Региональный менеджер по продажам

ALMAWINE Казахстан, Шымкент 2025-12-10 10:44:26
Откликнуться на shymkent.hh.kz

Описание

Обязанности:

  • Управление продажами и развитие региона

  • Выполнение плана продаж и увеличение доли компании в регионе: sell-in / sell-out, доли продаж в ключевых категориях, дистрибуция.
  • Разработка и реализация стратегии развития территории: расширение покрытия, увеличение представленности в сетях и традиционной рознице.
  • Анализ эффективности каналов, поиск новых точек роста с учетом специфики региона.

  • Работа с ключевыми клиентами и сетями

  • Ведение переговоров с национальными и локальными розничными сетями, оптовиками, дистрибьюторами.
  • Согласование условий сотрудничества: листинги, промо, условия поставок, планограммы.
  • Контроль выполнения договорённостей: наличие товара, соблюдение цен, точность заказов, участие в сетевых акциях.

  • Контроль дистрибуции и мерчандайзинга

  • Управление качеством дистрибуции: ассортимент, соблюдение стандартов выкладки, уровень OSA,
  • Мониторинг состояния торговых точек: полка, конкуренты, остатки, корректная реализация промо.
  • Развитие вторичных точек продаж и увеличение доли полки.

  • Работа с промо и маркетинговыми активностями

  • Запуск промоакций в регионе, Контроль эффективности промо (ROI, выполнение KPI).
  • Взаимодействие с маркетингом и трейд-маркетингом для реализации локальных активностей.

  • Управление командой

  • Координация и развитие супервайзеров, торговых представителей, мерчандайзеров.
  • Проведение полевого обучения, коучинг, контроль выполнения задач в ТТ.
  • Формирование мотивации и повышение эффективности команды на территории.

  • Аналитика и отчётность

  • Еженедельный и ежемесячный анализ продаж, остатков, промо, доли рынка, конкурентных активностей.
  • Формирование планов продаж, прогнозирование спроса.
  • Подготовка отчетов по результатам работы региона и предложений по улучшению.

  • Операционное управление

  • Контроль логистики: своевременность поставок, формирование заказов, предотвращение OOS.
  • Управление дебиторской задолженностью совместно с финансовой службой.
  • Решение операционных вопросов, в том числе уровень сервиса КК, документооборот, возвраты.
Требования:
  • Опыт работы в FMCG от 5 лет, из них не менее 2 лет — на позиции регионального/территориального менеджера или руководителя направления.
  • Подтверждённый опыт работы с национальными и локальными сетями, дистрибьюторами, оптовыми клиентами, ключевыми точками.
  • Практические навыки управления дистрибуцией, ассортиментной матрицей, промоактивностями, выкладкой, стандартами мерчандайзинга.
  • Глубокое понимание принципов SKU-менеджмента, ротации, оборачиваемости, планирования остатков, прослеживаемости поставок.
  • Уверенное проведение переговоров на разных уровнях
  • Опыт разработки и реализации планов по росту региона: расширение покрытия, увеличение доли полки, запуск проектов с сетями.
  • Навыки планирования, аналитика, работа с отчётами и CRM
  • Умение анализировать sell-in / sell-out, показатели OSA, SOS, мониторинг цен, конкурентную активность.

  • Ключевые личные компетенции

  • Ориентация на результат и полевую работу: регулярные визиты в торговые точки, контроль мерчандайзинга, сопровождение торговой команды.
  • Сильные аналитические способности: умение быстро оценивать данные, выявлять точки роста и корректировать тактику.
  • Выстроенные навыки коммуникации и влияния — от полевых команд до топ-менеджмента клиента.
  • Стрессоустойчивость и способность эффективно работать в условиях динамичного FMCG-рынка, жёсткой конкуренции и сжатых сроков.
  • Опыт управления торговыми представителями/мерчандайзерами, постановки задач, сопровождения в поле, коучинга.

  • Дополнительные требования

  • Готовность к интенсивным командировкам, активным полевым дням.
  • Высшее образование желательно (маркетинг, торговля, экономика).
  • Приветствуется опыт работы в определённой FMCG-категории: напитки, слабоалкогольные напитки, крепкий алкоголь,
Условия:

  • Трудовой отпуск — 24 календарных дня.

  • KPI: выполнение плана продаж; достижение целей по дистрибуции и представленности; выполнение промо-показателей; соблюдение стандартов работы с ключевыми клиентами; контроль дебиторской задолженности в установленных нормах.

  • Официальное трудоустройство согласно ТК РК.

  • Конкурентная заработная плата

  • Корпоративные условия: обучение, поддержка руководства, участие в региональных и национальных проектах.

  • Перспективы роста при успешных результатах.

Откликнуться на shymkent.hh.kz

Похожие вакансии

  • Региональный менеджер по продажам

    от 500000 до 1200000 KZT
    Comfort Sales Казахстан, Шымкент 16 дней назад
    ... 3–5 лет на позиции регионального или территориального менеджера в табачной, алкогольной, FMCG-индустрии. ... , CRM-системами, знание аналитических инструментов продаж. Личные качества: Лидерские навыки и ...
    shymkent.hh.kz

  • Территориальный менеджер по продажам

    Carlsberg Kazakhstan Казахстан, Шымкент 8 дней назад
    ... активностей полевых сил, включая циклы продаж и соответствующие материалы и оборудование, ... целью достижения целей по объёмам продаж и доли рынка торговых марок ...
    shymkent.hh.kz

  • Региональный менеджер по продажам

    FERROOM NS Казахстан, Шымкент 9 дней назад
    ... , - открыта вакансия Региональный менеджер по продажам металлической мебели, противопожарного оборудования и декоративных фасадных решений. Регион: г. Шымкент и область, Тараз и область. Обязанности: продажа оборудования противопожарного назначения ...
    shymkent.hh.kz

  • Региональный менеджер по продажам

    Harnez Казахстан, Шымкент 9 дней назад
    Обязанности: Прямые продажи удобрении Консультация клиентов Требования: Высшее ... 18:00 Оклад+бонус Требуется региональный менеджер в агро компанию по продаже удобрении. Работа с крупными хозяйствами ...
    shymkent.hh.kz

  • Региональный менеджер по продажам спецтехники

    от 360000 до 500000 KZT
    ZOOMLION CENTRAL ASIA Казахстан, Шымкент, Тамерлановское шоссе 21 день назад
    ... . - мировой лидер по производству и продаже спецтехники - в связи с расширением штата ищет менеджеров по продажам. Мы представляем крупнейшего производителя дорожно- ...
    shymkent.hh.kz

  • Региональный менеджер по продажам

    от 300000 до 350000 KZT
    КосАгроКоммерц Казахстан, Шымкент, проспект Жибек жолы день назад
    ... поиск новых клиентов, развитие продаж по существующей базе• Работа с ... • Понимание принципов и теории продаж• Умение работать в команде• Коммуникабельность, ... :• Опыт работы в сфере продаж сельскохозяйственной продукции или удобрений• Навыки ...
    shymkent.hh.kz

  • Региональный менеджер по безалкогольному направлению ЮГ

    Global Beverages Казахстан, Шымкент 2 дня назад
    ... Stock. Требования: Опыт: Опыт работы региональным менеджером, супервайзером или менеджером по продажам — от 2–3 лет. Опыт ...
    shymkent.hh.kz

  • Менеджер по продажам автозапчастей

    от 350000 KZT
    Ф.А. ЛОГИСТИК КАЗАХСТАН Казахстан, Шымкент 13 часов назад
    ... . Приветствуется опыт работы на позиции: менеджер по оптовым продажам, региональный представитель, торговый представитель, региональный менеджер, менеджер оптовых продаж, территориальный менеджер, торговый агент. ⚠️Если менеджер не ответил на звонок ...
    shymkent.hh.kz

  • Региональный тренер по продажам

    Carlsberg Kazakhstan Казахстан, Шымкент 8 дней назад
    ... мероприятий по развитию навыков переговоров, продаж и презентаций. Помощь в составлении ... навыки, включая ведение переговоров и продаж. Свободное владение казахским языком - обязательно. ...
    shymkent.hh.kz

  • Требуется менеджер по продажам

    260 000 тг.
    Шымкент, ул. Аймауытова 62 4 часа назад
    Менеджер по продажамот 260 000 до ... плановых показателей.Требования:Успешный опыт продаж не менее 3-х лет; ...
    shymkent.salexy.kz

  • Менеджер по продажам (Горячие заявки)

    от 600000 до 900000 KZT
    КОШМАНОВ М. С Казахстан, Шымкент 13 дней назад
    Удалённый менеджер по продажам (Горячие заявки) Мы — компания, предоставляющая ... Мы ищем амбициозного и энергичного менеджера по продажам, чтобы привлечь новых клиентов и ... счёт — быстро прокачаешься в продажах и переговорах. Стабильная зарплата + щедрые ...
    shymkent.hh.kz

  • Менеджер отдела продаж автомобилей с пробегом

    от 500000 KZT
    ASTER Автомобили Казахстан, Шымкент, проспект Байдибек би3/1 15 дней назад
    ... , активных, коммуникабельных кандидатов на должность Менеджера по продажам автомобилей с пробегом. Работа в ...
    shymkent.hh.kz

  • Руководитель отдела продаж

    Ладушки Казахстан, Шымкент, улица Байтурсынова, 74/4 21 день назад
    ... . Составление и контроль выполнения плана продаж, анализ продаж; Организация эффективной работы менеджеров по продажам, контроль индивидуальных показателей продаж; Разработка стандартов и регламентов работы , ...
    shymkent.hh.kz

  • Региональный менеджер по продажам (г. Шымкент, г. Тараз)

    ГОЛД ПРОДУКТ, АО Казахстан, Шымкент день назад
    ... задачи на позиции: Развитие продаж и увеличение доли присутствия продукции ... от З–5 лет в продажах FMCG алкогольной продукции; Опыт работы в позициях: региональный менеджер супервайзер территориальный менеджер менеджер по работе с ключевыми клиентами; ...
    shymkent.hh.kz

  • Менеджер по продажам

    от 150000 до 1000000 KZT
    Balabi Textile Казахстан, Шымкент, индустриальная зона Онтустик 16 дней назад
    ... . Сейчас мы формируем команду лучших менеджеров по продажам, которые готовы зарабатывать, расти и ... развозка до офиса Карьерный рост: менеджер → старший менеджер → руководитель направления. Дружную команду, где ...
    shymkent.hh.kz

  • Руководитель отдела продаж

    DOSCAR GROUP Казахстан, Шымкент, проспект Байдибек би, 149/1 5 дней назад
    ... мотивация и оценка эффективности работы менеджеров по продажам. Контроль процессов продаж: анализ работы команды, ведение клиентской ... экономики, менеджмента, маркетинга или продаж). Опыт работы: не менее 3–5 лет в продажах, из которых минимум 2 года ...
    shymkent.hh.kz

  • Руководитель отдела продаж (РОП)

    от 800000 до 2000000 KZT
    MOONLINE Казахстан, Шымкент 10 дней назад
    ... ;Руководить командой продавцов и менеджеров — ставить цели, обучать, мотивировать;Анализировать рынок, продажи, клиентскую базу и точки роста; ... нам нужен:Опыт в продажах от 3 лет, из них ... по росту, который возьмёт продажи под своё крыло, создаст систему ...
    shymkent.hh.kz

  • Менеджер по продажам

    от 500000 до 1200000 KZT
    GreenDem Казахстан, Шымкент, улица Толе Би, 41 день назад
    ... . Мы расширяем команду и ищем менеджера по продажам, который не боится закрывать крупные ... контроль сделок Кого мы ищем? Менеджера с опытом в продажах от 1 года – если продавал ...
    shymkent.hh.kz

  • Менеджер по продажам B2B мебель офисная

    от 200000 до 1200000 KZT
    Mega SMART Казахстан, Шымкент 2 дня назад
    ... возможности. Опыт: Успешный опыт работы менеджером по продажам от 1 года Навыки: Уверенное владение техниками продаж, отличные коммуникативные навыки и грамотная ...
    shymkent.hh.kz

  • Дизайнер / Менеджер по продажам (Мебельная компания)

    от 150000 до 1000000 KZT
    BAIA Holding Казахстан, Шымкент, улица Мадели кожа, 181 19 дней назад
    ... работы: на месте работодателя Дизайнер Менеджер по продажам (кухни, мебель) Локация: г. Шымкент, ... в команду активного и опытного менеджера по продажам 💼 Условия: Дизайн: Создание дизайн-проектов ...
    shymkent.hh.kz

  • Ведущий менеджер по продажам

    от 370000 до 450000 KZT
    Renaissance SHIK Казахстан, Шымкент, 229-й квартал, 55 16 дней назад
    ... . Требования: Опыт работы в сфере продаж промышленного оборудования, материалов или услуг; ...
    shymkent.hh.kz

  • Руководитель отдела продаж

    от 800000 до 1800000 KZT
    ORDA TRADE ASTANA Казахстан, Шымкент, улица Акназар Хан, 2/7 15 дней назад
    ... ). Формирование отчётности и аналитики по продажам. 🔹 Требования Опыт работы руководителем отдела продаж, супервайзером или региональным менеджером не менее 2 лет. Опыт ...
    shymkent.hh.kz

  • Региональной директор по спец. технике, г. Шымкент/ JCB

    от 500000 до 1000000 KZT
    ORBIS MACHINERY Казахстан, Шымкент 5 дней назад
    Обязанности: Организация и развитие региональных продаж строительной техники JCB. Формирование, обучение и мотивация команды менеджеров по продажам. Планирование и выполнение ежемесячных и годовых показателей продаж. Контроль работы филиала: склад, сервис ...
    shymkent.hh.kz

  • Руководитель отдела продаж (Спецтехника)

    от 600000 KZT
    Рекрутинговое агентство CHANGE (ИП Куприянова) Казахстан, Шымкент, Тамерлановское шоссе, 18/6 день назад
    ... часть + KPI-бонусы + процент от продаж, всё прозрачно, без потолка Обучение ... управленческое). Опыт работы в сфере продаж B2B от 3–5 лет. Успешный опыт управления командой продаж (от 5 человек и выше). ...
    shymkent.hh.kz

  • Менеджер по продажам

    от 250000 до 1000000 KZT
    Завод Триумф М.М.С Казахстан, Шымкент, Енбекшинский район 9 дней назад
    ... , контроль заказов и выполнение планов продаж. Формирование и развитие региональной сети продаж (по всем областям Казахстана). Участие ...
    shymkent.hh.kz

  • Региональный менеджер по развитию в Казахстане, РФ

    от 400000 KZT
    Рекрутинговое агентство CHANGE (ИП Куприянова) Казахстан, Шымкент, Енбекшинский район день назад
    Balabi Textile ищет не просто «менеджера». Мы ищем амбициозного, «голодного» до побед и денег партнера, который возглавит наше развитие в Казахстане и за его пределами. Если у вас 1-3 года опыта в продажах, вы уже показали крутые результаты, ...
    shymkent.hh.kz

  • Менеджер по продажам дверей, г. Шымкент

    от 250000 до 450000 KZT
    ГЕОНА.KAZ Казахстан, Шымкент, микрорайон Нуртас, улица Шугыла, 2 7 дней назад
    ... ищем крутого менеджера по продажам. Нам нужны амбициозные менеджеры по продажам, с желанием продавать и стать ... профессионалами своего дела. Если Вы искусно владеете техникой продаж и в ...
    shymkent.hh.kz

  • Менеджер по продажам со знанием казахского языка

    от 500 до 700 USD
    Турчинович Александр Сергеевич Казахстан, Шымкент 10 дней назад
    ... 1,1 млрд ₽. Нам требуется МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ О ПРОЕКТЕ:Мы запустили и ... нашим методологиям и стать акулой продаж ПОЧЕМУ МЫ:✅ Проверенная система запуска ... - строим на годы вперед Ищем менеджеров по продажам в крутую команду, которая вырастет ...
    shymkent.hh.kz

  • Торговый представитель/Менеджер активных продаж

    от 350000 до 450000 KZT
    ROSSKO Казахстан, Шымкент, улица Исаханова, 759/1 2 дня назад
    ... свой доход при выполнении плана продаж Компенсируем мобильную связь Предоставляем оборудование: ... первого дня устройства проводим обучение продажам и нашему ассортименту, совместные выезды ...
    shymkent.hh.kz

  • Руководитель отдела продаж

    Евразиан Фудс Корпорэйшн, АО Казахстан, Шымкент 9 дней назад
    ... и обучение торговых представителей и менеджеров филиала. Обеспечение выполнения планов продаж филиала. Поиск и привлечение клиентов, ... и или опыт в активных продажах от 5 лет на должности руководителя. Опыт успешных продаж от 3 лет. Отличные переговорные ...
    shymkent.hh.kz

  • Руководитель отдела продаж

    от 800000 KZT
    SOTA KAZAKHSTAN Казахстан, Шымкент, проспект Тауке хана, 133 14 дней назад
    ... отдела продажОсновные задачи :— Контроль работы менеджеров отдела продаж.•⁠ ⁠Найм, адаптация и мотивация сотрудников отдела продаж•⁠ ⁠Выполнение плана отделом продаж•⁠ ⁠Ведение и сдача отчетности.Вы ...
    shymkent.hh.kz

  • Ведущий менеджер отдела продаж

    от 150000 до 530000 KZT
    Центр сертификации Безопасность и Охрана Труда Казахстан, Шымкент, улица Гали Орманова, 18 23 дня назад
    Обязанности: Привлечение клиентов консультировать клиентов предоставление информации по услугам компании; Обработка входящих и исходящих звонков. Требования: знание русского , казахского языка; грамотная и четкая речь; готовность быстро обучаться, ...
    shymkent.hh.kz

  • Менеджер по продажам

    от 300000 до 1500000 KZT
    RA MASTONE Казахстан, Шымкент, улица Аргынбекова, 620/2 2 дня назад
    ... стройматериалов и интерьера. Нам нужен менеджер по продажам, который чувствует клиента, знает продукт и умеет превращать консультацию в покупку. Менеджер по продажам в розницу(строительные и интерьерные ...
    shymkent.hh.kz

  • Менеджер по продажам автомобилей

    Тамерлан Моторс Казахстан, Шымкент, проспект Тауке хана, 330 21 день назад
    ... компания является лидером в сфере продаж на Юге Казахстана. За время ... компанию ТОО Тамерлан Моторс требуется менеджер по продажам автомобилей. Обязанности: Презентация и продажа автомобилей разных марок и дополнительных ...
    shymkent.hh.kz

  • Менеджер по продажам

    от 500000 KZT
    Универсал СМ Казахстан, Шымкент 2 дня назад
    ... ); Ведение базы клиентов, отчеты по продажам; Участие в формировании отдела продаж (предложение по найму, обучение и ... ). Требования: Опыт работы в активных продажах, B2B продажах от 3 лет; Умение искать ...
    shymkent.hh.kz

  • Директор по продажам

    от 600000 до 1000000 KZT
    MDS DOORS Казахстан, Шымкент, проспект Байдибек би, 126/7А 13 дней назад
    ... отделу Маркетинга - Обучение и развитие менеджеров по продажам, проведение внутренних тренингов. - Анализ рынка, ... руководителя. - Опыт работы руководителем отдела продаж директором по продажам от 3 лет. - Глубокое знание ...
    shymkent.hh.kz

  • Кредитный менеджер

    от 150000 до 300000 KZT
    Микрокредитная организация Мегакредит Казахстан, Шымкент 8 дней назад
    ... подходит для: оператор кассир МФО, менеджер по работе с клиентами, менеджер по продажам банковских финансовых продуктов, специалист call- ...
    shymkent.hh.kz

  • Руководитель отдела продаж/директор

    от 200000 до 500000 KZT
    MOYCAR Казахстан, Шымкент, улица Кадеева, 4 4 дня назад
    ... планёрку и ежедневный отчёт по продажам. - Вести таблицу выполнения плана: продажи, себестоимость, маржа, % выполнения плана. - Сдавать ... за месяц. Требования: - Опыт управления продажами от 2 лет. - Умение работать ...
    shymkent.hh.kz

  • Главный специалист филиала по продажам (отдел продаж фасадных материалов)

    от 300000 KZT
    Skin Building Казахстан, Шымкент 9 дней назад
    ... за выполнение продаж. Работа в крупной компании с устойчивой позицией на рынке фасадных материалов. Профессиональное обучение, участие в отраслевых выставках. Мобильная связь. Перспективы карьерного роста (до руководителя филиала регионального менеджера).
    shymkent.hh.kz

Карточка вакансии:

  • Должность Региональный менеджер по продажам
  • Размещено: 2025-12-10 10:44:26
  • Город Казахстан, Шымкент
  • Зарплата: от 850000 KZT
  • Компания: ALMAWINE