Супервайзер торговых представителей (FMCG)

О компании

«Новый День» — производитель натуральной молочной продукции с 1997 года.

Компания обладает собственной переработкой молока, современным производством и строгим контролем качества сырья. Благодаря этому продукция компании занимает устойчивые позиции на рынке и активно расширяет дистрибуцию.

В связи с масштабированием продаж в Алматы мы ищем сильного полевого руководителя, который сможет выстроить дисциплинированную работу команды торговых представителей и обеспечить рост продаж на территории.

Ключевая задача позиции

Обеспечить рост продаж и расширение дистрибуции молочной продукции «Новый День» в Алматы через эффективное управление полевой командой торговых представителей.

Обязанности

Управление командой

• руководство командой 7+ торговых представителей
• постановка ежедневных, недельных и месячных задач
• контроль выполнения планов продаж
• контроль дисциплины и эффективности команды

Полевое управление

• регулярные совместные визиты в торговые точки
• аудит работы торговых представителей
• контроль качества визитов и переговоров
• контроль маршрутов и выполнения графиков посещений

Контроль территории

• развитие клиентской базы
• подключение новых торговых точек
• увеличение дистрибуции и ассортимента
• контроль представленности продукции в магазинах

Контроль стандартов работы

• контроль выкладки продукции
• контроль ротации и сроков годности
• контроль остатков и заказов
• контроль соблюдения стандартов компании

Работа с системой контроля

• управление работой команды через Sales Doctor
• контроль маршрутов и визитов через GPS-трекер
• контроль дисциплины и эффективности визитов

Аналитика и отчетность

• анализ продаж по территории
• выявление проблемных зон
• повышение эффективности команды
• подготовка отчетности для руководства

Требования

• опыт работы супервайзером или старшим торговым представителем от 2 лет
• опыт управления полевой командой от 10 человек
• опыт работы в FMCG (желательно продукты питания)
• отличное знание территории Алматы
• навыки управления, мотивации и развития команды

Обязательно:

• умение работать «в поле»
• жесткий контроль дисциплины команды
• ориентация на результат и выполнение планов

Будет преимуществом:

• опыт работы с системами автоматизации продаж
• опыт работы с B и C сегментом розницы

Условия
• оклад + бонусы за выполнение планов
• официальное трудоустройство
• работа на территории Алматы
• сильный продукт с устойчивым спросом
• возможность профессионального роста

Что важно для нас

Мы ищем не администратора, а полевого руководителя, который:

• умеет держать дисциплину команды
• умеет добиваться выполнения планов
• умеет развивать территорию
• не боится работать в поле вместе с командой