Обязанности:

• Поиск новых заказчиков;
• Ведение переговоров, выявление потребностей и предложение решений для Заказчика;
• Умение "выходить" на ЛВР и ЛПР, и вести переговоры с ними.
• Подготовка и оформление КП / ЦП;
• Знание сезонности закупок у Заказчиков;
• Установление нетворкинга с Вендорами и Дистрибьютерами;
• Знать процедуры регистрации Вендоров и защиты сделок;
• Контроль создания и согласование технического здания, технической спецификации;
• Курирование сделок с Заказчиками (подписание договоров, контроль над своевременным исполнением договоров):
• Ведение плана продаж;
• Соблюдение и выполнение процессов компании;
• Выступать в качестве основного контактного лица с заказчиком;
• Понимать принципы формирования маржинальности и ценообразования;
• Рассчитывать индексацию связанную с колебанием курса валют и включать в договора с Заказчиками;

Требования:

• Законченное высшее образование;
• Обязателен опыт работы не менее 3-х лет менеджером в сфере продаж IT В2В;
• Грамотная речь, навыки общения на различных уровнях;
• Опыт оформления и ведения документации (коммерческие предложения, технические спецификации, договора);
• Готовность к командировкам по Республике Казахстан;
• Умение брать ответственность;
• Знание правил, принципов и структуры продаж;
• Владение ПК, офисными программами (MS Office, 1C, Bitrix);
• Знание рынка IT, ИБ и перспектив их развития;
• Знания о присутствии конкурентов в том или ином сегменте рынка;
• Навык организации и ведения переговоров (как формальных, так и не формальных)
• Знания портфеля вендоров и перспектив его развития
• Знание сильных и слабых сторон вендоров

Навык налаживания коммуникаций

Условия:

Опыт работы: в сфере продаж IT В2В от 3 лет.

Условия оплаты: фиксированный оклад + % с продаж при выполнении плана.

Полная занятость

График: 5/2

Рабочие часы: 8 (08:00 – 17:00, обед 12:00-13:00)