1. Управление командой
Организация, контроль и координация работы торговых представителей
Постановка целей, планов продаж и ежедневных задач.
Обучение новых сотрудников стандартам компании, ведение наставничества.
Проведение еженедельных планёрок и еженедельных отчетных встреч.
2. Контроль торговых точек
Посещение торговых точек согласно маршруту.
Контроль выкладки товара, планограмм, ценников.
Отслеживание товарных остатков, своевременная подача заявок.
Решение операционных вопросов с администраторами точек.
3. Выполнение плана продаж
Обеспечение выполнения плана по объёму, дистрибуции и представленности товара.
Анализ продаж, работа с проблемными точками, расширение ассортимента.
Внедрение акций, промо и стимулирующих мероприятий.
4. Работа с командой в полях
Совместные выезды с торговыми представителями.
Контроль качества коммуникации с клиентами.
Коррекция работы сотрудников в реальном времени.
5. Документооборот и отчётность
Составление ежедневных, еженедельных и месячных отчетов.
Контроль правильности оформления документов сотрудниками.
Анализ эффективности маркетинговых акций.
6. Работа с персоналом
Проведение аттестаций и оценки эффективности сотрудников.
Мотивация команды, управление показателями KPI.
Формирование дисциплины и корпоративных стандартов.
7. Операционное управление
Решение конфликтных ситуаций в торговых точках.
Контроль своевременной поставки товара.
Мониторинг конкурентов, сбор информации по ценам и акциям.
-Опыт работы супервайзером, старшим торговым представителем или руководителем отдела продаж — от 1 года.
-Знание стандартов мерчандайзинга, работы с розницей и оптовыми клиентами.
-Понимание принципов управления командой и выполнения планов продаж.
-Умение работать с отчетностью, аналитикой, Excel.
-Лидерские качества, умение мотивировать команду.
-Ответственность, дисциплинированность, требовательность.
-Коммуникабельность, умение решать конфликтные ситуации.
-Стрессоустойчивость, способность работать в быстром темпе.
-Умение ставить задачи и контролировать их выполнение.
-Навык обучения персонала стандартам продаж и мерчандайзинга.
-Умение организовывать работу на маршруте и в полях.
-Средне-специальное или высшее образование (желательно в сфере менеджмента, маркетинга, экономики).
-Владение ПК (Excel, Word, CRM-системы).
-Наличие смартфона, доступ к интернету.
-Готовность к разъездному характеру работы.
-Знание территории и торговых точек будет преимуществом.
-Честность, аккуратность, ориентация на результат
1. График и формат работы
Полный рабочий день
График 5/2
2. Оплата труда
Конкурентная заработная плата (оклад + бонусы).
Премия по KPI: выполнение плана продаж, дистрибуции, представленности товара.
Выплаты без задержек.
3. Компенсации и бонусы
Компенсация мобильной связи.
Бонусы за выполнение и перевыполнение планов.
Дополнительные мотивационные программы.
4. Условия для выполнения работы
Обеспечение необходимыми материалами (форма отчётности, CRM, документация).
Поддержка со стороны руководства.
Помощь в адаптации новых сотрудников.
5. Карьерные возможности
Рост до территориального менеджера / регионального руководителя.
Возможность управлять расширенной командой.
6. Комфорт и корпоративные условия
Дружелюбная атмосфера и сильная команда.
Поддержка при работе с торговыми точками.