О компании

Documentolog — ведущая цифровая экосистема для бизнеса и государственного сектора. Мы создаём решения в области электронного документооборота, цифровых сервисов и платформенных продуктов, которые используются тысячами организаций.

Внутри экосистемы Documentolog мы запускаем новое финтех-направление с фокусом на коммерческий рост, масштабирование продукта и выход на внешние рынки. Это направление имеет потенциал вырасти в самостоятельный крупный бизнес. Для его развития мы ищем сильного лидера с предпринимательским и ярко выраженным коммерческим мышлением.

О роли

Мы ищем Venture Lead / CEO FinTech-направления — по сути, будущего CEO финтех-бизнеса внутри экосистемы Documentolog.

Это не роль руководителя отдела.
Это полноценная бизнес-роль, где ключевая ответственность — рост выручки через продажи, масштабирование продукта и развитие экспортного потенциала направления.

Роль предполагает полную занятость и работу в офисе, так как на раннем этапе развитие направления требует плотного ежедневного взаимодействия с командой, клиентами и ключевыми стейкхолдерами.

Задачи

Ключевой фокус роли — продажи и рост бизнеса.

• Формирование и развитие финтех-направления как коммерчески успешного бизнеса внутри экосистемы Documentolog;

• Разработка и реализация стратегии продаж, масштабирования продукта и выхода на новые рынки (включая экспорт);

• Личное участие в развитии продаж: привлечение ключевых клиентов, ведение переговоров, закрытие сделок;

• Проработка и запуск бизнес-модели, продуктовых и коммерческих гипотез с ориентацией на рынок;

• Развитие партнёрств и каналов продаж;

• Взаимодействие с продуктовой и технической командами для адаптации и масштабирования продукта под рынок;

• Формирование и развитие коммерческой команды по мере роста направления;

• Ответственность за ключевые показатели: выручка, рост, масштабирование и экспортные продажи;

• Участие в стратегическом развитии экосистемы Documentolog;

• Прямая работа и регулярное взаимодействие с CEO компании.

Требования

• Опыт в коммерческих ролях, где ключевой зоной ответственности были продажи и развитие бизнеса;

• Опыт в продажах, business development, запуске или масштабировании продуктов / направлений;

• Понимание принципов построения бизнеса, монетизации и выхода на новые рынки;

• Умение вести переговоры и лично закрывать сделки;

• Предпринимательское мышление и ориентация на результат;

• Готовность брать ответственность за выручку и рост;

• Полная вовлечённость в работу (full-time);

• Готовность работать в офисе (Казахстан).

Будет плюсом

• опыт в fintech, digital products, B2B / B2G;

• опыт вывода продуктов или сервисов на новые рынки, включая экспорт;

• опыт работы с государственным сектором или крупными корпоративными клиентами;

• опыт построения или масштабирования функции продаж.

Условия

• Ключевая роль в запуске и развитии финтех-направления с фокусом на коммерческий успех;

• Прямой доступ к CEO и участие в принятии стратегических решений;

• Возможность построить крупный продающий бизнес внутри устойчивой экосистемы;

• Полная занятость, работа в офисе;

• Конкурентный уровень вознаграждения (обсуждается индивидуально);

• Потенциал профессионального и карьерного роста вместе с направлением;

• Работа в компании с сильным продуктом и амбициями выхода на международные рынки.

Как откликнуться

Если вам интересно строить, продавать и масштабировать бизнес, а не просто управлять процессами — откликайтесь на вакансию и напишите в сопроводительном письме коротко:

• почему вам откликается эта роль?