Мы ищем сильного лидера и эксперта, способного возглавить коммерческий блок. Задача — трансформировать текущие продажи в высокоэффективную систему, выстроить четкую работу с клиентским портфелем и обеспечить кратный рост выручки при сохранении высоких стандартов сервиса и рентабельности.
Обязанности:
Координация работы отдела продаж, постановка амбициозных целей, контроль выполнения планов и прокачка компетенций сотрудников.
Разработка, внедрение и оптимизация регламентов продаж, стандартов ведения переговоров.
Формирование политики привлечения новых клиентов и сегментация текущей базы для максимизации LTV (пожизненной ценности клиента).
Контроль маржинальности сделок, утверждение ценовой политики и условий договоров, обеспечение выполнения плана по прибыли.
Работа с CRM — контроль чистоты данных, автоматизация воронок и прозрачность отчетности на каждом этапе.
Сопровождение сложных переговоров, презентация услуг компании на уровне первых лиц и выстраивание долгосрочных отношений с VIP-партнерами.
Налаживание оперативной связи между продажами и операционным отделом для безупречного выполнения обязательств перед клиентами.
Требования:
Опыт в активных продажах от 5 лет, из них не менее 3 лет на позиции руководителя.
Опыт формирования команды «с нуля» или трансформации текущего состава, навыки наставничества и управления через цифры.
Уверенное владение инструментами CRM-систем и Excel (аналитика, сводные таблицы, прогнозирование).
Умение аргументированно отстаивать интересы компании, работать с возражениями любого уровня и «закрывать» крупные контракты.
Опыт написания регламентов, внедрения стандартов и автоматизации рабочих процессов.
Личные качества:
Способность видеть точки роста прибыли и брать на себя ответственность за финансовый результат.
Умение зажигать команду, вести за собой и сохранять фокус в режиме многозадачности.
Способность принимать решения на основе данных, а не интуиции.
Условия:
Высокий уровень (фикс + прогрессивный бонус за выполнение плана отдела) — обсуждаем индивидуально с успешным кандидатом.
Возможность внедрять свои идеи, менять бизнес-процессы и видеть прямой результат своей работы.