Приглашаем в команду KERAMA MARAZZI KAZAKHSTAN!
В связи с расширением штата ищем энергичных менеджеров продаж для работы с премиальной продукцией Kerama Marazzi — керамической плиткой, керамическим гранитом, сантехникой, мебелью для ванных комнат, смесителями, душевыми ограждениями и обоями.
Почему Kerama Marazzi?
Мы — один из самых узнаваемых и надежных международных брендов в мире керамики и отделочных материалов.
Более 30 лет на рынке, стабильность и престиж нашего бренда открывают двери в мир профессиональных продаж.
Присоединяйтесь к команде, где каждый день — это работа с продукцией мирового уровня!
Что мы предлагаем:
- Полное обучение продуктовому ассортименту, особенностям продаж и профессиональному ПО для эффективной работы.
- Работа с проектами.
- Официальное трудоустройство по ТК РК.
- Стабильная заработная плата + квартальные и годовые премии.
Если вы амбициозны, любите общение с клиентами и хотите строить карьеру в престижной компании — откликайтесь! Ждем ваше резюме.
Обязанности:
1. Развитие и ведение проектов
Поиск и привлечение проектных клиентов (застройщики, девелоперы, архитекторы, дизайнеры, подрядные организации).
Работа с объектами на всех стадиях реализации (от проектирования до ввода в эксплуатацию).
Формирование и ведение проектной воронки.
Контроль сроков реализации проектов и поставок материалов.
2. Продажи и сопровождение сделок
Подготовка коммерческих предложений, расчет объемов и стоимости.
Проведение переговоров, согласование условий поставки и оплаты.
Заключение договоров и контроль их исполнения.
Выполнение планов продаж и KPI.
3. Техническая и продуктовая поддержка
Консультирование клиентов по ассортименту (форматы, технические характеристики, области применения).
Подбор материалов под требования проекта (нагрузка, проходимость, климатические условия и др.).
Взаимодействие с техническими специалистами и производителями.
4. Работа с ассортиментом и поставками
Контроль наличия товара и сроков поставки.
Планирование объемов под проект.
Координация логистики и отгрузок.
5. Взаимодействие с внутренними подразделениями
Взаимодействие с коммерческим отделом, отделом логистики, складом и бухгалтерией.
Передача информации по проекту смежным подразделениям.
Подготовка отчетности для руководства.
6. Аналитика и развитие рынка
Анализ конкурентной среды.
Мониторинг цен и ассортимента конкурентов.
Участие в профильных выставках и мероприятиях.
Формирование предложений по расширению ассортимента.
1. Опыт в продажах строительных / отделочных материалов (от 3-х лет)
Почему важно: длинный цикл сделки, работа с проектами, понимание специфики B2B-рынка.
2. Знание продукта (керамогранит, керамическая плитка, сантехника, отделочные материалы)
Кандидат должен понимать:
технические характеристики (износостойкость, влагопоглощение, морозостойкость и т.д.);
различия между бытовым и коммерческим применением;
форматы, толщины, типы поверхностей;
специфику укладки.
3. Навыки проектных продаж с:
- архитекторами и дизайнерами,
- застройщиками,
- генподрядчиками,
- отделами снабжения.
4. Навыки переговоров и заключения контрактов
В проектных продажах важны:
согласование объемов,
отсрочки платежа,
индивидуальные условия,
защита маржинальности.
Опыт участия в тендерах.
Понимание логистики и импортных поставок.
База контактов в строительной сфере.
Навыки чтения проектной документации и спецификаций.
Образование: высшее (строительство; архитектура / дизайн среды; менеджмент; экономика; логистика).
Навыки:
Уверенная работа в 1С («1С: Управление торговлей»):
формирование коммерческих предложений;
выставление счетов;
оформление заказов клиента;
резервирование товара;
контроль отгрузок;
проверка остатков на складе;
формирование первичных документов (счета, накладные, УПД);
контроль дебиторской задолженности.
Формирование отчетов по продажам.
Анализ маржинальности сделок.
Работа с ценообразованием.
Понимание складских и логистических операций в 1С.