___________________________________________________________________________________
Добрый день! Мы - группа компаний, внедряющая инновационные высококачественные материалы и оборудование для подземных горных разработок. На рынке более 15 лет.
Развиваем новое направление по продаже химических материалов, реагентов и лабораторного оборудования, в связи с чем предлагаем вакансию менеджера по продажам.
__________________________________________________________________________________
Обязанности:
1. Продажи и развитие клиентской базы
- Поиск и привлечение новых клиентов в горнодобывающем и перерабатывающем секторе (рудники, фабрики, химлаборатории), в т.ч. через участие в электронных закупках;
- Выявление потребностей клиента;
- Переговоры с техническими специалистами и закупом (обогатители, технологи, геологи, лаборанты, персонал НИИ и университетов);
- Подготовка и проведение презентаций и обоснований экономического эффекта от внедрения реагентов, химических материалов, лабораторного оборудования (микроскопы, анализаторы, весы и пр.) и расходников к ним;
- Мониторинг рынка реагентов и лабораторного оборудования, анализ конкурентов;
- Подготовка документации для участия в конкурсах (тендерах).
2. Сопровождение сделок
- Подбор реагентов и оборудования под технологический процесс клиента (флотация, сгущение, фильтрация, пробоподготовка);
- Коммуникация с поставщиками/производителями, заказ пробных партий;
- Участие в технических совещаниях, согласованиях с клиентом и подрядчиками, организация демо-оборудования;
- Подготовка технико-коммерческих предложений, спецификаций, калькуляций, договоров поставки;
- Контроль выполнения условий договоров: сроки поставки, оплата и пр.;
- Логистика: планирование отгрузок, коммуникации с грузоотправителем, перевозчиком и грузополучателем,
- Консультирование клиентов по оптимизации расхода реагентов;
- Планирование расчетов с грузоотправителями, брокерами и грузополучателями. Контроль закрывающих документов;
- Контроль складских остатков, взаимодействие с кладовщиком по отгрузкам / разгрузкам
- Постпродажная поддержка клиентов, отработка рекламаций.
3. Аналитика и отчетность по продажам.
__________________________________________________________________________________
Требования: - Опыт работы в B2B-продажах: в течение испытательного срока Вы сможете изучить специфику материалов, оборудования и работы с клиентами, нюансы в логистическом сопровождении сделок, особенности участия в конкурсах (тендерах). Однако опыт B2B-продаж реагентов и лаб.оборудования от 3 лет обязателен
- Опыт участия в электронных закупках
- Знание применимых в РК законов и требований об обеспечении единства измерений
- Грамотная письменная и устная русская речь
- Вы коммуникабельны, умеете располагать к себе собеседников, уверенно налаживаете контакт в общении с людьми
__________________________________________________________________________________
Мы предлагаем следующие условия:
__________________________________________________________________________________
Этапы отбора:
1. скрининг резюме. Пожалуйста, развернуто опишите в резюме или сопроводительном письме свой опыт в обогащении
2. встреча в офисе с HR, 60 минут
3. финальное обсуждение с Директором в офисе, 15 минут
__________________________________________________________________________________