Краткое описание вакансии:
В связи со строительством нового транспортно-логистического комплекса (ТЛК) ТОО «DTJ Commerce» приглашает в команду Коммерческого директора.
Ищем руководителя, который возглавит коммерческий запуск объекта: от формирования продуктовой модели и тарифной политики до привлечения якорных клиентов и выхода на плановую загрузку.
Обязанности:
Разработка и реализация коммерческой стратегии ТЛК.
Формирование и вывод на рынок продуктового портфеля (складские, терминальные, комплексные логистические услуги).
Анализ рынка, конкурентной среды, клиентского спроса и тарифных моделей.
Привлечение ключевых клиентов, проведение переговоров, заключение долгосрочных B2B-контрактов.
Обеспечение выполнения KPI по выручке, маржинальности и загрузке мощностей ТЛК.
Участие в ценообразовании, бюджетировании, план-факт анализе и управлении коммерческими рисками.
Высшее образование (логистика / экономика / менеджмент / маркетинг / транспорт / строительство).
Опыт в коммерческой деятельности не менее 10 лет, из них не менее 5 лет — в руководящей роли.
Обязателен подтвержденный опыт участия в проектах строительства и запуска ТЛЦ/ТЛК (или аналогичных инфраструктурных объектов).
Практический опыт Project Management в логистике/инфраструктурных проектах.
Глубокое понимание рынка логистики и рынка строительства логистической инфраструктуры.
Опыт привлечения якорных клиентов и заключения крупных B2B-контрактов.
Навыки коммерческого моделирования: P&L, окупаемость, план-факт, ценообразование.
Развитые переговорные навыки, системное мышление, лидерство, ориентация на результат.
Знание русского языка — свободно; казахского и английского — будет преимуществом.
Конкурентная заработная плата (обсуждается по итогам собеседования).
Жилищные условия.
Участие в стратегически важном инфраструктурном проекте.