Территориальный менеджер выполняет следующие обязанности:

3.1. Организовывать и развивать систему дистрибуции на закрепленной территории.

3.2.Управление продажами на закрепленной территории, формирование стратегии продаж;
3.3. Управление дистрибьюторской/филиальной сетью в регионе;
3.4. Поддержание и развитие клиентской базы в регионе;
3.5. Проведение переговоров, заключение договоров;
3.6. Анализ регионального рынка, конкурентной среды;
3.7. Планирование продаж и выполнения планов по ключевым показателям (Продажи, АКБ и.т.п);
3.8. Проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании;
3.10. Контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью.

3.11. Обеспечивать построение качественной дистрибуции на маршрутах (цель,наличие, ценообразование и выкладка всех брендов).

3.11. Управлять процессом установки постоянного оборудования ТОО в торговые точки.

3.12. Осуществлять сбор и анализ информации о рынке: основной потребительский спрос, деятельность конкурентов и др.

3.13. Подготавливать и предоставлять отчеты руководству по следующим направлениям: спрос на отдельные наименования продукции; финансовые и экономические показатели деятельности; объемы продаж; изменение положения Предприятия в регионе относительно конкурентов и пр.

3.14.Координировать заключение договоров с региональными контрагентами и контролировать своевременность и качественность выполнения договорных обязательств.

3.15. Поиск и развитие новых клиентов на подотчетной территории ответственности.

3.16.Обеспечивать целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе.

3.17.Координирует свою работу с центральным офисом предприятия (головным предприятием), обеспечивает выполнение руководящих указаний и распоряжений руководства центрального офиса (головного предприятия).

3.18. Осуществляет координацию работы торговых представителей и мерчендайзинга

(дистрибьютеров) в регионе.

3.19.Разрабатывает планы сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координирует их выполнение.

3.20. Проводит плановые посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов.

3.21.Ведет клиентскую базу.

3.22.Контролирует отгрузки продукции клиентам.

3.23.Составляет ежемесячный план продаж.

3.24..Ведет отчетность по продажам и отгрузкам клиентам компании.

3. Права

Региональный менеджер имеет право:

3.1.Получать информацию, в том числе и конфиденциальную, в объеме, необходимом для решения поставленных задач.

3.2.Представлять руководству предложения по совершенствованию своей работы и работы компании.

3.3.Требовать от руководства создания нормальных условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности всех документов, образующихся в результате деятельности компании.

3.4.Принимать решения в пределах своей компетенции.

4.Ответственность

Региональный менеджер несёт ответственность за:

4.1.За выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленном регионе.

4.2.Реализация программ по стимулированию сбыта в целях увеличения продаж в приоритетных каналах сбыта и в каждой посещаемой торговой точки.

4.3.Обеспечение показателей взвешенной дистрибуции стратегических брендов на заданном регионе.

4.4.Осуществление руководства развитием и реализацией планов работы ключевых клиентов посредством осуществления постоянной коммуникации с менеджерами ключевых клиентов в целях максимизации объемов продаж и увеличении доли рынка.

4.5.Подготовку и предоставление всех необходимых маркетинговых отчетов для своевременного и полного требования о результатах работы.

4.6.Несоблюдение требований и распорядительной документации, используемой в работе.

4.7. Неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, в пределах определённых действующим трудовым законодательством Республики Казахстан;

4.8. Необоснованное невыполнение, неполное, некачественное или несвоевременное выполнение своих обязанностей, приказов и распоряжений руководства, в пределах определённых действующим трудовым законодательством Республики Казахстан;

4.9. Совершенные в процессе осуществления своей деятельности правонарушения, в пределах, определённых действующим административным и гражданским законодательством Республики Казахстан;

4.10. Причинение материального ущерба, в пределах, определённых действующим трудовым и гражданским законодательством Республики Казахстан.