• Принимает участие в постановке целей по продажам. Осуществляет планирование работы на вверенной территории и отслеживает, а также несет ответственность за реализацию плана по продажам.
• Определяет возможности развития розничных каналов продаж на вверенной территории и осуществляет соответствующее планирование, устанавливает цели для торговых представителей и дилеров.
• Посещает клиентов на вверенной территории на периодической основе. Контролирует и оценивает качество работы исполнителей, проводит аудиты и совместные посещения с торговыми представителями по обеспечению сбыта на вверенной территории, согласно полученных указаний и установленных стандартов, политик и процедур Компании.
• Осуществляет контроль процесса логистики продукции на вверенной территории: отпуск и наличие необходимого количества товара у торговых представителей.
• Осуществляет анализ информации по продажам и тенденциям на вверенной территории, прогнозирует дальнейшее развитие продаж.
• Контролирует корректность подачи заявок на специальный тарифный план для дилеров. Обеспечивает полное информирование своих торговых представителей и дилеров/дистрибьюторов о правилах ведения и пользования специальным тарифным планом.
• Контролирует розничные и оптовые цены на продукцию Компании, скидки (акции) и при необходимости информирует клиентов об изменениях цен и запуске новых активностей, направленных на абонентов и (или) клиентов. Осуществляет рассмотрение предложений от клиентов
• Развивает и поддерживает 100% знание торговых точек на вверенной территории всех торговых представителей. Оценивает торговых представителей на качественное знание торговых точек.
• Разрабатывает анализирует с помощью всех возможных источников и поддерживает наиболее эффективный охват с учетом объема и доли продаж торговых точек на вверенной территории каждого исполнителя, а также контролирует охват и частоту посещений всех исполнителей согласно полученных указаний.
• Принимает участие в составлении, просматривает и одобряет планы/ маршруты посещения (rout plans) торговыми представителями согласно полученных указаний.
• 11. Контролирует регулярность заполнения автоматизированного рабочего места (АРМ) торговых представителей и качество вносимой информации. 12. Осуществляет постоянный контроль над наличием, наглядностью и ценами на продукцию Компании во всех посещаемых точках, выставлять задачи каждому торговому представителю и контролировать их выполнение.
• Осуществляет контроль за загруженной продукцией на складе в регионе и у партнеров/дилеров/дистрибьюторов, несет ответственность за формирование заказов на дилеров/ партнеров/дистрибьюторов.
• Обеспечивает своевременные передачу/закуп-выкуп/возмещение (в случае необходимости) основных средств и материальных запасов между Компанией, дистрибуторами и торговыми представителями, контролирует процесс заключения, расторжения, погашения задолженности между Компанией и торговыми представителями/партнерами/дилерами/дистрибьюторами.
• Обучает самостоятельно и контролирует обучение торгового персонала методам увеличения продаж продукции Компании (Тарифы, наличие и оптимальный запас продукции, ценообразование, наглядность, специальные программы и т.д.).
• Контролирует своевременное информирование владельцев торговых точек и персонал об изменениях, влияющих на их бизнес.
• Работает над созданием позитивного отношения к продукции Компании у представителей торговли.
• Требования:

• Образование: высшее.

• Стаж работы в сфере обслуживания клиентов не менее 3х лет, опыт руководителя не менее 1 года (желательно).

• Свободное владение русским/казахским языками.

• Отличное знание ПК (хорошие навыки пользования Exсel).

Почему мы интересны как работодатель?

• Возможность реального карьерного роста начисляется 15 000 KZT на счет.
• Годовой бонус за успешные результаты работы.
• После испытательного срока (3 месяца) предоставляются льготы от компании по следующим категориям: медицина – приемы врачей, анализы, медикаменты, УЗИ, МРТ и другие медицинские услуги, образование – курсы, книги, обучение в школах и детских садах для детей сотрудников, фитнес – тренажерные залы, спортивные секции, танцы, бассейн, йога и другие активности, путешествия – путевки внутри и за пределами РК, авиабилеты, Ж/Д билеты, проживание в гостиницах.
• Обучение сотрудников за счет компании.
• Регулярные корпоративные мероприятия – мы дважды в год проводим корпоративы, празднуем день основания компании, организуем частые тимбилдинги и активный отдых на природе и в горах.
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РК.

Присоединяйтесь к команде Kcell и развивайте свою карьеру вместе с нами!

Ключевые навыки