Сфера: обучение и аттестация персонала по промбезопасности, охране труда (ОТ), пожарной безопасности (ПБ), электробезопасности и смежным направлениям для строительных и промышленных компаний.
Цель роли: запустить и масштабировать направление «стандартных обязательных обучений» — от документов и тендеров до проведения обучения и выдачи сертификатов.

Задачи

1) Запуск направления “под ключ”

• Сформировать модель работы: продукты/курсы, пакеты услуг, прайсинг, регламенты, договоры, шаблоны документов.
  Определить перечень программ и форматов (очно/онлайн/смешанно), требования к тестированию и подтверждению результатов.
• Настроить процесс выдачи документов/сертификатов (учет, реестр, контроль, хранение).
  2) Тендеры и продажи B2B
• Ежедневно вести тендерную воронку: поиск закупок/тендеров, квалификация, подготовка заявки, расчет, коммерческие предложения.
  Понимать, какие документы требуются заказчикам и как закрывать их требования без “потерь по срокам”.
• Вести переговоры с заказчиками (стройка, промышленность), защищать предложение, доводить до договора.
  3) Организация обучения
• Собирать пул тренеров/преподавателей/экзаменаторов и управлять ими (графики, качество, методика, оплата).
  Обеспечивать проведение обучения: расписания, группы, посещаемость, контроль знаний, итоговое тестирование.
• Контроль качества: методические материалы, актуальность программ, обратная связь заказчика.
  4) Операционное управление и рост
• Собрать команду (тендер-менеджер/методист/координатор обучения по мере роста).
  Вести P&L направления: план продаж, маржинальность, загрузка тренеров, себестоимость, KPI.

Требования

- Опыт 3+ лет в обучении/аттестации персонала по промбезопасности / ОТ / ПБ / HSE в Казахстане (или аналогичном регулируемом рынке).

• Практический опыт участия в тендерах (гос/квази/частные закупки): подготовка пакета документов, понимание критериев, защита цены/условий.
• Понимание, какие разрешительные/учетные/методические документы обычно требуются заказчикам и проверяющим.
• Налаженные контакты или способность быстро найти: тренеров, экспертов, экзаменаторов, площадки/полигоны (если нужно).
• Сильные навыки управления процессами: дисциплина, сроки, внимание к документам, умение “собирать систему”.
• Желательно: опыт в строительстве/промышленности (понимание специфики предприятий, наряд-допусков, инструктажей, допусков).

Ключевые результаты (KPI на 3–6 месяцев)

• Запущено направление с полным пакетом документов и регламентов.
• Сформирован пул тренеров и готовые программы обучения.
• Выиграны первые тендеры / подписаны первые корпоративные договоры.
• Налажен процесс обучения и выдачи сертификатов (реестр, контроль, отчетность).
• План продаж выполняется, маржинальность контролируется.

Условия

• Роль с высокой самостоятельностью: вы фактически строите направление и ведете его как бизнес внутри компании.
• Оплата: фикс + бонусы (процент/премия от выручки или прибыли направления) — обсудим по опыту.
• Доступ к ресурсам компании (маркетинг, юристы/документы, методическая поддержка — по мере необходимости).
• Перспектива роста до операционного директора по направлению обучения B2B.