Алматы, улица Владимира Радостовца, 152/6 день назад
    ... for an experienced Branch Manager to lead and develop its existing local business operations in Kazakhstan. This is a key leadership role with full responsibility for sales performance, operational management, business development, financial planning, and ...
    almaty.hh.kz

  • Senior AI Architect / Архитектор ИИ-ассистентов и инфраструктуры

    от 9000 USD
    Recrutoman Казахстан, Алматы, проспект Абая, 26А 21 день назад
    ... отвечать за стратегическое построение экосистемы AI: от сбора и разметки данных ... . Влияние на архитектурные решения в AI Блоке. Бесплатный тренажерный зал, языковые ...
    almaty.hh.kz

  • Senior Go (Golang) Developer

    Неткрэкер Текнолоджи Казахстан Казахстан, Алматы, проспект Назарбаева, 223блок2Б 14 дней назад
    ... us. Senior Go Developer (AI LLM Platforms) About the Role ... coordinate the research and development team assigned to the activity ( ... required). Experience integrating AI LLM services (cloud providers or ... нам. Senior Go Developer (AI LLM Platforms) О роли Мы ...
    almaty.hh.kz

  • Data Analyst

    Andersen Казахстан, Алматы 15 дней назад
    ... engagement. Must-haves: Experience in business data analysis or BI-facing ... necessarily a builder. Experience defining business entities and data dictionaries with ... develop expertise in an interesting business domain. Job conditions – you can ...
    almaty.hh.kz

  • Area Business Manager

    Орика-Казахстан, АО Казахстан, Алматы, проспект Достык, 232 5 дней назад
    ... we’re looking for an Area Business Manager to lead our business in the region. Based in ... and profitable growth. As Area Business Manager, you’ll have end‑to‑end ... career paths and support the development of your knowledge and skills. ...
    almaty.hh.kz

  • Key Account Manager

    Sandvik Mining and Construction Kazakhstan LTD Казахстан, Алматы, проспект Назарбаева, 187Б день назад
    ... Key Account Manager you will be responsible for providing ongoing support to high value customers, implementing business strategies to achieve profitable business relationships and identifying new revenue ... professional development and training, as well as ...
    karaganda.hh.kz

  • Key Account Manager

    Sandvik Mining and Construction Kazakhstan LTD Казахстан, Алматы, проспект Назарбаева, 187Б день назад
    ... Key Account Manager you will be responsible for providing ongoing support to high value customers, implementing business strategies to achieve profitable business relationships and identifying new revenue ... professional development and training, as well as ...
    almaty.hh.kz

  • Logistics Manager

    Хуавей Текнолоджиз Казахстан Казахстан, Алматы, проспект Достык, 210Б 17 дней назад
    ... . tower and DC scenarios) Logistics business management: Focus on the key ... the pain points in logistics business, promote the use of logistics ... of import, export, and transit business.② Strengthen the trunk aorta, realize ...
    almaty.hh.kz

Карточка вакансии:

  • Должность Business Development Manager — arqa AI
  • Размещено: 2026-05-05 15:41:41
  • Город Казахстан, Алматы
  • Зарплата: от 300000 до 800000 KZT
  • Компания: arqa AI