Задачи:
Работа с корпоративными клиентами и ключевыми аккаунтами: выявление бизнес-потребностей, формирование ценностного предложения Cloud-услуг и интегрированных IT-решений.
Совместная работа с подразделениями B2B Sales и New Business по поиску, привлечению и развитию клиентов.
Проведение переговоров, встреч и презентаций для клиентов (в том числе на уровне decision makers).
Техническая и предпроектная консультационная поддержка на этапе продаж (presales).
Подготовка коммерческих предложений, презентаций и участие в тендерах.
Разработка плана развития партнёрских отношений с клиентами, сопровождение клиентов на всех этапах сделки.
Координация внутренних команд (технических, продуктовых, контрактных) в рамках реализации сделок и проектов.
Поддержание актуальной информации о клиентах, сделках и активностях в CRM / BPM.
Контроль исполнения договорных обязательств и участие во встречах с клиентами по статусу оказания услуг.
Сбор обратной связи от клиентов и участие в мероприятиях по повышению их удовлетворённости сервисом.
Участие в развитии Cloud-портфеля, интегрированных решений и совместных бандлов с другими направлениями компании.
Требования:
Высшее образование (IT, телекоммуникации, инженерное или техническое).
Опыт работы от 3 лет в корпоративных продажах, presales или развитии B2B-клиентов (Enterprise).
Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками и сложными IT-решениями.
Понимание принципов работы облачных технологий и Cloud-сервисов.
Навыки консультативных продаж, выявления потребностей и формирования решений под клиента.
Уверенные навыки ведения переговоров и деловой переписки.
Опыт подготовки коммерческих предложений, презентаций и тендерной документации.
Умение работать с несколькими стейкхолдерами внутри компании и со стороны клиента.
Аналитическое мышление, системный подход и ориентация на результат.