Осуществляет рациональную организацию сбыта продукции, ее поставку потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами (контрактами).
Разрабатывает планы сбыта в регионе, программы на максимизацию доли продаж продукции в регионе, с ежегодным увеличением не менее чем на 10-12% и координирует их выполнение.
Осуществляет сбор информации о региональном рынке (количество хозяйствующих субъектов в регионе, общий уровень цен, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.), разрабатывает стратегию по представлению товаров (услуг, работ) в регионе.
Осуществляет постоянную работу по расширению клиентской базы, а также должен систематически работать с существующими клиентами.
Обеспечивает реализацию рекламных кампаний по продвижению товаров (услуг, работ) в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа предприятия в регионе с учетом местной специфики, организует представление товаров (услуг, работ) на региональных выставках, ярмарках.
Участвует в подготовке проектов – прогнозов, перспективных и текущих планов реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию организации, перспектив развития рынков сбыта.
Заключает коммерческие договора с региональными контрагентами, обеспечивает сопровождение, контролирует своевременность и качественность выполнения договорных обязательств по оплате со стороны контрагентов.
Организует приемку готовой продукции от производственных подразделений на склады, рациональное хранение и подготовку к отправке потребителям, определение потребности в транспортных средствах, механизированных погрузочных средствах, таре и рабочей силе для отгрузки готовой продукции.
Обеспечивает учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции, своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), о выполнении плана реализации.
На должность регионального представителя назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование (агроном; агрохимик; агроном по защите растений) стаж не менее 3 и более лет.
Региональный представитель должен знать:
Законодательные, иные нормативные правовые акты, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности.
Региональный рынок, его конъюнктуру, особенности и специфику.
Ассортимент, классификацию, характеристику и назначение предлагаемых товаров (услуг, работ).
Методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования.
Методические материалы по организации сбыта и поставки готовой продукции;
Методы и порядок разработки прогнозов, перспективных и текущих планов реализации продукции.
Принципы организации торговли в регионе (оказания услуг, выполнения работ).
Перспективы развития и потребности региональных потребителей (покупателей, клиентов).
Методы и порядок разработки нормативов запасов готовой продукции.
Порядок заключения договоров на поставку продукции, определения потребности в погрузочных и транспортных средствах.
Правила оформления сбытовой документации, стандарты хранения и транспортировки продукции.
Порядок подготовки претензий к потребителям.
Основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний.
Условия хранения и транспортировки товаров (оказания услуг, выполнения работ).
Действующие формы учета и отчетности предприятия.
Этику делового общения.
Правила установления деловых контактов.
Средства вычислительной техники, операционные системы, коммуникаций и связи.
Основы делопроизводства.
Правила внутреннего трудового распорядка.
Правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.
Условия: